酒類電商因白酒“生變”
在近期幾輪購物節(jié)的大潮中，白酒類自營電商戰(zhàn)報(bào)連連。酒企自營電商崛起讓曾經(jīng)以1919、酒仙網(wǎng)“二龍戲水”的局面不再清晰。誠然，目前白酒行業(yè)競爭激烈，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下傳統(tǒng)酒企也開始自建品牌電商布局線上渠道，從而導(dǎo)致國內(nèi)第三方酒類電商平臺市場份額遭到搶占。
以近期表現(xiàn)突出的茅臺天貓旗艦店為例，白酒專家鐵犁認(rèn)為，由于茅臺自營電商平臺與線下實(shí)體店相互結(jié)合，價(jià)格與渠道比酒類電商更有優(yōu)勢。通過近年來的磨合，目前電子商務(wù)和酒企之間的關(guān)系逐漸加強(qiáng)，所以今年，酒類電商涌現(xiàn)了更多具有特色的競爭策略。目前，雖然國內(nèi)酒企對酒類電商的開放程度在增加，但是酒企始終對酒類電商保持警惕。酒類電商在一定程度上受到酒企制約，如果酒企單方面宣布產(chǎn)品限購、產(chǎn)品停供均會對酒類電商的利益造成影響。國內(nèi)酒企的開放程度還無法跟上中國酒類電商的發(fā)展步伐。同時(shí)，國內(nèi)酒企也開始順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)趨勢自建線上渠道，通過與流量主導(dǎo)的綜合類電商平臺戰(zhàn)略合作搶占線上銷售份額，對酒類電商市場施壓。
業(yè)界聲音認(rèn)為，第三方酒類電商是在此壓力之下，紛紛開始瞄準(zhǔn)極具發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ饧t酒市場，投入大量資金抓緊上游控制權(quán)，欲打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈謀取新的利潤增長點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)酒類電商在激烈的市場競爭中，公司發(fā)展空間和盈利能力遭遇挑戰(zhàn)，國內(nèi)酒類電商紛紛謀變，涉足海外紅酒市場是順應(yīng)市場也是形勢所迫。
事實(shí)上，相對白酒而言，進(jìn)口紅酒確實(shí)顯現(xiàn)出“藍(lán)海”的特征。根據(jù)中國紅酒烈酒進(jìn)出口協(xié)會早前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月我國紅酒進(jìn)口總量達(dá)5.05億升，進(jìn)口總額約19億美元(約合人民幣125.87億元)，同比增長18.01%，這表明中國紅酒市場正在回暖。此外，由于明年1月28日是中國的傳統(tǒng)春節(jié)，國人會陸續(xù)開始儲備年貨。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，受到即將來臨的農(nóng)歷新年影響，今年最后一季紅酒的進(jìn)口總量和進(jìn)口總額將雙雙實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
就酒仙網(wǎng)最近的表現(xiàn)而言，一位資深匿名人士在接受本刊采訪時(shí)表示，酒企做自營電商是一個(gè)必然的過程?，F(xiàn)在酒水市場大約有萬億的市場份額，而目前所有酒水電商加起來所占的份額不超過5%，“所以我認(rèn)為酒企自己做自營電商是一個(gè)必然的趨勢，以后的規(guī)?？隙〞絹碓酱?。但是專業(yè)的人做專業(yè)的事，酒企做電商只是在其中一個(gè)方面有所加強(qiáng)。”
瞄準(zhǔn)進(jìn)口紅酒市場
在這一輪酒類電商策略中，進(jìn)口和國產(chǎn)葡萄酒再次面臨雙重境遇，而之所以選擇進(jìn)口紅酒而非國產(chǎn)作為電商突破口，一部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，主要是由于國產(chǎn)葡萄酒文化上培育落后，國人依然將葡萄酒視為舶來品，從消費(fèi)習(xí)慣上也更愿意購買進(jìn)口產(chǎn)品。在酒類營銷專家孫延元看來，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)孱弱，行業(yè)集中度低，中小酒廠占70%，小酒廠質(zhì)量問題曾多次被曝光，這也讓國內(nèi)的消費(fèi)者難以建立信任。盡管部分國產(chǎn)葡萄酒近年來品質(zhì)提升較快，屢屢在海外獲獎(jiǎng)，但獲獎(jiǎng)之后往往身價(jià)倍增，與實(shí)際消費(fèi)需求脫離，導(dǎo)致獲獎(jiǎng)非但沒有給國產(chǎn)葡萄酒帶來更多的增色，反而拉遠(yuǎn)了與消費(fèi)者的距離。
