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中低端白酒拼“跌”搶市場

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-07-07  瀏覽次數(shù):843
核心提示:  白酒市場逐漸回溫,高端白酒提價(jià)聲起。與之相反,中低端白酒卻是拼跌搶市場,一些攪局者的營銷手段相當(dāng)激進(jìn)。   記者了解到
   白酒市場逐漸回溫,高端白酒提價(jià)聲起。與之相反,中低端白酒卻是拼“跌”搶市場,一些攪局者的營銷手段相當(dāng)激進(jìn)。

  記者了解到,在日前的一次券商調(diào)研中,有大型經(jīng)銷商透露,最近兩年有民營企業(yè)通過提前支付銷售提成的方式,獲取商超營銷的大力支持,然后以2-3折的降價(jià)促銷吸引客流。這種野蠻打法已經(jīng)影響知名品牌的銷售增速,并且引起業(yè)內(nèi)警惕。

中低端白酒拼“跌”搶市場

  神秘廠家野蠻促銷:提成預(yù)付商超

  “近兩年有一民營企業(yè),通過從川、貴地區(qū)廠家購買基酒,經(jīng)調(diào)制后,在全國的商超開始大肆鋪貨。其模式是用包銷的模式承諾給商超一定銷售額,換得商超營銷等各類支持后,以2-3折的降價(jià)促銷獲得消費(fèi)力。該模式已經(jīng)在華東、華北等地區(qū)取得很大成功(廣東地區(qū)除外)。”這段文字出自一份新近出爐的券商研報(bào)中,記者注意到,該信息由北京一家大型白酒經(jīng)銷商向研究員提供。為此,記者聯(lián)系上撰寫該研報(bào)的研究員,但其稱不方便透露具體的商家名稱和更為詳細(xì)的操作模式。

  不過,知情人士向記者透露,這種操作模式業(yè)內(nèi)以前也出現(xiàn)過,廠家到釀酒大省購買基酒并且調(diào)制,打出來的品牌雖然五花八門,但多少都會打擦邊球,沾沾“茅臺鎮(zhèn)”、“五糧液”的名氣。“這些廠家最絕的是,正常的銷售手段是在商超銷售一定的金額后,商超按照銷售額收取提成。但這些企業(yè)是事先承諾每月銷售額達(dá)到多少,事先就把這筆提成支付給商超。”他稱,這種策略極大地激發(fā)了商超的營銷積極性,也樂于把這部分產(chǎn)品擺放在最顯眼的促銷位置,從而吸引人流。

  這位人士表示,雖然這類商品的促銷力度極大,但廠家利潤并不低。1斤白酒委托加工的成本不過幾十元左右,操盤的廠家會將原價(jià)標(biāo)注在二三百元之間,即便折扣低至2-3折,廠家仍然有賺頭。

  業(yè)內(nèi)警惕攪局者:影響品牌增速

  昨日,記者走訪了南京一家大型超市,促銷區(qū)的白酒不少來自四川、貴州等省份,賣價(jià)相當(dāng)?shù)?。比如?biāo)注產(chǎn)地為四川宜賓的某純糧酒,2.5升僅賣20多元。

  記者發(fā)現(xiàn),宣稱“生產(chǎn)、貼牌、銷售各種香型、各個檔次的純糧白酒、原酒、基酒、調(diào)味酒”的酒廠不在少數(shù),記者聯(lián)系上一家四川的白酒代工廠家,負(fù)責(zé)人介紹:如果低端酒代工,包括生產(chǎn)、調(diào)制、灌裝等工序,根據(jù)酒質(zhì)、工藝等不同,分別有9元/斤、12元/斤、30元/斤等價(jià)格,最便宜的為7.5元/斤。

  記者接觸的滬上研究員則分析,白酒品牌在商超的利潤比較薄,但因?yàn)榭梢宰吡?,也是不可忽視的渠道。大型?jīng)銷商在接受調(diào)研時特意提到了這個情況,說明這種打法已經(jīng)引起了他們的警惕。

  事實(shí)上,前述研報(bào)也指出,攪局者的進(jìn)入影響牛欄山(控股公司為上市公司順鑫農(nóng)業(yè)2015年北京商超渠道的增速。

  知名白酒評論員肖竹青則對記者表示,這種營銷手段看似兇悍,但不可能長久。為了維系商超渠道,這些廠家必須做出巨大讓利,其代價(jià)是追求低成本、白酒品質(zhì)存疑,“這些廠家釀酒不少用的酒糟、酒精等下料,只能吸引一部分消費(fèi)者。”

  ◆相關(guān)新聞

  茅臺股價(jià)破300元創(chuàng)歷史新高

  昨日,白酒板塊再度發(fā)力,貴州茅臺(600519)更是突破300元,創(chuàng)下歷史新高,其A股“股王”地位已是牢不可破。

  當(dāng)絕大多數(shù)上市公司股價(jià)仍在底部徘徊時,貴州茅臺卻刷新了去年股災(zāi)前的高點(diǎn)。昨日,該公司一路高漲,盤中觸碰303.13元的歷史新高,收盤報(bào)300.58元,漲幅為2.27%。從今年1月的190元左右低點(diǎn)算起,半年不到的時間里,茅臺股價(jià)漲幅超過50%。

  記者注意到,自2月末以來,茅臺已經(jīng)穩(wěn)坐“股王”之位近5個月,且目前市價(jià)排名第二的久之洋(300516)(300516,最新報(bào)價(jià)195.05元)與之相隔甚遠(yuǎn)。

  長江證券(000783)最新研報(bào)指出,目前茅臺多地批價(jià)上行,庫存緊張;行業(yè)去庫存接近尾聲,回暖背景下茅臺提價(jià)成為必然。這家券商給出了342元的目標(biāo)價(jià)。

 

 
 
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