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定制酒轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng) B2C模式開始向B2B轉(zhuǎn)變

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-10-19  瀏覽次數(shù):866
核心提示:隨著白酒板塊爆發(fā),股價(jià)集體上漲,定制酒市場(chǎng)也受到前所未有的關(guān)注。近日記者從有關(guān)方面獲悉,此前一直在線下市場(chǎng)布局的各大品

    隨著白酒板塊爆發(fā),股價(jià)集體上漲,定制酒市場(chǎng)也受到前所未有的關(guān)注。近日記者從有關(guān)方面獲悉,此前一直在線下市場(chǎng)布局的各大品牌定制酒紛紛從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)渠道,酒龍倉(cāng)投資1.2億布推出“千城萬(wàn)店”項(xiàng)目,局定制酒B2B市場(chǎng)。

  根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,從消費(fèi)者對(duì)酒的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看,禮品酒占白酒消費(fèi)的33%;家庭、朋友聚飲占據(jù)20%的市場(chǎng);婚宴、家宴占據(jù)14%的市場(chǎng)。而上述消費(fèi)場(chǎng)景對(duì)定制酒有極高的需求,定制酒正成為消費(fèi)者滿足個(gè)性化需求的剛需產(chǎn)品,目前整個(gè)市場(chǎng)容量約為2000億元。

  酒龍倉(cāng)電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)華滄桑表示,盡管定制酒市場(chǎng)總體容量比較大,但對(duì)于消費(fèi)者而言,相對(duì)陌生,目前還需要大量的普及和推廣,這也是定制酒目前面臨的難題。與此同時(shí),白酒渠道競(jìng)爭(zhēng)白熱化,傳統(tǒng)商超、餐飲渠道的白酒競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越同質(zhì)化,創(chuàng)新渠道顯得尤為重要。

  他向記者透露,正是由于這一系列原因,從過去B2C模式的基礎(chǔ)上,開始向B2B轉(zhuǎn)變。“千城萬(wàn)店”項(xiàng)目的渠道代理商不是單純從事酒行業(yè)的零售商,而是瞄準(zhǔn)了一些會(huì)所、咖啡廳、書店等消費(fèi)者有購(gòu)買需求的場(chǎng)所。這些場(chǎng)所的加盟商無(wú)需投入巨額資金,只要有代理意向,交納一萬(wàn)元的保證金,酒龍倉(cāng)三十多款名酒展柜就可以放到該場(chǎng)所。消費(fèi)者只要掃碼進(jìn)入酒龍倉(cāng)的定制酒系統(tǒng),就可以完成線上購(gòu)買,實(shí)現(xiàn)線上與線下的結(jié)果。

  千城萬(wàn)柜項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蔣晨昭則表示,酒業(yè)正在回歸理性,行業(yè)正在迭代,需要新鮮血液和創(chuàng)新力量的加入。而“千城萬(wàn)店”計(jì)劃則將更多有資源的加盟商吸引入酒龍倉(cāng)的平臺(tái),起到很大的導(dǎo)流作用。 

  據(jù)悉,“千城萬(wàn)店”項(xiàng)目啟動(dòng)當(dāng)天,50多個(gè)城市定制酒中心預(yù)約全滿。

  白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示,目前定制酒市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是,在經(jīng)歷過去的低價(jià)傾銷后,名酒開始瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái),每個(gè)電商代理的定制酒包裝和名字都不相同;B2B的做法是把過去的喝酒大戶變成賣酒大戶,這些消費(fèi)者不僅自己要喝還會(huì)帶動(dòng)周邊的朋友來(lái)喝,體驗(yàn)營(yíng)銷越來(lái)越重要;第三定制酒是白酒消費(fèi)的升級(jí),隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的提主,一些特殊場(chǎng)合對(duì)定制酒的需求也越來(lái)越高,定制酒恰恰能夠滿足不同消費(fèi)場(chǎng)景的需求,這也是未來(lái)比較看好定制酒市場(chǎng)的原因。

 
 
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