昨日，記者獨(dú)家獲悉，2月17日，國(guó)窖重慶片區(qū)發(fā)布國(guó)窖1573停貨提價(jià)的通知，通知中提到：即日起暫停各級(jí)經(jīng)銷客戶開門紅市場(chǎng)促銷費(fèi)用兌付;根據(jù)重慶市場(chǎng)目前動(dòng)銷庫(kù)存，2月22日起停止接收訂單及發(fā)貨，待恢復(fù)后將嚴(yán)格按計(jì)劃內(nèi)外價(jià)格1:1執(zhí)行配額，各級(jí)價(jià)格以60元每臺(tái)階上行，不得有壓貨行為而影響市場(chǎng)提價(jià)動(dòng)作;2月份執(zhí)行完配額客戶不再增配，增配按740元/瓶執(zhí)行。
不過(guò)，有國(guó)窖內(nèi)部人士透露，此次停貨提價(jià)是全國(guó)性動(dòng)作，在2月15日已開始施行，尚未正式宣布漲價(jià)。
然而，這也是國(guó)窖今年繼1月17日(年前)后，時(shí)隔一個(gè)月再度開啟“控貨提價(jià)”的動(dòng)作，而此次調(diào)整實(shí)則有著新的內(nèi)容，一大亮點(diǎn)在于通過(guò)暫停促銷費(fèi)用兌付和不得有壓貨行為，這在業(yè)內(nèi)看來(lái)是為了防止經(jīng)銷商殺價(jià)和保持價(jià)格的剛性。
事實(shí)上，國(guó)窖的提價(jià)已經(jīng)是按步驟來(lái)推進(jìn)了。瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒近日在接受記者采訪時(shí)談到，瀘州老窖的一系列動(dòng)作的關(guān)鍵是圍繞順價(jià)，順價(jià)是瀘州老窖真心為經(jīng)銷商考慮，經(jīng)銷商都想順價(jià)銷售，經(jīng)銷商‘倒掛銷售心里不踏實(shí)啊，打款時(shí)手都在抖’。
不過(guò)，國(guó)窖敢于控盤分利是需要業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的。據(jù)中泰證券食飲團(tuán)隊(duì)最新的調(diào)研數(shù)據(jù)，2016年12月和2017年1月(專營(yíng)公司年度結(jié)算截止11月30日)國(guó)窖的銷售收入同比增長(zhǎng)50%以上，部分片區(qū)這兩月時(shí)間完成2016年目標(biāo)的70%以上;對(duì)于整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)這兩月時(shí)間國(guó)窖銷售收入達(dá)到20億元(專營(yíng)公司口徑)，相當(dāng)于2016年銷售任務(wù)的一半，開年以來(lái)國(guó)窖系列產(chǎn)品火熱銷售勢(shì)態(tài)超出市場(chǎng)預(yù)期。
另外，林鋒在談到國(guó)窖在2017年的規(guī)劃時(shí)，“不壓貨”被其反復(fù)提及，“目前瀘州老窖各大品牌結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，產(chǎn)品簡(jiǎn)化，經(jīng)銷商進(jìn)來(lái)都是來(lái)共同發(fā)展的，不壓貨，一定要順價(jià)，順價(jià)，公司一瓶酒少10元，經(jīng)銷商多掙10元，差價(jià)20元，推到國(guó)窖品牌上，利潤(rùn)就讓出了幾億元。”(酒業(yè)家)
