事件|白酒提價(jià)聲甚囂塵上
有關(guān)資料顯示，今年3月26日，五糧液率先吹響了提價(jià)的號(hào)角，普五出廠價(jià)從原來的659元，提高到679元，并且取消了經(jīng)銷商30元/瓶的消費(fèi)補(bǔ)貼。
4月12日，古井貢酒傳出提價(jià)信息，獻(xiàn)禮版每瓶提價(jià)1元至96元一瓶，年份原漿5每瓶提價(jià)3元至139元一瓶，年份原漿8和16也有一定幅度的上漲。
4月中下旬，酒鬼酒50度、紅壇和內(nèi)參酒系列，每瓶出廠價(jià)上調(diào)5%-10%。
5月10日，口子窖口子6年出廠價(jià)和零售價(jià)每瓶各上調(diào)10元至138元和198元。
5月15日，大河報(bào)記者詢問河南部分酒企，也同樣得到了提價(jià)的信息。
“我們馬上準(zhǔn)備全線產(chǎn)品提價(jià)。”仰韶酒業(yè)鄭州分公司總經(jīng)理馬鋒介紹說。
對(duì)此，杜康提價(jià)已經(jīng)走在了前面。一個(gè)月前，杜康1號(hào)每瓶零售價(jià)已經(jīng)從298元調(diào)至398元，其余酒祖杜康系列也一直在穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系。
杜康品牌部相關(guān)人士表示，穩(wěn)定市場(chǎng)其實(shí)就是在變相漲價(jià)，因?yàn)樵ゾ苾r(jià)格一直處于低位，一定程度上已經(jīng)影響了品牌的正常發(fā)展，因此提價(jià)成為必然。該人士還表示，有的企業(yè)雖然沒有明確說要提價(jià)，但也會(huì)通過新產(chǎn)品上市的方式上調(diào)價(jià)格。
調(diào)查|鄭州名酒漲價(jià)現(xiàn)象不一
記者近日走訪了多家超市酒水專賣店發(fā)現(xiàn)，上述幾家品牌的高端白酒暫未出現(xiàn)大幅價(jià)格波動(dòng)，超市賣場(chǎng)價(jià)格相比專營店、便利店價(jià)格稍高，部分經(jīng)銷商甚至出現(xiàn)價(jià)格“倒掛”現(xiàn)象。
在鄭州市東風(fēng)路一超市內(nèi)，普五標(biāo)價(jià)700元，五糧液1618每瓶798元，這與廠家提價(jià)后的情況出入不大，每瓶漲幅在30元左右。
鄭州市南陽路上一家煙酒店老板說，現(xiàn)在到店消費(fèi)的都是老客戶，價(jià)格不能亂漲的。而且，由于高端白酒平時(shí)賣得比較少，需求量不大，因此價(jià)格一直沒怎么變化。
不僅如此，有些商店的名酒價(jià)格還出現(xiàn)了“倒掛”。在鄭州市豐樂路上一家連鎖店，普五價(jià)格仍然標(biāo)價(jià)659元，1618價(jià)格為759元。為何比批發(fā)價(jià)還低？商店老板說，廠里說是提價(jià)了，而店里銷售的還是原來的存貨，為了維護(hù)老客戶，所以還按老價(jià)格進(jìn)行銷售。
不過，也有的企業(yè)緊跟廠家步伐。“現(xiàn)在普五批發(fā)價(jià)已經(jīng)漲到679元一瓶了，所我們把零售價(jià)也調(diào)到了750元一瓶。如果你要想買得放心，價(jià)格低的還是要悠著點(diǎn)兒，誰會(huì)做沒有利潤的生意呀？”一位五糧液經(jīng)銷商反問道。
分析一或?yàn)橹星锕?jié)囤貨的慣性漲價(jià)
對(duì)于白酒漲價(jià)的消息，專業(yè)人士早已關(guān)注。
正一堂營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光說，這次漲價(jià)有多方面的原因，首先是跟宏觀經(jīng)濟(jì)有關(guān)；其次是過去幾年白酒企業(yè)的日子都不太好過，現(xiàn)在剛剛好轉(zhuǎn)了，廠家想要實(shí)現(xiàn)利潤最大化，同時(shí)也想讓渠道商賺到錢。
楊光還表示，市場(chǎng)賣得好的產(chǎn)品和口碑好的品牌才有漲價(jià)的基礎(chǔ)。另外，說是漲價(jià)，其實(shí)是老百姓口袋里的錢多了，錢不值錢了。
亮劍咨詢董事長牛恩坤也表示，國家稅改在一定程度上刺激了名酒廠家的產(chǎn)品漲價(jià)，地方品牌則是跟風(fēng)漲價(jià)。另外，現(xiàn)在進(jìn)入了白酒的消費(fèi)淡季，廠家實(shí)施漲價(jià)策略，也是為了穩(wěn)定庫存，防止渠道商低價(jià)傾銷。還有，漲價(jià)對(duì)經(jīng)銷商囤貨有好處，為中秋節(jié)放量做準(zhǔn)備。中秋節(jié)前夕漲價(jià)是許多酒廠慣用的策略。
也有分析人士認(rèn)為，高端白酒收入占比出現(xiàn)回升，為二三線白酒預(yù)留提價(jià)空間，催生區(qū)域性競(jìng)品實(shí)行跟隨性提價(jià)。
分析二高端產(chǎn)品提價(jià)催生跟風(fēng)性提價(jià)
對(duì)于白酒價(jià)格帶的劃分，當(dāng)下將出廠價(jià)在500元以上的計(jì)為高端白酒是比較合理的，主要品牌包括：53度飛天茅臺(tái)、高度五糧液（含普五）、國窖1573、夢(mèng)之藍(lán)M9和M6系列。隨著2015年茅五瀘高端白酒業(yè)績的回升，其收入占比企穩(wěn)回升，提升至10.2%，目前市場(chǎng)規(guī)模在560億元左右。
業(yè)內(nèi)人士表示，目前高端白酒收入占比的回升是茅五瀘的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和整體價(jià)格上移的外在表現(xiàn)，這在一定程度上緩解了500元以下價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，為二三線白酒空出更多的提價(jià)空間，區(qū)域性龍頭提價(jià)，競(jìng)品會(huì)隨之提價(jià)。以安徽區(qū)域名酒古井和口子窖終端價(jià)188元的核心產(chǎn)品為例，4月古井5年上調(diào)出廠價(jià)，5月口子窖口子6年跟隨提價(jià)，兩者價(jià)差縮小至1元，該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是消費(fèi)升級(jí)下省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局改善推動(dòng)的跟隨提價(jià)行為。
當(dāng)然，產(chǎn)品價(jià)位定位于多數(shù)消費(fèi)者的理想價(jià)位是每家酒企都希望做到的，在消費(fèi)升級(jí)和固定資產(chǎn)投資發(fā)力的驅(qū)動(dòng)下，酒企提價(jià)是順應(yīng)市場(chǎng)需求，且提價(jià)后消費(fèi)者也容易接受。 (霍坤峰 朱金中)