而事實(shí)上，進(jìn)口紅酒確實(shí)也在搭乘政策的便車向中國市場示好。據(jù)了解，自2015年1月1日，中國已經(jīng)對智利葡萄酒實(shí)行零關(guān)稅，僅征收10%的消費(fèi)稅，中國現(xiàn)已成為智利葡萄酒的第一大進(jìn)口國。而根據(jù)中澳自貿(mào)協(xié)議，2019年雙方關(guān)稅也將逐步減至0，澳大利亞比智利更接近中國市場。除此之外，歐洲葡萄酒生產(chǎn)國格魯吉亞與中國的自貿(mào)談判也接近尾聲，有報(bào)道稱，格魯吉亞農(nóng)業(yè)部部長列文·大衛(wèi)塔什維利表示，在完成相關(guān)手續(xù)后，格魯吉亞的葡萄酒有望在2017年下半年開始，以零關(guān)稅的形式進(jìn)入中國。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒的綜合稅率為48.2%，其中包括14%的關(guān)稅、17%的增值稅和10%的消費(fèi)稅，如果關(guān)稅取消，以100元的進(jìn)口葡萄酒為例，整體稅負(fù)將從48.2元減少至30元，而一向以性價(jià)比取勝的進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢將更為明顯。
酒業(yè)營銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，國內(nèi)酒類電商如果掌握上游廠家核心產(chǎn)品甚至擁有自有品牌，則意味著占有上游控制權(quán)和主動權(quán)，從而拉低成本支出，穩(wěn)定產(chǎn)品高毛利率，帶動企業(yè)利潤增長。“中國酒類電商目前單純依靠B2B、B2C、O2O等商業(yè)模式無法解決產(chǎn)品問題，上游廠家始終占有強(qiáng)勢地位。酒類電商只有自己掌握上下游，打通產(chǎn)業(yè)鏈，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。”國內(nèi)酒類電商如果擁有自有進(jìn)口紅酒品牌，借助海外渠道資源出口自有產(chǎn)品可以為公司實(shí)現(xiàn)品牌包裝，提高品牌價(jià)值從而達(dá)到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的目的。“墻外開花墻內(nèi)紅”，中國消費(fèi)者的紅酒消費(fèi)觀念更趨向于品牌消費(fèi)，如果酒類電商自有紅酒品牌能夠在海外市場流通，那么紅酒產(chǎn)品可以從“墻外”打回來，占有一定的市場和銷量優(yōu)勢。
第三方電商勝算幾何?
毋庸置疑，1919和酒仙網(wǎng)等酒類電商布局海外市場策略一旦成功，酒類電商除了擁有自己的產(chǎn)品，也可以發(fā)展自己的經(jīng)銷商，建造自己的銷售體系，平臺資源和品牌價(jià)值都會獲得巨大的提升。蔡學(xué)飛指出，目前酒類行業(yè)強(qiáng)勢酒企都開始自建電商，所以國內(nèi)酒類電商在下游體系基本穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加碼布局上游，打通產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)“一體化”，是酒類電商在市場盈利高壓下的一種必然發(fā)展趨勢。
紅酒市場此輪“生變”也將第三方酒類電商的生死線問題推上浪潮，一部分人擔(dān)心，一旦紅酒品牌照本宣科效仿部分白酒品牌自立門戶，第三方酒類電商是否再次陷入掙扎之中。但部分業(yè)內(nèi)人士表示，“酒企自有電商對酒類電商的沖擊其實(shí)不算大，酒企還是得依托經(jīng)銷商做事。”
白酒專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，盡管低價(jià)是很重要的電商屬性，但價(jià)格受到酒類電商發(fā)展階段與酒類生產(chǎn)企業(yè)與線下渠道銷售情況等多方面影響，不能說酒類電商不以低價(jià)為導(dǎo)向。今年是由于整體酒類電商平臺處于調(diào)整博弈中的階段性戰(zhàn)略，酒類電商未來的發(fā)展趨勢一定是線上線下融合，產(chǎn)業(yè)鏈整合。“消費(fèi)者對于酒類網(wǎng)購基于品牌與價(jià)格，背后是保真與性價(jià)比的需求，實(shí)際上酒企自營電商與酒類電商之間是互補(bǔ)的關(guān)系。另外，酒企自有電商主要面對品牌深度消費(fèi)者，而酒類電商主要針對隨機(jī)性消費(fèi)者，并且二者在選擇范圍與優(yōu)惠組合層面也有不同，滿足不同的消費(fèi)需求。”蔡學(xué)飛說。(北京青年報(bào) 楊潔)
