評論雖未提及郎酒的新年計劃，但業(yè)內(nèi)人士認為，楊陵江此次“叫板”的導(dǎo)火索就是紅花郎新出臺的市場方案。作為郎酒的核心產(chǎn)品線，紅花郎系列的銷售是郎酒實現(xiàn)“重返百億”的重點。新年伊始，郎酒銷售公司便發(fā)布“1號文件”，將53度紅花郎10和53度紅花郎15的出廠價上調(diào)10%。
紅花郎銷售策略向終端門店下沉 或弱化經(jīng)銷商
日前曝光的2017年度紅花郎核心聯(lián)盟商共贏計劃顯示，2017年，紅花郎將扶持核心店，弱化普通店;通過簽訂協(xié)議，資源下沉，將銷售利潤、政策和廠家服務(wù)等向核心聯(lián)盟商傾斜;同時以價格聯(lián)盟為核心構(gòu)建核心店聯(lián)盟體。
這一系列的規(guī)劃將紅花郎將銷售重點向終端推進，直接面向消費者。然而有分析認為，此舉是“繞過經(jīng)銷商做終端”，將弱化經(jīng)銷商的地位。由于部分經(jīng)銷商仍有相當(dāng)數(shù)量的紅花郎庫存產(chǎn)品，這一調(diào)整將使他們的處境更加被動。
中國網(wǎng)財經(jīng)記者就此事詢問楊陵江，對方表示前日關(guān)于郎酒的言論造成很大的社會反響，現(xiàn)在“很敏感”，“不好再說了”。對于紅花郎的2017市場計劃，他也表示不便發(fā)表評論。
針對楊陵江的評論以及2017年度紅花郎核心聯(lián)盟商共贏計劃，中國網(wǎng)財經(jīng)記者致電郎酒集團宣傳中心主任張繼，截至發(fā)稿未收到相關(guān)回復(fù)。
這已不是楊陵江第一次向郎酒“開炮”。由于售價問題摩擦不斷，2013年，郎酒官方發(fā)布聲明終止與1919合作，對其所售的郎酒產(chǎn)品不作質(zhì)量保證，不提供售后服務(wù)。楊陵江則稱，廠家利用優(yōu)勢地位操縱市場，限制經(jīng)銷商與第三方的交易價格，已違反《反壟斷法》，同時表示“愿意與郎酒溝通，但不會基于廠家的指導(dǎo)價。”
就在前不久的11月，針對頻繁提價、控貨的瀘州老窖，楊陵江再度發(fā)起“猛攻”，連發(fā)三條朋友圈，稱瀘州老窖為“準三線品牌”，并未點名地指出“一個知名品牌公然操縱價格，漠視經(jīng)銷商權(quán)益，愚弄消費者利益”，曾引起業(yè)內(nèi)關(guān)于廠商關(guān)系的廣泛討論。(中國網(wǎng)財經(jīng) 馬玉潔)
