昨日，記者獨家獲悉，2月17日，國窖重慶片區(qū)發(fā)布國窖1573停貨提價的通知，通知中提到：即日起暫停各級經(jīng)銷客戶開門紅市場促銷費用兌付;根據(jù)重慶市場目前動銷庫存，2月22日起停止接收訂單及發(fā)貨，待恢復后將嚴格按計劃內(nèi)外價格1:1執(zhí)行配額，各級價格以60元每臺階上行，不得有壓貨行為而影響市場提價動作;2月份執(zhí)行完配額客戶不再增配，增配按740元/瓶執(zhí)行。
不過，有國窖內(nèi)部人士透露，此次停貨提價是全國性動作，在2月15日已開始施行，尚未正式宣布漲價。
然而，這也是國窖今年繼1月17日(年前)后，時隔一個月再度開啟“控貨提價”的動作，而此次調(diào)整實則有著新的內(nèi)容，一大亮點在于通過暫停促銷費用兌付和不得有壓貨行為，這在業(yè)內(nèi)看來是為了防止經(jīng)銷商殺價和保持價格的剛性。
事實上，國窖的提價已經(jīng)是按步驟來推進了。瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒近日在接受記者采訪時談到，瀘州老窖的一系列動作的關(guān)鍵是圍繞順價，順價是瀘州老窖真心為經(jīng)銷商考慮，經(jīng)銷商都想順價銷售，經(jīng)銷商‘倒掛銷售心里不踏實啊，打款時手都在抖’。
不過，國窖敢于控盤分利是需要業(yè)績來說話的。據(jù)中泰證券食飲團隊最新的調(diào)研數(shù)據(jù)，2016年12月和2017年1月(專營公司年度結(jié)算截止11月30日)國窖的銷售收入同比增長50%以上，部分片區(qū)這兩月時間完成2016年目標的70%以上;對于整個全國市場，預計這兩月時間國窖銷售收入達到20億元(專營公司口徑)，相當于2016年銷售任務的一半，開年以來國窖系列產(chǎn)品火熱銷售勢態(tài)超出市場預期。
另外，林鋒在談到國窖在2017年的規(guī)劃時，“不壓貨”被其反復提及，“目前瀘州老窖各大品牌結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，產(chǎn)品簡化，經(jīng)銷商進來都是來共同發(fā)展的，不壓貨，一定要順價，順價，公司一瓶酒少10元，經(jīng)銷商多掙10元，差價20元，推到國窖品牌上，利潤就讓出了幾億元。”(酒業(yè)家)
