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文王貢酒2016銷售4.16億增長14% 利潤增長13%

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-03-16  瀏覽次數(shù):868
核心提示:3月15日,主題為利劍出擊,贏戰(zhàn)2017文王貢酒2017年合作伙伴大會(huì),在合肥北城世紀(jì)金源大酒店舉行。豐聯(lián)集團(tuán)副總裁、文王事業(yè)部
       3月15日,主題為“利劍出擊,贏戰(zhàn)2017”文王貢酒2017年合作伙伴大會(huì),在合肥北城世紀(jì)金源大酒店舉行。豐聯(lián)集團(tuán)副總裁、文王事業(yè)部總經(jīng)理方焰、銷售公司總經(jīng)理汪達(dá)海、產(chǎn)品營銷部總監(jiān)張俊、全省經(jīng)銷商以及渠道客戶1000多人參加了會(huì)議。

1、 業(yè)績:全年賣出152萬件,

文王貢實(shí)現(xiàn)銷售、利潤雙增長

方焰對(duì)文王貢酒2015以來的工作進(jìn)行了回顧,對(duì)2017年工作進(jìn)行了規(guī)劃。會(huì)上透露,2016年文王貢酒超額完成銷售目標(biāo),其中經(jīng)銷商合同金額達(dá)4.16億,完成152萬件,可控動(dòng)銷比87.9%,約為3.65億。2017文王貢經(jīng)營目標(biāo),收入達(dá)到同期增長14%,利潤達(dá)到同期增長13%。

從2017年開始,未來三年,文王貢酒制定三級(jí)跳戰(zhàn)略,具體如下:

2017年第一跳單腿跳,聚焦市場(chǎng),聚焦終端,聚焦產(chǎn)品可控爆發(fā),保底4.39億,沖擊5.2億;

2018年第二跳跨步跳,核心市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力,二級(jí)市場(chǎng)起銷,核心產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力,培育產(chǎn)品起銷,沖擊6億;

2019年第三跳滑翔跳,市場(chǎng)產(chǎn)品布局到位,品牌影響啟航,沖擊6.5億,躋身7億陣營;

方焰表示,文王貢要以營銷基礎(chǔ)建設(shè)與品質(zhì)口碑打造雙向并進(jìn),打造成一個(gè)中等規(guī)模、中高毛利、中等價(jià)位產(chǎn)品差異化的企業(yè),實(shí)現(xiàn)安徽白酒品質(zhì)口碑第一。

中等規(guī)模:銷售收入8-10億/年;銷售量8000-10000噸/年;釀酒量5000-6000噸/年;

中高毛利:毛利率70%-75%;凈利潤率15-18%;

中等價(jià)位:消費(fèi)者成交均價(jià)80-120元/500ml;不含稅銷售均價(jià)65-85元/500ml。

2、產(chǎn)品:四大產(chǎn)品三增長一下滑,

將開發(fā)兩支低價(jià)位新品

從2014年開始,文王貢酒逐漸形成了支持營銷戰(zhàn)略的不同方向的產(chǎn)品線布局。同時(shí),形成了400元以上價(jià)位以皇宮宴為代表,150元—400元以人生、經(jīng)典系列為代表,50元—70元以文王國窖藏、年年有余、樽為代表,30元—50元億正一品為代表的產(chǎn)品架構(gòu)。

從2015年開始,文王貢酒戰(zhàn)略產(chǎn)品穩(wěn)定增長,品質(zhì)獲得行業(yè)肯定,其中國魚樽系列:銷售收入12093萬元,預(yù)算達(dá)成率122%,同比增長32%。

專家級(jí)系列:銷售收入8941萬元,預(yù)算達(dá)成率97%,同比增長13%;

人生系列:銷售收入2582萬元,預(yù)算達(dá)成率234%,同比增長356%;

正一品系列:銷售收入7297萬元預(yù)算達(dá)成率85%,同比下滑26%。

2017年,文王貢酒針對(duì)產(chǎn)品方面,提出“提升產(chǎn)品力,兩代布局”的核心思想,分別針對(duì)正一品與專家級(jí)兩大系列。

其中針對(duì)正一品系列,在30元—40元價(jià)位大宗放量,喜宴與私飲兩種銷售混搭,新開發(fā)12元與38元價(jià)位正一品光瓶系列,打造無階級(jí)私飲。

