一位牛欄山專賣店負(fù)責(zé)人向記者表示，目前白牛二動(dòng)暢良好，每瓶漲價(jià)1元對(duì)于實(shí)際銷售情況影響不大。一位從事酒水批發(fā)的老板則稱，白牛二漲價(jià)后，其對(duì)外批發(fā)的價(jià)格也會(huì)隨之水漲船高，因?yàn)榭蛻糨^為固定，應(yīng)該不會(huì)有太大波動(dòng)。長城證券近日的一份研報(bào)也指出，牛欄山拳頭產(chǎn)品定價(jià)10元左右的“42度陳釀”在全國市場(chǎng)幾乎無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使得公司在低端酒市場(chǎng)議價(jià)能力強(qiáng)。
事實(shí)上，此次漲價(jià)早有預(yù)兆，3月北京市場(chǎng)的白牛二便出現(xiàn)了控貨現(xiàn)象，有媒體報(bào)道稱有些地方出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一位牛欄山專賣店負(fù)責(zé)人稱，控貨后調(diào)價(jià)是白酒行業(yè)的慣用手法，牛欄山去年便曾多次提價(jià)，從每箱112元漲至115元左右，再從115元調(diào)整至現(xiàn)在每箱120元左右。而此次調(diào)價(jià)后，每箱白牛二的渠道價(jià)格在132元左右。
據(jù)了解，牛欄山酒廠隸屬于順鑫農(nóng)業(yè)，數(shù)據(jù)顯示，順鑫農(nóng)業(yè)2015年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入96.37億元，凈利潤僅為3.76億元。其中，以牛欄山為主的白酒產(chǎn)業(yè)銷售收入46.48億元。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，白牛二是牛欄山的核心產(chǎn)品，目前在中低端光瓶酒市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，但不同地區(qū)之間的價(jià)格波動(dòng)也較大。所以牛欄山此次漲價(jià)應(yīng)出于渠道管控目的。此外，牛欄山酒廠此次提價(jià)，也應(yīng)會(huì)對(duì)重點(diǎn)投放和動(dòng)銷不暢的地區(qū)經(jīng)銷商推出扶持政策，所以終端價(jià)格不會(huì)產(chǎn)生太大波動(dòng)。
