進(jìn)入2016年以來(lái)，白酒企業(yè)紛紛對(duì)主打品種進(jìn)行提價(jià)。 瀘州老窖 、口子酒、牛欄山等酒企均加入漲價(jià)行列?？紤]到上市酒企2015年靚麗的業(yè)績(jī)，市場(chǎng)對(duì)白酒行業(yè)迎來(lái)復(fù)蘇的預(yù)期逐漸增強(qiáng)。多位業(yè)內(nèi)人士向中國(guó)證券報(bào)記者表示，在經(jīng)歷三年調(diào)整期后，名酒企紛紛漲價(jià)再次印證了行業(yè)的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。此輪漲價(jià)是基于供需基本面的改善，量?jī)r(jià)齊升將使酒企的盈利水平加速提升。行業(yè)景氣度的提升，也使得業(yè)內(nèi)的整合并購(gòu)悄然加速。
酒企密集提價(jià)
2016年以來(lái)，龍頭白酒企業(yè)以更激進(jìn)的態(tài)勢(shì)維護(hù)價(jià)格上漲。 貴州茅臺(tái) 延后安排二三月份合同，限制發(fā)貨后目前市場(chǎng)普遍缺貨，終端售價(jià)已超去年春節(jié); 五糧液在2015年提價(jià)的基礎(chǔ)上，下調(diào)經(jīng)銷商補(bǔ)貼，加大挺價(jià)力度;瀘州老窖則暫停國(guó)窖1573、窖齡和特曲供貨，控量保價(jià); 洋河股份 直接提高海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品結(jié)算價(jià)和終端零售價(jià)。
今年春季糖酒會(huì)期間，五糧液率先宣布漲價(jià)。自3月26日起，五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(俗稱“普五”)出廠價(jià)提高20元至679元/瓶;五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場(chǎng)供需情況，適時(shí)出臺(tái)調(diào)整措施。
這是自2015年8月首度提價(jià)以來(lái)，五糧液第二次提價(jià)。對(duì)于五糧液此次提價(jià)的舉措，雖然市場(chǎng)反響不一，但酒企爭(zhēng)相跟隨。洋河、紅花郎、 古井貢酒[0.49% 資金 研報(bào)] 等紛紛應(yīng)聲漲價(jià)。
“五一”剛過(guò)，瀘州老窖超高端產(chǎn)品系列國(guó)窖1573中國(guó)品味就傳來(lái)提價(jià)的消息，而且一次性提價(jià)15%。此外，有消息稱，公司正在研究討論國(guó)窖1573經(jīng)典裝提價(jià)15%。從經(jīng)銷商反映的市場(chǎng)情況看，2016年春節(jié)期間，國(guó)窖1573銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。
此后，漲價(jià)風(fēng)潮開始從品牌酒企的核心單品向地方酒企蔓延。在5月26日會(huì)稽山宣布部分產(chǎn)品漲價(jià)之前，5月23日古越龍山宣布其拳頭產(chǎn)品“女兒紅”價(jià)格上調(diào)。
此前的5月10日，口子酒業(yè)發(fā)布一紙漲價(jià)通知：“口子6年出廠價(jià)和零售價(jià)每瓶各上調(diào)10元。”出廠價(jià)從128元/瓶上漲到138元/瓶，終端價(jià)從188元/瓶上漲到198元/瓶?？谧?年是口子酒業(yè)的核心戰(zhàn)略單品，經(jīng)銷商預(yù)估，銷售規(guī)模占據(jù)公司整體營(yíng)收的40%以上。
復(fù)蘇進(jìn)程加快
從酒企2015年年報(bào)與2016年一季報(bào)預(yù)披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，一些酒企收到的預(yù)收賬款大幅增加。其中，2015年末茅臺(tái)預(yù)收款達(dá)到83億元，五糧液預(yù)收款為20億元。由于白酒行業(yè)實(shí)行“先打款后發(fā)貨”政策，這體現(xiàn)了經(jīng)銷商較為強(qiáng)烈的打款意愿和對(duì)未來(lái)信心的提升。這些跡象也讓資本市場(chǎng)對(duì)白酒行業(yè)是否“復(fù)蘇”或者“回暖”的討論更加熱鬧。