針對(duì)原來的專家級(jí)系列,做為60元—90元核心產(chǎn)品,采取“保價(jià)護(hù)利,維持高品質(zhì)酒體”產(chǎn)品思路,針對(duì)部分市場(chǎng)上市專家級(jí)9年、15年、18年新品系列,打造90元—200元價(jià)格帶,采取“高顏高品高利”三高護(hù)航產(chǎn)品思路。

3、市場(chǎng):建立6大戰(zhàn)區(qū),做大規(guī)模做強(qiáng)區(qū)域

2017年,文王貢酒采取,“進(jìn)攻、保衛(wèi)、培育”業(yè)務(wù)策略,其中針對(duì)阜陽市區(qū)流通、阜陽市區(qū)P&B采取“進(jìn)攻策略”,針對(duì)阜陽外阜流通(阜南、界首、沈丘)等地采取“培育策略”,針對(duì)臨泉流通、臨泉P&B、合肥市區(qū)流通采取“保衛(wèi)策略”。

2017年,文王貢酒分別在銷售、產(chǎn)品、生產(chǎn)三個(gè)方面構(gòu)建較強(qiáng)的核心競(jìng)爭力。針對(duì)銷售公司層面“終端直控”2.0升級(jí);針對(duì)產(chǎn)品營銷層面,高溢價(jià)的促銷及推廣;針對(duì)釀酒公司層面綿甜型特征強(qiáng)化,一流質(zhì)量管理。

同時(shí),文王貢酒在2017年將堅(jiān)持“做大規(guī)模,做強(qiáng)區(qū)域”的營銷的理念。

做大規(guī)模:成熟產(chǎn)品促銷增量:聚焦專家級(jí)系列,復(fù)蘇正一品;

培育新品上量補(bǔ)檔:培育樽系列,人生系列及小正。

做強(qiáng)區(qū)域:劃分6大戰(zhàn)區(qū),阜陽、合肥、舒巢、六安、皖南、皖北戰(zhàn)區(qū)。其中做強(qiáng)阜陽戰(zhàn)區(qū)、合肥戰(zhàn)區(qū)以及13個(gè)重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)。

4、營銷:強(qiáng)化終端、重獎(jiǎng)大商,

全力輔助市場(chǎng)開發(fā)

2017年開始,文王貢開啟“三年熱車”策略,針對(duì)文王貢酒幾大營銷方式,張俊提出“促銷體系化,推廣差異化”思路,具體如下:

品牌推廣:用“真誠”的態(tài)度,建立“差異”化營銷,營造競(jìng)爭“壁壘”;

喜宴現(xiàn)場(chǎng):采取“送喜”+“推喜”兩種方式并進(jìn);

婚宴節(jié):從品牌、消費(fèi)者、渠道三個(gè)方面固化文王三節(jié),將520打造成文王貢酒品牌節(jié),1020打造成文王貢酒顧客節(jié),將1212打造成文王貢酒終端節(jié);

促銷:在促銷上采取高需求、高溢價(jià)的模式,因地制宜;

三節(jié)大促:端午節(jié)圍繞“老丈節(jié)”開展促銷,中秋因泛禮品,春節(jié)返鄉(xiāng)大宗促銷為主。

媒介:在媒介上采取殲滅戰(zhàn)+漫影響,其中殲滅戰(zhàn)針對(duì)戰(zhàn)略市場(chǎng)、戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施,漫影響針對(duì)節(jié)日流量、新媒體話題。

2017年,汪達(dá)海從渠道布局、產(chǎn)品動(dòng)銷、銷售節(jié)奏、合作伙伴四個(gè)方面,提出了“四大核心營銷”策略。具體如下:

1、終端為根,強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋,強(qiáng)化動(dòng)銷終端服務(wù);

2、動(dòng)銷為命,強(qiáng)婚喜宴,強(qiáng)三節(jié),培育動(dòng)銷酒店;

3、節(jié)奏為魂,強(qiáng)信息化,強(qiáng)3s節(jié)奏管理,強(qiáng)產(chǎn)品布局;

4、重獎(jiǎng)牛商,承載,尾約、轉(zhuǎn)化三率競(jìng)爭力共建。

 
 
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