區(qū)域酒企表現(xiàn)佳
8月27日，貴州茅臺遞交了上半年較為靚麗的成績單。財報顯示，公司上半年實現(xiàn)營收181.73億元，同比增長15.18%，凈利潤88.03億元，同比增長11.59%。此外，五糧液8月26日遞交的財報顯示，公司上半年實現(xiàn)營收132.56億元，同比增長18.19%;凈利潤38.87億元，同比增長17.87%。
與茅臺和五糧液同時期遞交財報的還有古井貢酒、老白干酒和口子窖等區(qū)域龍頭企業(yè)。8月27日古井貢酒遞交的財報顯示，公司上半年實現(xiàn)營收30.45億元，同比增長12.24%;凈利潤達到4.31億元，同比增長13.29%。公司實現(xiàn)白酒業(yè)務毛利率為74.89%，同比增長4.84個百分點。
國海證券報告顯示，古井貢酒業(yè)績增長受益安徽省內(nèi)消費升級。財報顯示，古井貢酒不斷加大品牌建設和渠道銷售投入，堅持深耕省內(nèi)市場。一方面，該公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，年份原漿5 年、8 年的銷售收入占比不斷提升;另一方面，該公司在4 月份發(fā)布年份原漿5年和獻禮版提價通知后，將漲價落到實處。對此，業(yè)內(nèi)人士分析，古井貢酒是本輪省級白酒觸底反彈中的先鋒。
8月26日，位于河北衡水的老白干酒也遞交了上半年報告。財報顯示，上半年公司實現(xiàn)收入10.43 億元，同比增長14.02%;實現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤0.25 億元，同比增長40.26%。財報顯示，公司營收上漲的原因在于公司加大中低端酒的投入。平安證券最新報告認為，老白干公司動力、團隊、并購潛力十足，戰(zhàn)略上深耕河北，內(nèi)生成長性夠足，是成長的代表企業(yè)。
而8月25日口子窖遞交的財報顯示，上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.83 億元，同比增長13.3%;實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤4.05 億元，同比增長49.08%。受益于安徽省內(nèi)消費升級，安徽省內(nèi)收入同比增長23.42%。對此，財報顯示，公司通過產(chǎn)品聚焦、區(qū)域聚焦、渠道聚焦，分類運作市場，在提升銷量的同時實現(xiàn)了產(chǎn)品知名度和美譽度的提升。
可見區(qū)域型白酒增長態(tài)勢明顯。對此，白酒營銷專家晉育鋒在接受記者采訪時表示，目前中國區(qū)域性龍頭企業(yè)發(fā)展向好。這些企業(yè)有自己的根據(jù)地市場、核心產(chǎn)品和營銷模式，能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
川酒整體發(fā)力
而在之前遞交財報的酒企中業(yè)績表現(xiàn)最為搶眼的要數(shù)水井坊和沱牌舍得兩家四川酒企。財報顯示，水井坊上半年實現(xiàn)營收4.93億元，同比增長26.68%，實現(xiàn)凈利9112萬元，同比增長81.55%。第二季度業(yè)績增長尤為明顯，公司第二季度實現(xiàn)收入1.92 億元，同比增長53.64%;實現(xiàn)凈利潤1281 萬元，同比增長521.55%。
業(yè)內(nèi)人士分析，水井坊業(yè)績大增的主因是其總代模式的調(diào)整。財報顯示，上半年公司逐步施行新的總代模式。公司負責銷售前端管理，實現(xiàn)對售點的掌控和開拓，總代作為銷售服務平臺負責銷售后端包括訂單處理、物流、 倉儲、收款等工作。目前已陸續(xù)有江蘇、廣東、四川、福建、江西等區(qū)域開始這一轉(zhuǎn)換。目前上述已發(fā)生轉(zhuǎn)換省份的市場銷售形勢良好極大拉動了公司整體業(yè)績的上漲。
沱牌舍得業(yè)績增長更是引領(lǐng)整個白酒行業(yè)。財報顯示，公司上半年實現(xiàn)營收7.80 億，同比增長24.34%;實現(xiàn)凈利0.23億，同比增長243.53%。其中，第二季度實現(xiàn)收入3.53 億億元，同比增長13%;歸屬于母公司的凈利潤為0.11 億，同比增長364%。
對此，業(yè)內(nèi)人士分析，沱牌舍得業(yè)績大漲歸因于其改革最為徹底，市場化程度最高。經(jīng)銷商調(diào)研顯示，6月底天洋接手后全面掌控費用投放，由打包制改方案制、深化渠道和產(chǎn)品的梳理，對河南等優(yōu)勢市場大幅提高銷售任務，并加大優(yōu)勢市場的人員費用等資源傾斜。其上半年通過提價的方式倒逼經(jīng)銷商放棄有損品牌形象的低端品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品聚焦。一系列動作被持續(xù)看好。
在一系列酒企業(yè)績增長的背后是整個白酒行業(yè)業(yè)績向好。資料顯示，在發(fā)布財報的16家白酒上市企業(yè)中，共有14家營收同比上漲，12家凈利潤同比上漲，除沱牌舍得毛利率尚未公布外，共有10家酒企毛利率同比上漲。并且，從漲跌幅度上看，營收下滑最為明顯的酒鬼酒下滑5.06%，凈利潤下滑最大的青青稞酒下滑18.99%。而同期水井坊營收漲幅達26.68%，沱牌舍得凈利增幅甚至高達243.53%。可見，白酒上市企業(yè)業(yè)績向好。
而包括非上市公司的整個白酒行業(yè)。東北證券最新數(shù)據(jù)顯示，上半年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總量655.26萬千升，同比增長4.92%;累計完成銷售收入2909.10億元，同比增長9.61%;累計實現(xiàn)利潤總額400.57億元，同比增長9.08%。納入國家統(tǒng)計局規(guī)模以上的白酒企業(yè)1562家，其中1431家實現(xiàn)盈利(包括盈虧平衡)，企業(yè)盈利率高達91.61%。
對此，中國品牌研究院研究員朱丹蓬在接受記者采訪時表示，中國白酒企業(yè)經(jīng)過幾年的調(diào)整，目前基本調(diào)整到位。具體表現(xiàn)為三個方面：一是產(chǎn)品群實力更完整，二是產(chǎn)品定位清晰，三是終端推廣趨于完善。
而對于白酒行業(yè)未來發(fā)展，朱丹蓬認為這半年白酒企業(yè)業(yè)績展現(xiàn)白酒行業(yè)正朝著更加健康、有序的方向發(fā)展。未來白酒行業(yè)塔尖將保持穩(wěn)定，塔腰企業(yè)競爭激烈，塔基企業(yè)受團隊和資源的擠壓，將艱難生存。