在山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青看來(lái)，白酒面向普通消費(fèi)者，屬于食品飲料行業(yè)，需求相對(duì)平穩(wěn)，不會(huì)出現(xiàn)大的起伏和變動(dòng)。對(duì)于如何判斷白酒行業(yè)是否復(fù)蘇的標(biāo)志，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一是庫(kù)存降低，二是需求提升。去庫(kù)存解決的是存量;需求提升是指提升需求量，解決的是增量。只有存量少了，增量多了，行業(yè)才會(huì)真正回暖。
經(jīng)過(guò)2012年以來(lái)的行業(yè)調(diào)整，白酒企業(yè)都在加大去庫(kù)存，尤其是對(duì)于渠道環(huán)節(jié)庫(kù)存清理，目前庫(kù)存大部分已經(jīng)消化掉，一線名酒甚至預(yù)收賬款又開始突破前期高位，說(shuō)明渠道愿意加大打款進(jìn)貨的力度;同時(shí)很多酒企在銷售收入提升的前提下，愿意降低存貨周轉(zhuǎn)率來(lái)合理的提升存貨比重，說(shuō)明對(duì)于庫(kù)存這一存量指標(biāo)已經(jīng)處于好轉(zhuǎn)的臨界點(diǎn)。
兼并重組加速
白酒行業(yè)將迎來(lái)的新變化是行業(yè)集中，優(yōu)勢(shì)品牌向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，落后產(chǎn)能、弱小品牌和商家淘汰加快。
肖竹青表示，大型酒企和資本對(duì)酒企的兼并重組事件將越來(lái)越多;隨著一線、二線名酒品牌的下沉，極力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，縣級(jí)酒廠的市場(chǎng)份額將受到擠壓，進(jìn)而面臨生存壓力，許多縣級(jí)酒廠將被吞并，同時(shí)名酒企業(yè)與地方名酒企間的合作與并購(gòu)也將越來(lái)越頻繁。
5月9日，古井貢酒收到亳州市國(guó)資委批復(fù)，同意公司收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)51%股權(quán)?？此葡∷善匠５纳虡I(yè)并購(gòu)，其中蘊(yùn)含著古井貢酒的戰(zhàn)略布局。對(duì)此，中國(guó)酒業(yè)并購(gòu)圈創(chuàng)始人文靜表示，這是酒行業(yè)并購(gòu)中的重要標(biāo)志性事件，白酒行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)大并購(gòu)時(shí)代真正來(lái)臨。
“此前雖有五糧液分別出資2.55億元在河南控股五谷春、在河北成立永不分梨酒業(yè)公司，但這次古井貢收購(gòu)黃鶴樓并不一樣。”文靜表示，由于酒水市場(chǎng)的排外性，古井貢此舉是借道黃鶴樓在湖北扎下根，一旦扎根，安徽與湖北市場(chǎng)將成掎角之勢(shì)，覆蓋延伸整個(gè)華中地區(qū);通過(guò)此兩省亦可擴(kuò)展到廣大的華北、華南地區(qū)使其成為古井貢的次一級(jí)市場(chǎng)，與西南和華東地區(qū)白酒勢(shì)力分庭抗禮。
肖竹青則認(rèn)為，未來(lái)的中國(guó)白酒市場(chǎng)將成為寡頭割據(jù)的行業(yè)。“行業(yè)整合可分為四個(gè)層面，第一個(gè)是五糧液、瀘州老窖等有實(shí)力的廠家并購(gòu)其他廠家;第二個(gè)層面是廠家整合經(jīng)銷商，向下游延伸;第三是下游經(jīng)銷商反向收購(gòu)一些中小規(guī)模的酒廠，向上游擴(kuò)展;第四是下游商家之間整合，由一些大的經(jīng)銷商收購(gòu)一些區(qū)域性經(jīng)銷商。”
