2016年是中國白酒產(chǎn)業(yè)跨越低谷走向復蘇的一年，根據(jù)白酒協(xié)會公司的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：去年1-9月中國白酒行業(yè)300元-500元價格帶銷售增長9.3%，500元以上銷售增長6.1%。而這兩個價格帶，正是以茅臺、郎酒為代表的高中端醬香型白酒的主要區(qū)間。據(jù)李保芳表示，形成固定交流機制，有益團結(jié)協(xié)作做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，迎接市場新挑戰(zhàn)。
這也是本次串門二郎的題中之意。據(jù)了解，去年雖然各大醬酒品牌都取得了不錯的銷售業(yè)績，但是業(yè)內(nèi)人士表示，從總規(guī)模來看醬香型產(chǎn)品占比僅僅5%左右，要想獲得更大的增長空間，合力發(fā)展，合理競爭是必然的。
“只有合作，沒有競爭，市場是很難做大的。”汪俊林表示，未來五年是郎酒計劃中的高速發(fā)展期，2020年將郎酒集團將爭取想200億規(guī)模靠攏，同時也將在3-5年內(nèi)走向資本市場。據(jù)了解，郎酒股份公司也在年后正式啟動運營。
在白酒產(chǎn)業(yè)的新時代，二郎會議成為川黔兩地的知名酒企應(yīng)對白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新嘗試。中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長吳亞東認為，以合作為前提，以競爭為手段，企業(yè)之間良性的競合將推動整合行業(yè)在更高質(zhì)量標準的層面良性發(fā)展，獲得更好的發(fā)展空間。
汪俊林：向茅臺學習，一起做大醬香市場
會上，郎酒董事長汪俊林首先向到訪的客人表示歡迎。
汪俊林表示，茅臺是中國白酒的老大哥，是郎酒的學習榜樣，習酒是郎酒的好鄰居、好伙伴，郎酒希望大家一起共同做大醬香酒市場。
汪俊林表示，這個懇談會非常必要。醬香酒市場，特別是醬香中檔酒市場還遠遠沒有被打開，在白酒銷量占比中還很小。
郎酒希望第一要向老大哥學習，合作，共同做大做強，消費群體越大，大家都能受益。第二，既有合作也有競爭。我們應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量上，把質(zhì)量提到新的高度，適應(yīng)市場發(fā)展，市場營銷上，一起思考怎么借鑒國內(nèi)國際先進經(jīng)驗，把酒賣好，為消費者負責，是我們這一代人需要做的。汪俊林表示，只有合作，沒有競爭，市場是很難做大的。希望大家堅守品質(zhì)，合力發(fā)展，合理競爭。
隨后，汪俊林向來訪的客人介紹了郎酒的情況，郎酒經(jīng)過2015、2016年的發(fā)展已經(jīng)解決了很多市場問題，2016年開始進入了發(fā)展快車道，未來5年郎酒將進入高速增長期。預(yù)計2020年銷售200億，目前郎酒醬香產(chǎn)能5萬噸，25萬噸的儲存。市場上營銷層面，郎酒堅持進行深耕細作，取得了較好的成績。郎酒股份公司1月1日正式運行，未來3年會走向資本市場。
汪俊林強調(diào)到，郎酒的發(fā)展與老大哥茅臺分不開，希望大家共同商量怎么迎來醬香酒新的發(fā)展機遇，怎么共同做大醬香酒市場。
李保芳：形成固定交流機制，團結(jié)協(xié)作做產(chǎn)業(yè)
李保芳在交流中動情表示，雖說是新春懇談，但他更認為應(yīng)該叫鄰居串門更貼切，因為茅臺郎酒兩家就是隔河相望一衣帶水，大家的會面，強調(diào)開創(chuàng)醬酒大未來，強調(diào)團結(jié)協(xié)作，迎接市場新挑戰(zhàn)。
李保芳指出，茅臺和郎酒是赤水河流域最具代表性的酒企，也是中國家喻戶曉的品牌。
李保芳表示，12年前曾經(jīng)來過郎酒，至今仍然保留著當時郎酒的贈酒。這次重訪，感覺二郎鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化更高了，感受到郎酒廠更大了。他一直認為同行不是競爭對手，而是朋友，因為白酒具有獨特的區(qū)域色彩和地域特色，所以白酒行業(yè)不存在過度的競爭。朋友就該相互幫忙，今后我們應(yīng)該形成固定的有質(zhì)量的交流機制。
談到郎酒去年的發(fā)展，李保芳表示，他和茅臺高層十分關(guān)注郎酒的動向，郎酒的微信、媒體發(fā)過的關(guān)于郎酒的報道，他全部都會看。李保芳認為，去年的郎酒好事連連舉措多多。其中有幾個令他印象深的事情：一、郎酒廣告遍布全國各地。女排奪冠，郎酒第一時間抓住了機遇，邀請郎平代言，這一舉措得到了社會各界廣泛認可。茅臺當時也想過贊助。不過，民營企業(yè)和國營企業(yè)的區(qū)別，讓茅臺決策過程太慢，等到事情決定下來，郎酒已經(jīng)把郎平請到廣告上去了。郎酒這個廣告對提升郎酒形象以及助推女排發(fā)展作用很大；二、推薦、品鑒活動卓有成效。全國各地的郎酒體驗活動有很多創(chuàng)新，卓有成效，給他印象很深。三、內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)改革力度很大，轉(zhuǎn)型快，適應(yīng)性更強，從集團到股份到銷售工廠，架構(gòu)非常清晰，也從制度上保障了今后發(fā)展更快的組織基礎(chǔ)。四、機制更加靈活。郎酒大刀闊斧搞改革的結(jié)果，是市場風生水起，成績卓著。
李保芳強調(diào)，茅臺為郎酒的發(fā)展而高興，郎酒走得很扎實，值得學習。在談到如何做好酒業(yè)時，李保芳認為，應(yīng)該做好三件事：一是以質(zhì)量引領(lǐng)發(fā)展，二是講誠信樹立標桿，三是交朋友大家共贏。
最后，李保芳強調(diào)，我們把郎酒視為最近的鄰居，最好的朋友。每個企業(yè)的發(fā)展都需要行業(yè)各方面的支持與理解，需要好的外部發(fā)展環(huán)境。茅臺和郎酒的來往一定要增多，包括技術(shù)上的相互探討和交流。
交流中，張德芹、張春新、茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理楊代永、郎酒股份公司總工程師兼廠公司總經(jīng)理蔣英麗也分別交流發(fā)言。與會領(lǐng)導和技術(shù)專家形成共識，希望醬酒企業(yè)一起共同做大醬酒市場，共同保護赤水河，共同為赤水河沿岸百姓謀更多的福祉。（四川在線、郎酒）
