繼茅臺(tái)鐵腕處罰經(jīng)銷商后，五糧液也開始清理經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。據(jù)媒體日前曝光的一份五糧液內(nèi)部文件顯示，5月15日-6月1日期間，華東營(yíng)銷中心共收到外區(qū)竄貨20次、195件，涉及華東區(qū)域外商家15家。在違約商家名單中不乏朝批商貿(mào)、華致酒行、建發(fā)國(guó)際等大商，五糧液最大的經(jīng)銷商之一銀基貿(mào)易也赫然在列。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒業(yè)進(jìn)入深冰期以來，普五終端價(jià)一度跌破出廠價(jià)，陷入價(jià)格倒掛的窘境，五糧液此番著力打擊竄貨行為，根本原因是為了保護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系，改善價(jià)格倒掛情況。
上述文件中也指出，五糧液品牌和價(jià)格的提升是2016年五糧液核心工作，并從計(jì)劃量管控、終端價(jià)格提升、經(jīng)銷商管理、市場(chǎng)秩序管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面加強(qiáng)各項(xiàng)政策措施的落地，確保價(jià)格提升目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
自去年以來，五糧液一直醞釀提價(jià)，今年3月，五糧液將普五(五糧液拳頭產(chǎn)品)的出廠價(jià)從659元調(diào)高至679元。據(jù)北京商報(bào)記者了解到，目前北京地區(qū)普五的渠道價(jià)格為640-660元，如不開發(fā)票，價(jià)格會(huì)再低10元左右，即目前仍然是價(jià)格倒掛。有經(jīng)銷商表示對(duì)五糧液挺價(jià)并不看好，“價(jià)格是市場(chǎng)行為，很難用行政手法干預(yù)”。
白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛進(jìn)一步表示，五糧液的銷量與價(jià)格未實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，漲價(jià)沒有支撐點(diǎn)，供需關(guān)系無法恢復(fù)，市場(chǎng)很難支持。
