據(jù)了解，國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷有限公司于1月16日下發(fā)了《關(guān)于追究保定新耀泰商貿(mào)有限公司等單位違約責(zé)任的通報(bào)》文件，對(duì)8家違規(guī)經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，相關(guān)經(jīng)銷單位的違約原因如下：
一、保定新耀泰商貿(mào)有限公司保定市專賣店、店內(nèi)基礎(chǔ)管理達(dá)不到“競(jìng)致盡美”管理標(biāo)準(zhǔn)，銷售基礎(chǔ)材料不齊全;日?？己瞬贿_(dá)標(biāo)。
二、銀川新華百貨連鎖超市有限公司，存在擾亂市場(chǎng)秩序行為。
三、大慶世紀(jì)華龍經(jīng)貿(mào)有限公司大慶市專賣店，店堂基礎(chǔ)管理混亂，產(chǎn)品陳列不合格，不符合“競(jìng)致盡美”管理標(biāo)準(zhǔn);銷售基礎(chǔ)材料不齊全，日?？己瞬贿_(dá)標(biāo)。
四、嵊州仁義貿(mào)易有限公司嵊州市專賣店，產(chǎn)品陳列不規(guī)范，不符合“競(jìng)致盡美”管理標(biāo)準(zhǔn);銷售基礎(chǔ)材料不齊全。
五、武漢市百久信商貿(mào)有限公司，營(yíng)業(yè)時(shí)間無故停業(yè)，未通知省區(qū);且不能提供日?？己速Y料。
六、甘肅豐盈商貿(mào)有限責(zé)任公司蘭州市專賣店，店內(nèi)基礎(chǔ)管理不符合“5S”管理標(biāo)準(zhǔn)。
七、貴陽鑫寶商貿(mào)有限公司，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所雜亂，產(chǎn)品擺放標(biāo)牌描述不清，銷售基礎(chǔ)材料不齊全;日常考核不達(dá)標(biāo)。
八、曲靖開發(fā)區(qū)甘美經(jīng)營(yíng)部曲靖市專賣店，營(yíng)業(yè)員未佩戴工作牌，未定期更換陳列產(chǎn)品，不符合“競(jìng)致盡美”管理標(biāo)準(zhǔn);銷售基礎(chǔ)材料不齊全。
在追究違約單位責(zé)任的相關(guān)措施中，根據(jù)具體違約行為的不同，采取不同的處理辦法：
對(duì)保定新耀泰商貿(mào)有限公司扣除20%履約保證金，并自通報(bào)之日起15個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)繳履約保證金;同時(shí)，還要求暫停業(yè)務(wù)辦理。
對(duì)銀川新華百貨連鎖超市扣除全部履約保證金，并自通報(bào)之日起15個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)繳履約保證金。
其余六家經(jīng)銷單位，包括大慶世紀(jì)華龍經(jīng)貿(mào)有限公司、嵊州仁義貿(mào)易有限公司、曲靖開發(fā)區(qū)甘美經(jīng)營(yíng)部、武漢市百久信商貿(mào)有限公司、甘肅豐盈商貿(mào)有限責(zé)任公司、貴陽鑫寶商貿(mào)有限責(zé)任公司，扣除20%履約保證金，并自通報(bào)之日起15個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)繳履約保證金。
五糧液：“違規(guī)減量”的代價(jià)，你承受不起!
除了茅臺(tái)對(duì)違約經(jīng)銷商的追責(zé)和處罰，同屬高端白酒代表的五糧液對(duì)違約經(jīng)銷商的“違規(guī)減量”的鐵腕政策也是相當(dāng)堅(jiān)決。
2016年，為配合普五的順價(jià)銷售，五糧液在市場(chǎng)層面就已經(jīng)對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商進(jìn)行了重拳嚴(yán)查。
2017年，五糧液對(duì)普五明確了“優(yōu)質(zhì)投放，增量溢價(jià)，違規(guī)減量”的總體原則和要求：
“增量溢價(jià)”原則，“增量”部分就包括因違反合同規(guī)定而削減的量，會(huì)完全投放到市場(chǎng)，重點(diǎn)安排給渠道較好、為消費(fèi)者服務(wù)能力較強(qiáng)且合同執(zhí)行規(guī)范的商家;;“溢價(jià)”部分，同樣是針對(duì)削減的量完全投入市場(chǎng)后，實(shí)施溢價(jià)運(yùn)作，每瓶增加30元。
“違規(guī)減量”政策，主要目的就是對(duì)違背合同規(guī)定，破壞市場(chǎng)“規(guī)矩”的商家所采取的必要措施，并通過商業(yè)合同固化下來。據(jù)了解，凡是按合同約定查實(shí)違規(guī)被減量的商家，不僅當(dāng)年減量不增，在下一年度基礎(chǔ)配額也不予以恢復(fù)。
紅花郎：堅(jiān)決取締不合格、違約銷售商家
郎酒在違規(guī)經(jīng)銷商的整頓力度也是相當(dāng)給力。就在2017年年初，紅花郎事業(yè)部加速進(jìn)行轉(zhuǎn)型與整頓，重點(diǎn)對(duì)四川、重慶兩個(gè)主銷區(qū)為主的商家進(jìn)行了專項(xiàng)梳理，對(duì)部分商家暫停簽定合同。
據(jù)了解，紅花郎事業(yè)部要求各辦事處，加強(qiáng)市場(chǎng)費(fèi)用規(guī)劃的精準(zhǔn)投放、有效管控和真實(shí)核報(bào)，對(duì)破壞規(guī)則、虛報(bào)費(fèi)用、低價(jià)和違約銷售的商家暫緩續(xù)簽2017年經(jīng)銷合同，并進(jìn)行重點(diǎn)整頓與核查。綜合考核各辦事處負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理，維護(hù)市場(chǎng)秩序，保障商家利益。
自2016年以來，紅花郎事業(yè)部狠抓團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)整頓，對(duì)待經(jīng)銷商“關(guān)心、愛護(hù)、管理”的同時(shí)，堅(jiān)決取締不合格、違約銷售的商家，通過調(diào)控提高商家盈利水平。
隨著核心產(chǎn)品出廠價(jià)的上漲(紅花郎(10)廠價(jià)上調(diào)20元，紅花郎(15)上調(diào)40元，青花郎取消所有配贈(zèng)政策)，紅花郎經(jīng)銷商出貨價(jià)格和市場(chǎng)零售價(jià)格穩(wěn)步上升，經(jīng)銷商和核心聯(lián)盟商銷售更有積極性。
按郎酒集團(tuán)的戰(zhàn)略，紅花郎的目標(biāo)是五年內(nèi)達(dá)到銷售額100億元，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，與客戶共同分享高端醬酒發(fā)展紅利，不斷提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)回報(bào)。（酒說 馮亞偉）
