“今天茅臺一批價(jià)達(dá)到920元/瓶的水平，北京乃至全國幾乎都如此。”經(jīng)銷茅臺酒的中酩會(北京)酒業(yè)有限公司董事長楊勇告訴記者。
半月前，茅臺一批價(jià)還在870~880元/瓶的水平。價(jià)格飆升背后，是茅臺酒銷售“淡季不淡”，且渠道庫存偏緊所致。7月上旬，貴州茅臺官網(wǎng)一篇文章還稱，“半年來，茅臺酒市場一直需求旺盛，基本處于‘零庫存’狀態(tài)。”
價(jià)格上漲讓賣茅臺酒能賺更多錢，如今行業(yè)內(nèi)也有經(jīng)銷商開始囤貨。楊勇預(yù)測，按茅臺酒當(dāng)前走勢，中秋旺季來臨前，其批發(fā)價(jià)或?qū)⑦~過1000元大關(guān)。
幾乎一天一個價(jià)
“現(xiàn)在(茅臺)廣州一批價(jià)大概在870元/瓶，我們估計(jì)中秋節(jié)前會到880元/瓶。”10多天前的7月7日，一位茅臺廣東經(jīng)銷商還曾向記者這樣預(yù)測到。
如今看來該經(jīng)銷商的預(yù)測還是保守了：因?yàn)槊┡_目前幾乎是一天一個價(jià)。“19日的市場調(diào)貨價(jià)還是910元/瓶。”楊勇透露。
據(jù)報(bào)道，在調(diào)研了國內(nèi)10余省份的價(jià)格后發(fā)現(xiàn)，目前茅臺在一些區(qū)域市場已漲到920元/瓶以上，其中最高出現(xiàn)在江蘇，報(bào)道稱，“短短一周之內(nèi)，南京的飛天茅臺一批價(jià)最高上漲了60元，已達(dá)到950元”。
在楊勇看來，茅臺價(jià)格一路走高，與其市場需求提升，以及渠道貨源緊張、廠家控制發(fā)貨節(jié)奏等因素有關(guān)。
茅臺廠家的政策變化也在一定程度上助推了價(jià)格提升。7月初，貴州茅臺曾宣布取消推行近兩年的經(jīng)銷商承兌匯票打款政策。據(jù)了解，原本承兌匯票是茅臺減輕經(jīng)銷商資金壓力的舉措，但使用匯票實(shí)際減少了資金占用、降低了成本，這也造成一些茅臺經(jīng)銷商低價(jià)出貨。茅臺取消承兌匯票政策，致經(jīng)銷商拿貨成本提高，需要提價(jià)銷售。
實(shí)際上，隨著茅臺價(jià)格走高，前期外界也存在一些誤讀認(rèn)為是廠家漲價(jià)，對此，貴州茅臺也曾連續(xù)發(fā)文澄清。7月13日，貴州茅臺官方發(fā)聲明稱指出，“茅臺酒價(jià)格自然回升，不存在廠方‘提價(jià)’之說。”
貴州茅臺在聲明中指出，市場“呈現(xiàn)出茅臺酒需求旺盛、淡季不淡的良好態(tài)勢，供求關(guān)系轉(zhuǎn)變和市場配置資源的決定性作用使茅臺酒市場價(jià)格自然回升實(shí)屬正常”。其還稱，“公司不會干預(yù)市場價(jià)格，也無漲價(jià)意向”。
楊勇認(rèn)為，茅臺價(jià)格快速上漲是市場往往“看漲不看跌”，還因當(dāng)前經(jīng)銷商間調(diào)貨“很困難”，市場上已難找到更多貨源。
渠道基本“零庫存”
因價(jià)格飆升，如今已有經(jīng)銷商開始囤貨茅臺，但目前渠道普遍反映，茅臺酒貨源較為緊缺。
“省內(nèi)同行間拆借，有時要一兩百箱都非常困難，可以想象其緊張程度。”前述廣東茅臺經(jīng)銷商表示。
楊勇透露，現(xiàn)在茅臺經(jīng)銷商們手里的貨都不多，較為缺貨，在他看來，手里有貨的最多也只夠銷售一個月，茅臺酒目前渠道庫存非常低。
對渠道庫存情況，貴州茅臺今年7月上旬官網(wǎng)的一篇文章也指出，半年來，茅臺酒市場一直需求旺盛，基本處于“零庫存”狀態(tài)，處于業(yè)內(nèi)鮮見。
同時，茅臺方面在近期公司一些內(nèi)部會議中透露出的信息，則顯示接下來的市場投放量也或許不多。
日前，有酒業(yè)內(nèi)媒體披露，茅臺在7月6日召開的半年營銷工作會上披露，上半年茅臺酒銷量已經(jīng)完成全年計(jì)劃的64%，同比增長39%，下半年可供市場銷售的茅臺酒僅有約8000噸。招商證券7月中旬的一份研報(bào)援引了該報(bào)道數(shù)據(jù)并分析指出，下半年茅臺酒批價(jià)上漲超預(yù)期，若堅(jiān)持8000噸市場投放量必將出現(xiàn)“一酒難求”。
招商證券該研報(bào)分析稱，我們推斷，茅臺下半年中秋節(jié)批價(jià)會先上漲，整體偏緊，局部甚至斷貨，隨后會放量，下半年肯定會超8000噸的量，否則必將出現(xiàn)“一酒難求”的情形，供應(yīng)偏緊批價(jià)上漲是有利的，但大面積斷貨是公司不愿意看到的。
楊勇預(yù)測，茅臺酒的價(jià)格仍將繼續(xù)上漲，即使茅臺批發(fā)價(jià)達(dá)到千元對銷量影響仍較有限，而廠家下半年8000噸的供應(yīng)量，或會隨市場變化而調(diào)整，“茅臺廠家對茅臺酒的生產(chǎn)能力、以及原酒儲備都沒有問題。”
對市場已現(xiàn)有經(jīng)銷商開始囤貨的說法，長期研究貴州茅臺的北京否極泰基金執(zhí)行合伙人董寶珍向記者表示，茅臺酒價(jià)格上漲，也會讓經(jīng)銷商更多考慮囤貨，“按照市場運(yùn)行規(guī)律，商品價(jià)格持續(xù)上漲也會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)開始囤貨。”
經(jīng)過市場調(diào)整，茅臺社會庫存略微減少，但是社會庫存依然不低。此次茅臺一批價(jià)上漲，茅臺控制發(fā)貨量，目的是想在旺季來臨之前挺一下價(jià)格，保證經(jīng)銷商在國慶春節(jié)能賺到錢，為企業(yè)今后發(fā)展起到作用。但是，茅臺價(jià)格上漲到底能走多遠(yuǎn)，目前還不好說。
