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B端電商來臨 經(jīng)銷商請冷靜

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-04-17  瀏覽次數(shù):1152
核心提示:目前針對經(jīng)銷商和終端小店的B端電商還沒有一個明確的做法,但各種口水仗已是遍地開打。很多經(jīng)銷商老板是看的云里霧里:這里面
       目前針對經(jīng)銷商和終端小店的B端電商還沒有一個明確的做法,但各種口水仗已是遍地開打。很多經(jīng)銷商老板是看的云里霧里:這里面哪些是未來之路?哪些又是騙子?

暫時先不管這個B端C端電商的路子最后是否能走通,就現(xiàn)在的市場環(huán)境而言,經(jīng)銷商當前所要做的就是:別急于介入,冷靜下來換個角度來思考一下!

一、 別輕信專家

B端電商現(xiàn)在更多只是概念,所謂落地也只是試運行,大家都在摸索,當前各種說法也只是理論上的。磨合期較短,各類問題還沒有暴露出來,現(xiàn)在有誰跳出來說自己是這方面的專家,肯定是扯淡。

二、買賣的本質(zhì)

各種集中式、分布式電商,人家的本質(zhì)是來做生意的,是來賺錢的,不是來幫助你,更不是來拯救你的。所以,無論說得多么有道理,或是多么危言聳聽,都是要賺你的錢,最起碼,經(jīng)銷商能否有發(fā)展,那都是次要的,人家首要是確保自己能賺錢。

三、賠付的能力

經(jīng)銷商與廠家打交道,還得看看這個廠家是否靠譜?墊付的費用能給報銷嗎?退換貨能找到人嗎?最起碼得要看看這個廠家的歷史、資金實力等等。可現(xiàn)在這些各種模式的電商平臺,都是剛剛成立的,最長的還不到一年,自己的系統(tǒng)都不成熟,人也不穩(wěn)定,也沒有可以量化的資金實力保障,隨時都能散攤子。

后期出了事,經(jīng)銷商找誰去?也許有人說,公司是新的,可里面的專家教授都是知名的啊,別開玩笑了,專家到時候能賠你錢?現(xiàn)在更牛B的專家和明星都經(jīng)常給騙子公司站臺。某種意義上來說,再知名的個人專家都不靠譜,還不如大點的公司靠譜。

這個也簡單,遇到各類B端電商平臺,就問人家?guī)讉€簡答問題:

1.你們公司哪年成立的?

2.注冊資金多少錢?當前銀行結(jié)余現(xiàn)金多少錢?

3.公司的正式員工編制多少人?其中專業(yè)技術(shù)團隊多少人?

4.辦公室面積有多大?

5.技術(shù)儲備有多少?應對的技術(shù)方案和解決方案有多少套?

四、誰在玩誰

除了屈指可數(shù)的幾家大電商背景的平臺外,其他新近冒出來的電商平臺基本上就是江湖班子:聽說這個風頭不錯、大企業(yè)帶頭干,有些經(jīng)銷商頭腦簡單,就跟風,稍加忽悠、或講大道理、或嚇嚇他們。于是,幾個人一搭伙,就干起來了。

基本的宣傳模式就是大肆渲染,說經(jīng)銷商很快就不行了,馬上就要死了,經(jīng)銷商們惶恐,說那么辦啊?于是,專家就跳出來說,大家莫慌,聽我的,做B端電商,包你不死,還能把公司做大做強思密達~~~。

沒錢怎么辦?簡單啊,一來宣稱背后有人,XXX資本做投資,目前已經(jīng)投入XXXX萬(怎么著也得是上千萬吧);二來就是空手套白狼了,肯定是循序漸進的套用經(jīng)銷商的資源。最后往往會成為這樣的情況:

B端電商平臺問經(jīng)銷商:“哎,我有醋,你有餃子嗎?~~~”

五、這些電商平臺在玩經(jīng)銷商的什么

先記住一句話,人家是要賺錢的,不是來做善事的。也許有經(jīng)銷商會說,我一分錢都不會給他,只是通過他們多一個銷售渠道而已嘛,反正我沒投入的。

其實,人家看中的,是經(jīng)銷商手頭的客戶資源和數(shù)據(jù),只要你一通過他們的平臺進行貿(mào)易往來,相關(guān)的終端信息和交易數(shù)據(jù)就到人家手上去了,等積累到一定數(shù)量的時候,你的下游銷售網(wǎng)絡已經(jīng)就能被人家套走,經(jīng)銷商等于是免費幫人家做了終端網(wǎng)絡建設,辛辛苦苦幫別人養(yǎng)孩子。這個時候,經(jīng)銷商就得要面臨幾個問題了:

1.原來你獨自掌握的銷售網(wǎng)絡,現(xiàn)在被別人介入并掌握了;

2.你在終端客戶心目中的公司品牌,已經(jīng)被人家的電商平臺品牌所取代了;

3.某種意義上來說,經(jīng)銷商就已經(jīng)失去了對終端客戶的獨立掌控權(quán),人家電商平臺可以做直營,甚至把這套東西賣給廠家,賣給其他經(jīng)銷商。最起碼,做做廣告總是可以的吧;

4.每個經(jīng)銷商手頭至少幾百個終端客戶,幾百個幾千個經(jīng)銷商的終端客戶資源就是幾十萬數(shù)百萬,人家電商平臺輕輕松松拿這個龐大終端網(wǎng)絡去換大錢了。

當然了,人家B端電商平臺也許沒本事抽調(diào)走經(jīng)銷商的所有終端資源,但每個經(jīng)銷商給他們貢獻幾十個客戶,總量加起來也不少了;

5.當經(jīng)銷商在B端電商的業(yè)務比重達到一定程度的時候,這個數(shù)據(jù)安全就是新的問題了,你能確保B端電商公司的員工在辭職不干的時候,不會提交一些數(shù)據(jù)出來給稅務機關(guān)?或者稅務機關(guān)找B端電商公司要的時候,他們敢不給嗎?

6.原來是經(jīng)銷商直接面對終端,現(xiàn)在中間多了一個B端電商出來,經(jīng)銷商自己想想看,誰最后才是被取代的對象?

7. 總而言之,經(jīng)銷商找這些B端電商平臺,基本上就是在挖坑,打算埋了自己~~~;

六、經(jīng)銷商做好自己的事情

萬丈高樓從地起,換個模式,增加一些合作伙伴,并不能從根本上解決經(jīng)銷商自身存在的各種問題。個人建議,經(jīng)銷商當前應把精力放在自己身上,放在基礎(chǔ)工作上,把以下這些工作先做做好:

1.客戶資源的重新清理、分類、建檔、重建直接客情,解決歷史遺留問題;

2.經(jīng)銷商老板個人在當?shù)氐纳鐣Y源,進行分類定級,進行系統(tǒng)化管理維護;

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從粗放型,開始逐漸轉(zhuǎn)向精確型,帶貨跑量的產(chǎn)品、創(chuàng)造利潤的產(chǎn)品、培養(yǎng)的產(chǎn)品、配貨的產(chǎn)品、得要明確結(jié)構(gòu),設定比例。別再又出現(xiàn)好賣的不賺錢,賺錢的不好賣;

4.基本公司內(nèi)務的整頓,別急著搞出一堆規(guī)章制度出來,而是先從員工的生活工作環(huán)境開始入手,與員工父母開始建立關(guān)系,能確保至少每兩個月能員工分別坐下來單獨聊一次。薪資考核也別急著朝令夕改,多聽取些員工的意見,確保工資發(fā)放及時就是謝天謝地了。

 
 
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