來自意大利Svinando葡萄酒俱樂部的研究數(shù)據(jù)顯示，全球葡萄酒電商線上銷售繼續(xù)呈現(xiàn)逐年上升趨勢。按照葡萄酒線上銷售額占總銷售額的市場份額統(tǒng)計(jì)，2015年度電商在線市場份額表現(xiàn)最好的國家是英國，葡萄酒電商在線年銷售額為9.2億歐元，約占年銷售總額的11%。其次是法國，葡萄酒電商在線年銷售額為8.5億歐元，約占年銷售總額的10%。
電商在線銷售額最大的國家是美國，2015年美國電商線上葡萄酒銷售額達(dá)到13億歐元，但是由于酒精產(chǎn)品在美國法律、運(yùn)輸、稅務(wù)方面的障礙，美國葡萄酒電商線上銷售額僅占市場總銷售額的4%。
2015年度，其他歐洲主要葡萄酒市場的表現(xiàn)如下：德國葡萄酒電商線上年銷售額約3億歐元，占年總銷售額的5%;西班牙葡萄酒電商在線年銷售額為4000萬歐元，占年總銷售額的8%。從全球?qū)用嫔峡矗壳熬€上葡萄酒銷售價(jià)值預(yù)估在55億歐元，占總銷售額的2.2%(全球葡萄酒總銷售大約在2500億歐元)。
全球葡萄酒電商線上銷售呈現(xiàn)逐年上升趨勢
但是作為葡萄酒主要生產(chǎn)國之一的意大利，在全年葡萄酒產(chǎn)量位列全球第一的前提下，2015年意大利電商在線葡萄酒銷售額只有2400萬歐元，僅占意大利葡萄酒年銷售的0.2%左右。與去年意大利電子商務(wù)在線總銷售額166億歐元數(shù)字相比，只占0.14%，與葡萄酒在意大利經(jīng)濟(jì)中的地位差距較大。
盡管意大利的互聯(lián)網(wǎng)普及率并不高(相比歐洲77%的平均滲透率，意大利的互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為59%)，很多企業(yè)對電子商務(wù)抱有信心開始進(jìn)行投資，葡萄酒是其中備受關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域(具有電商認(rèn)為極具價(jià)值的特征：供應(yīng)碎片化、銷售渠道傳統(tǒng)化、缺乏大眾公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌)。據(jù)預(yù)測，在未來五年內(nèi)，意大利葡萄酒電商在線銷售將實(shí)現(xiàn)每年40%左右的增長，年銷售額將達(dá)到2億歐元。
Svinando葡萄酒俱樂部網(wǎng)站于2013年成立于都靈，如今已經(jīng)擁有10萬用戶，葡萄酒月銷售量超過1萬瓶，是由意大利最大的天使投資機(jī)構(gòu)“投資者俱樂部(Club degli Investitori)”所投資的項(xiàng)目。
Svinando葡萄酒俱樂部創(chuàng)始人里卡爾多·迪奧羅(Riccardo Triolo)先生指出：“意大利葡萄酒線上銷售增長趨勢并不會復(fù)制意大利時(shí)尚和服裝或者法國葡萄酒線上銷售的模式。盡管從初始階段來看，葡萄酒線上銷售所面臨的文化阻力與當(dāng)時(shí)的服裝業(yè)很相似，服裝業(yè)的線上銷售從2008年至今年增長率為42%，在2015年達(dá)到巔峰，銷售額為15億歐元，電商在線銷售額占行業(yè)總銷售額的9%。在網(wǎng)絡(luò)化水平很高的法國市場(互聯(lián)網(wǎng)普及率為86%)，其葡萄酒的產(chǎn)量、消費(fèi)量以及分銷水平都與意大利相當(dāng)。但法國從2008年開始至今，葡萄酒電商在線銷售年復(fù)合增長率為30%，去年總銷售額為8.5億歐元，電商在線銷售占總銷售額的10%，意大利與之的差距非常的大。”
正是因?yàn)槟壳耙獯罄咸丫频碾娚淘诰€銷售比例低，留給未來巨大的增長空間。要如何實(shí)現(xiàn)電商在線銷售的提升呢?意大利葡萄酒行業(yè)專業(yè)人士的普遍認(rèn)識是：
1. 首先要了解消費(fèi)者的動態(tài)變化，滿足消費(fèi)者的好奇心需求;
2. 不要僅把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做一種銷售渠道，還要把它當(dāng)做一種品牌傳播的工具，提高在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率，提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品的認(rèn)知度;
3. 利用網(wǎng)絡(luò)收集的數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者在購買過程中的行為，并根據(jù)反饋進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整適合電商在線銷售的產(chǎn)品組合和推廣策略，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。
