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茅臺(tái)發(fā)布2017首張經(jīng)銷商處罰文件 8家經(jīng)銷商被罰

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-02-16  瀏覽次數(shù):873
核心提示:2月15日,記者獲得一份茅臺(tái)營(yíng)銷公司《關(guān)于追究保定新耀泰商貿(mào)有限公司等單位違約責(zé)任的通報(bào)》的相關(guān)文件。 據(jù)記者了解,茅臺(tái)
        2月15日,記者獲得一份茅臺(tái)營(yíng)銷公司《關(guān)于追究保定新耀泰商貿(mào)有限公司等單位違約責(zé)任的通報(bào)》的相關(guān)文件。

據(jù)記者了解,茅臺(tái)營(yíng)銷公司于1月16日下發(fā)通報(bào)文件,追究保定新耀泰商貿(mào)有限公司、銀川新華百貨連鎖超市、大慶世紀(jì)華龍經(jīng)貿(mào)有限公司、嵊州仁義貿(mào)易有限公司、曲靖開發(fā)區(qū)甘美經(jīng)營(yíng)部、武漢市百久信商貿(mào)有限公司、甘肅豐盈商貿(mào)有限責(zé)任公司、貴陽(yáng)鑫寶商貿(mào)有限公司統(tǒng)計(jì)8家經(jīng)銷商的違約責(zé)任。

其中,具體的懲罰措施如下:

1、對(duì)保定新耀泰商貿(mào)有限公司扣除20%履約保證金,并自通報(bào)之日起15個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)繳履約保證金;此外,暫停業(yè)務(wù)辦理。

2、對(duì)銀川新華百貨連鎖超市扣除全部履約保證金,并自通報(bào)之日起15個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)繳履約保證金。

4、對(duì)大慶世紀(jì)華龍經(jīng)貿(mào)有限公司、嵊州仁義貿(mào)易有限公司、曲靖開發(fā)區(qū)甘美經(jīng)營(yíng)部、武漢市百久信商貿(mào)有限公司、甘肅豐盈商貿(mào)有限責(zé)任公司、貴陽(yáng)鑫寶商貿(mào)有限責(zé)任公司6家經(jīng)銷商單位扣除20%履約保證金,并自通報(bào)之日起15個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)繳履約保證金。

據(jù)文件指出,在茅臺(tái)營(yíng)銷公司的市場(chǎng)調(diào)研中,上述經(jīng)銷商存在多種違規(guī)行為,違反了經(jīng)雙方平等協(xié)商簽訂的《國(guó)酒茅臺(tái)(專賣店)合同書》/國(guó)酒茅臺(tái)(特約經(jīng)銷商)合同書》的相關(guān)規(guī)定。

一、保定新耀泰商貿(mào)有限公司保定市專賣店、店內(nèi)基礎(chǔ)管理達(dá)不到“競(jìng)致盡美”管理標(biāo)準(zhǔn),銷售基礎(chǔ)材料不齊全;日??己瞬贿_(dá)標(biāo)。

二、銀川新華百貨連鎖超市有限公司,存在擾亂市場(chǎng)秩序行為。

三、大慶世紀(jì)華龍經(jīng)貿(mào)有限公司大慶市專賣店,店堂基礎(chǔ)管理混亂,產(chǎn)品陳列不合格,不符合“競(jìng)致盡美”管理標(biāo)準(zhǔn);銷售基礎(chǔ)材料不齊全,日??己瞬贿_(dá)標(biāo)。

四、嵊州仁義貿(mào)易有限公司嵊州市專賣店,產(chǎn)品陳列不規(guī)范,不符合“競(jìng)致盡美”管理標(biāo)準(zhǔn);銷售基礎(chǔ)材料不齊全。

五、武漢市百久信商貿(mào)有限公司,營(yíng)業(yè)時(shí)間無(wú)故停業(yè),未通知省區(qū);且不能提供日常考核資料。

六、甘肅豐盈商貿(mào)有限責(zé)任公司蘭州市專賣店,店內(nèi)基礎(chǔ)管理不符合“5S”管理標(biāo)準(zhǔn)。

七、貴陽(yáng)鑫寶商貿(mào)有限公司,經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所雜亂,產(chǎn)品擺放標(biāo)牌描述不清,銷售基礎(chǔ)材料不齊全;日??己瞬贿_(dá)標(biāo)。

