1、 業(yè)績：全年賣出152萬件，
文王貢實(shí)現(xiàn)銷售、利潤雙增長
方焰對(duì)文王貢酒2015以來的工作進(jìn)行了回顧，對(duì)2017年工作進(jìn)行了規(guī)劃。會(huì)上透露，2016年文王貢酒超額完成銷售目標(biāo)，其中經(jīng)銷商合同金額達(dá)4.16億，完成152萬件，可控動(dòng)銷比87.9%，約為3.65億。2017文王貢經(jīng)營目標(biāo)，收入達(dá)到同期增長14%，利潤達(dá)到同期增長13%。
從2017年開始，未來三年，文王貢酒制定三級(jí)跳戰(zhàn)略，具體如下：
2017年第一跳單腿跳，聚焦市場(chǎng)，聚焦終端，聚焦產(chǎn)品可控爆發(fā)，保底4.39億，沖擊5.2億;
2018年第二跳跨步跳，核心市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，二級(jí)市場(chǎng)起銷，核心產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，培育產(chǎn)品起銷，沖擊6億;
2019年第三跳滑翔跳，市場(chǎng)產(chǎn)品布局到位，品牌影響啟航，沖擊6.5億，躋身7億陣營;
方焰表示，文王貢要以營銷基礎(chǔ)建設(shè)與品質(zhì)口碑打造雙向并進(jìn)，打造成一個(gè)中等規(guī)模、中高毛利、中等價(jià)位產(chǎn)品差異化的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)安徽白酒品質(zhì)口碑第一。
中等規(guī)模：銷售收入8-10億/年;銷售量8000-10000噸/年;釀酒量5000-6000噸/年;
中高毛利：毛利率70%-75%;凈利潤率15-18%;
中等價(jià)位：消費(fèi)者成交均價(jià)80-120元/500ml;不含稅銷售均價(jià)65-85元/500ml。
2、產(chǎn)品：四大產(chǎn)品三增長一下滑，
將開發(fā)兩支低價(jià)位新品
從2014年開始，文王貢酒逐漸形成了支持營銷戰(zhàn)略的不同方向的產(chǎn)品線布局。同時(shí)，形成了400元以上價(jià)位以皇宮宴為代表，150元—400元以人生、經(jīng)典系列為代表，50元—70元以文王國窖藏、年年有余、樽為代表，30元—50元億正一品為代表的產(chǎn)品架構(gòu)。
從2015年開始，文王貢酒戰(zhàn)略產(chǎn)品穩(wěn)定增長，品質(zhì)獲得行業(yè)肯定，其中國魚樽系列：銷售收入12093萬元，預(yù)算達(dá)成率122%，同比增長32%。
專家級(jí)系列：銷售收入8941萬元，預(yù)算達(dá)成率97%，同比增長13%;
人生系列：銷售收入2582萬元，預(yù)算達(dá)成率234%，同比增長356%;
正一品系列：銷售收入7297萬元預(yù)算達(dá)成率85%，同比下滑26%。
2017年，文王貢酒針對(duì)產(chǎn)品方面，提出“提升產(chǎn)品力，兩代布局”的核心思想，分別針對(duì)正一品與專家級(jí)兩大系列。
其中針對(duì)正一品系列，在30元—40元價(jià)位大宗放量，喜宴與私飲兩種銷售混搭，新開發(fā)12元與38元價(jià)位正一品光瓶系列，打造無階級(jí)私飲。
針對(duì)原來的專家級(jí)系列，做為60元—90元核心產(chǎn)品，采取“保價(jià)護(hù)利，維持高品質(zhì)酒體”產(chǎn)品思路，針對(duì)部分市場(chǎng)上市專家級(jí)9年、15年、18年新品系列，打造90元—200元價(jià)格帶，采取“高顏高品高利”三高護(hù)航產(chǎn)品思路。
3、市場(chǎng)：建立6大戰(zhàn)區(qū)，做大規(guī)模做強(qiáng)區(qū)域
2017年，文王貢酒采取，“進(jìn)攻、保衛(wèi)、培育”業(yè)務(wù)策略，其中針對(duì)阜陽市區(qū)流通、阜陽市區(qū)P&B采取“進(jìn)攻策略”，針對(duì)阜陽外阜流通(阜南、界首、沈丘)等地采取“培育策略”，針對(duì)臨泉流通、臨泉P&B、合肥市區(qū)流通采取“保衛(wèi)策略”。
2017年，文王貢酒分別在銷售、產(chǎn)品、生產(chǎn)三個(gè)方面構(gòu)建較強(qiáng)的核心競(jìng)爭力。針對(duì)銷售公司層面“終端直控”2.0升級(jí);針對(duì)產(chǎn)品營銷層面，高溢價(jià)的促銷及推廣;針對(duì)釀酒公司層面綿甜型特征強(qiáng)化，一流質(zhì)量管理。
同時(shí)，文王貢酒在2017年將堅(jiān)持“做大規(guī)模，做強(qiáng)區(qū)域”的營銷的理念。
做大規(guī)模：成熟產(chǎn)品促銷增量：聚焦專家級(jí)系列，復(fù)蘇正一品;
培育新品上量補(bǔ)檔：培育樽系列，人生系列及小正。
做強(qiáng)區(qū)域：劃分6大戰(zhàn)區(qū)，阜陽、合肥、舒巢、六安、皖南、皖北戰(zhàn)區(qū)。其中做強(qiáng)阜陽戰(zhàn)區(qū)、合肥戰(zhàn)區(qū)以及13個(gè)重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)。
4、營銷：強(qiáng)化終端、重獎(jiǎng)大商，
全力輔助市場(chǎng)開發(fā)
2017年開始，文王貢開啟“三年熱車”策略，針對(duì)文王貢酒幾大營銷方式，張俊提出“促銷體系化，推廣差異化”思路，具體如下:
品牌推廣：用“真誠”的態(tài)度，建立“差異”化營銷，營造競(jìng)爭“壁壘”;
喜宴現(xiàn)場(chǎng)：采取“送喜”+“推喜”兩種方式并進(jìn);
婚宴節(jié)：從品牌、消費(fèi)者、渠道三個(gè)方面固化文王三節(jié)，將520打造成文王貢酒品牌節(jié)，1020打造成文王貢酒顧客節(jié)，將1212打造成文王貢酒終端節(jié);
促銷：在促銷上采取高需求、高溢價(jià)的模式，因地制宜;
三節(jié)大促：端午節(jié)圍繞“老丈節(jié)”開展促銷，中秋因泛禮品，春節(jié)返鄉(xiāng)大宗促銷為主。
媒介：在媒介上采取殲滅戰(zhàn)+漫影響，其中殲滅戰(zhàn)針對(duì)戰(zhàn)略市場(chǎng)、戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施，漫影響針對(duì)節(jié)日流量、新媒體話題。
2017年，汪達(dá)海從渠道布局、產(chǎn)品動(dòng)銷、銷售節(jié)奏、合作伙伴四個(gè)方面，提出了“四大核心營銷”策略。具體如下：
1、終端為根，強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋，強(qiáng)化動(dòng)銷終端服務(wù);
2、動(dòng)銷為命，強(qiáng)婚喜宴，強(qiáng)三節(jié)，培育動(dòng)銷酒店;
3、節(jié)奏為魂，強(qiáng)信息化，強(qiáng)3s節(jié)奏管理，強(qiáng)產(chǎn)品布局;
4、重獎(jiǎng)牛商，承載，尾約、轉(zhuǎn)化三率競(jìng)爭力共建。
