區(qū)域酒企表現(xiàn)佳
8月27日，貴州茅臺(tái)遞交了上半年較為靚麗的成績(jī)單。財(cái)報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收181.73億元，同比增長(zhǎng)15.18%，凈利潤(rùn)88.03億元，同比增長(zhǎng)11.59%。此外，五糧液8月26日遞交的財(cái)報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收132.56億元，同比增長(zhǎng)18.19%;凈利潤(rùn)38.87億元，同比增長(zhǎng)17.87%。
與茅臺(tái)和五糧液同時(shí)期遞交財(cái)報(bào)的還有古井貢酒、老白干酒和口子窖等區(qū)域龍頭企業(yè)。8月27日古井貢酒遞交的財(cái)報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.45億元，同比增長(zhǎng)12.24%;凈利潤(rùn)達(dá)到4.31億元，同比增長(zhǎng)13.29%。公司實(shí)現(xiàn)白酒業(yè)務(wù)毛利率為74.89%，同比增長(zhǎng)4.84個(gè)百分點(diǎn)。
國(guó)海證券報(bào)告顯示，古井貢酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受益安徽省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)。財(cái)報(bào)顯示，古井貢酒不斷加大品牌建設(shè)和渠道銷售投入，堅(jiān)持深耕省內(nèi)市場(chǎng)。一方面，該公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，年份原漿5 年、8 年的銷售收入占比不斷提升;另一方面，該公司在4 月份發(fā)布年份原漿5年和獻(xiàn)禮版提價(jià)通知后，將漲價(jià)落到實(shí)處。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，古井貢酒是本輪省級(jí)白酒觸底反彈中的先鋒。
8月26日，位于河北衡水的老白干酒也遞交了上半年報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)收入10.43 億元，同比增長(zhǎng)14.02%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)0.25 億元，同比增長(zhǎng)40.26%。財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)收上漲的原因在于公司加大中低端酒的投入。平安證券最新報(bào)告認(rèn)為，老白干公司動(dòng)力、團(tuán)隊(duì)、并購(gòu)潛力十足，戰(zhàn)略上深耕河北，內(nèi)生成長(zhǎng)性夠足，是成長(zhǎng)的代表企業(yè)。
而8月25日口子窖遞交的財(cái)報(bào)顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.83 億元，同比增長(zhǎng)13.3%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)4.05 億元，同比增長(zhǎng)49.08%。受益于安徽省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，安徽省內(nèi)收入同比增長(zhǎng)23.42%。對(duì)此，財(cái)報(bào)顯示，公司通過產(chǎn)品聚焦、區(qū)域聚焦、渠道聚焦，分類運(yùn)作市場(chǎng)，在提升銷量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的提升。
可見區(qū)域型白酒增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯。對(duì)此，白酒營(yíng)銷專家晉育鋒在接受記者采訪時(shí)表示，目前中國(guó)區(qū)域性龍頭企業(yè)發(fā)展向好。這些企業(yè)有自己的根據(jù)地市場(chǎng)、核心產(chǎn)品和營(yíng)銷模式，能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
川酒整體發(fā)力
而在之前遞交財(cái)報(bào)的酒企中業(yè)績(jī)表現(xiàn)最為搶眼的要數(shù)水井坊和沱牌舍得兩家四川酒企。財(cái)報(bào)顯示，水井坊上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.93億元，同比增長(zhǎng)26.68%，實(shí)現(xiàn)凈利9112萬元，同比增長(zhǎng)81.55%。第二季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)尤為明顯，公司第二季度實(shí)現(xiàn)收入1.92 億元，同比增長(zhǎng)53.64%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1281 萬元，同比增長(zhǎng)521.55%。
業(yè)內(nèi)人士分析，水井坊業(yè)績(jī)大增的主因是其總代模式的調(diào)整。財(cái)報(bào)顯示，上半年公司逐步施行新的總代模式。公司負(fù)責(zé)銷售前端管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)售點(diǎn)的掌控和開拓，總代作為銷售服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)銷售后端包括訂單處理、物流、 倉儲(chǔ)、收款等工作。目前已陸續(xù)有江蘇、廣東、四川、福建、江西等區(qū)域開始這一轉(zhuǎn)換。目前上述已發(fā)生轉(zhuǎn)換省份的市場(chǎng)銷售形勢(shì)良好極大拉動(dòng)了公司整體業(yè)績(jī)的上漲。
沱牌舍得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更是引領(lǐng)整個(gè)白酒行業(yè)。財(cái)報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.80 億，同比增長(zhǎng)24.34%;實(shí)現(xiàn)凈利0.23億，同比增長(zhǎng)243.53%。其中，第二季度實(shí)現(xiàn)收入3.53 億億元，同比增長(zhǎng)13%;歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為0.11 億，同比增長(zhǎng)364%。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，沱牌舍得業(yè)績(jī)大漲歸因于其改革最為徹底，市場(chǎng)化程度最高。經(jīng)銷商調(diào)研顯示，6月底天洋接手后全面掌控費(fèi)用投放，由打包制改方案制、深化渠道和產(chǎn)品的梳理，對(duì)河南等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)大幅提高銷售任務(wù)，并加大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的人員費(fèi)用等資源傾斜。其上半年通過提價(jià)的方式倒逼經(jīng)銷商放棄有損品牌形象的低端品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聚焦。一系列動(dòng)作被持續(xù)看好。
在一系列酒企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后是整個(gè)白酒行業(yè)業(yè)績(jī)向好。資料顯示，在發(fā)布財(cái)報(bào)的16家白酒上市企業(yè)中，共有14家營(yíng)收同比上漲，12家凈利潤(rùn)同比上漲，除沱牌舍得毛利率尚未公布外，共有10家酒企毛利率同比上漲。并且，從漲跌幅度上看，營(yíng)收下滑最為明顯的酒鬼酒下滑5.06%，凈利潤(rùn)下滑最大的青青稞酒下滑18.99%。而同期水井坊營(yíng)收漲幅達(dá)26.68%，沱牌舍得凈利增幅甚至高達(dá)243.53%?？梢姡拙粕鲜衅髽I(yè)業(yè)績(jī)向好。
而包括非上市公司的整個(gè)白酒行業(yè)。東北證券最新數(shù)據(jù)顯示，上半年全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總量655.26萬千升，同比增長(zhǎng)4.92%;累計(jì)完成銷售收入2909.10億元，同比增長(zhǎng)9.61%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額400.57億元，同比增長(zhǎng)9.08%。納入國(guó)家統(tǒng)計(jì)局規(guī)模以上的白酒企業(yè)1562家，其中1431家實(shí)現(xiàn)盈利(包括盈虧平衡)，企業(yè)盈利率高達(dá)91.61%。
對(duì)此，中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬在接受記者采訪時(shí)表示，中國(guó)白酒企業(yè)經(jīng)過幾年的調(diào)整，目前基本調(diào)整到位。具體表現(xiàn)為三個(gè)方面：一是產(chǎn)品群實(shí)力更完整，二是產(chǎn)品定位清晰，三是終端推廣趨于完善。
而對(duì)于白酒行業(yè)未來發(fā)展，朱丹蓬認(rèn)為這半年白酒企業(yè)業(yè)績(jī)展現(xiàn)白酒行業(yè)正朝著更加健康、有序的方向發(fā)展。未來白酒行業(yè)塔尖將保持穩(wěn)定，塔腰企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，塔基企業(yè)受團(tuán)隊(duì)和資源的擠壓，將艱難生存。