八、曲靖開發(fā)區(qū)甘美經(jīng)營(yíng)部曲靖市專賣店,營(yíng)業(yè)員未佩戴工作牌,未定期更換陳列產(chǎn)品,不符合“競(jìng)致盡美”管理標(biāo)準(zhǔn);銷售基礎(chǔ)材料不齊全。

記者經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn),本次被開罰單的經(jīng)銷商被處罰的原因主要涉及到在終端陳列方面不規(guī)范、店內(nèi)銷售材料不齊全。據(jù)一位茅臺(tái)北京專賣店經(jīng)銷商透露,按照每年30萬(wàn)的履約金,扣除20%意味著扣除了6萬(wàn)元的保證金。”

“我們擁護(hù)廠家的處理方式,如果茅臺(tái)能夠保持這樣的力度并堅(jiān)持做下去,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)我們經(jīng)銷商也是有利的,這樣會(huì)促使公司整體做的更好。”上述經(jīng)銷商表示。

一位江西的茅臺(tái)經(jīng)銷商表示,以往茅臺(tái)經(jīng)銷商以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,對(duì)品牌、茅臺(tái)文化的宣傳不夠,過(guò)去幾年經(jīng)銷商的日子不好過(guò),茅臺(tái)也并未專門處理這個(gè)方面,但是現(xiàn)在茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)文化宣傳的重要性,多次強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化管理、渠道服務(wù)、消費(fèi)服務(wù)。

有茅臺(tái)投資人士表示,茅臺(tái)給經(jīng)銷商以極高的利潤(rùn),茅臺(tái)也給經(jīng)銷商以極高的要求,這是“國(guó)酒二字”的必然要求。

也有經(jīng)銷商認(rèn)為,“扣除20%履約金太多,茅臺(tái)這一次處罰的太嚴(yán)格了,而且有一些還全部扣掉并且取消了資格。”

“我們支持公司的高要求,但是希望處理方式能緩和一些,比如說(shuō)給一定的時(shí)間期限,逐步完善,終端陳列和銷售材料不是一時(shí)之間就能做好的。”該經(jīng)銷商表示。

事實(shí)上,今年茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的要求最大的變化是要把以團(tuán)購(gòu)為主的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商變身為品牌服務(wù)商。李保芳就曾在2016年經(jīng)銷商大會(huì)上公開批評(píng)貴州經(jīng)銷商:“在茅臺(tái)品牌、文化宣傳上,貴陽(yáng)的經(jīng)銷商做得最不好!以后誰(shuí)要再坐在家里賣酒,就不要賣了!”

值得注意的是,茅臺(tái)多次明確提出,2017年要加大市場(chǎng)考核力度,實(shí)行一個(gè)“嚴(yán)”字;實(shí)施國(guó)酒文化宣導(dǎo)計(jì)劃,做“深”茅臺(tái)品牌魅力,引導(dǎo)經(jīng)銷商由“產(chǎn)品銷售型”向“文化服務(wù)型”轉(zhuǎn)變。對(duì)于經(jīng)銷商的考核要改變以任務(wù)完成為導(dǎo)向的考核制度,實(shí)施以渠道管理為主的考核制度等。

記者了解到,為強(qiáng)化經(jīng)銷渠道專業(yè)化運(yùn)營(yíng),穩(wěn)步提升經(jīng)營(yíng)水平,茅臺(tái)制定并實(shí)施《經(jīng)銷商星級(jí)評(píng)定實(shí)施辦法》,按照經(jīng)銷商考評(píng)“十能力”要素,根據(jù)時(shí)間維度、區(qū)域維度、類別維度等三維度和市場(chǎng)占有率、覆蓋率、鋪貨率、動(dòng)銷率、斷貨率、市場(chǎng)承擔(dān)率等六率,進(jìn)一步細(xì)化、量化考核指標(biāo)。

2017年是茅臺(tái)實(shí)施“十三五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,據(jù)記者了解,茅臺(tái)2017年市場(chǎng)營(yíng)銷工作中,明確強(qiáng)調(diào):以精細(xì)管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷、精致服務(wù)為抓手,著力精耕市場(chǎng),切實(shí)筑牢市場(chǎng)根基,使消費(fèi)群體愈加穩(wěn)固,基礎(chǔ)管理顯著增強(qiáng),渠道能力明顯提升,文化影響持續(xù)擴(kuò)張,品牌聲譽(yù)更加彰顯。(酒業(yè)家)

 
 
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