王永祥和他的“會展夢”
丁酉初春，料峭的寒風(fēng)仿佛一夜之間送來了少有的暖陽。3月8日，原打算上午的采訪因他要協(xié)調(diào)某大品牌參加2017第十九屆中國（鄭州）國際糖酒食品交易會的展位問題，只得順延到下午四點(diǎn)。
剛踏進(jìn)鄭州瑞城展覽服務(wù)有限公司董事長王永祥的辦公室，他依然在電話里協(xié)調(diào)著另一家參展企業(yè)的事兒，王永祥告訴《華夏酒報》記者，今年的特裝展位比上年增長了30%，但展位還是不能滿足參展企業(yè)需求，“這不，還有企業(yè)要特裝展位，我去哪里找呀！”
十分鐘過后，他放下了電話，便和《華夏酒報》記者聊起了今年的鄭州國際糖酒會，滿臉興奮的表情，我們的采訪也便從此開始。
經(jīng)歷就是經(jīng)驗(yàn)
“今天的場面是過去想都不敢想的。”談到從事會展工作以來的感受，王永祥有說不完的話題，更有說不盡的辛酸。
1967年，王永祥出生在素有“詩經(jīng)之鄉(xiāng)”的河南省鶴壁市?？h南街，父輩的艱辛也沒有給他留下幾多的財富。2001年12月，在老鄉(xiāng)們的幫助下，王永祥告別了自己幾年的政法工作生涯，來到了鄭州這座夢想天堂，開始了他的會展人生。
二十一世紀(jì)初的中國，會展業(yè)仍處于起步階段。中原鄭州更是會展行業(yè)的萌芽沃土。為辦展會，白手起家的王永祥幾乎借了個遍，滿懷信心地成立了鄭州豫財展覽策劃有限公司，確定主題、組織策劃、展會管理、展會服務(wù)，對于毫無經(jīng)驗(yàn)的王永祥來說，每項(xiàng)工作都是一道難以邁過的坎兒。2002年，適逢國家稅收電子化、信息化全面普及，面對難得的機(jī)遇，王永祥舉辦了一個關(guān)于稅收電子化、信息化及金融技術(shù)的展會，但由于初次辦展，這次展會并不理想。2003年，西氣東輸工程的建設(shè)以及鄭東新區(qū)的破土動工，再次為他敲開了機(jī)遇的大門，王永祥舉辦了一場中原燃?xì)饧夹g(shù)暨管網(wǎng)建設(shè)展會。
“開局良好！”王永祥說。“這次展會不僅為參展企業(yè)提供了一個展示產(chǎn)品技術(shù)的平臺，還為目標(biāo)客商提供了一個更為寬廣的選擇空間。”然而，時勢弄人。正當(dāng)王永祥決意大展宏圖的時候，突如其來的“非典”給他當(dāng)頭一棒，2003年5月，王永祥含淚遣散了員工、無可奈何地關(guān)閉了公司。
2003年6月，王永祥聽說西安一家會展公司招聘人員，心中的夢想使他義無反顧報了名，公司領(lǐng)導(dǎo)聽說他是河南人，當(dāng)即派他到鄭州，負(fù)責(zé)公司在鄭州的會展業(yè)務(wù)，在公司的大力支持下，王永祥和他的11人項(xiàng)目組在鄭州舉辦了鄭州年貨購物節(jié)，初露鋒芒后，王永祥辭去了西安公司工作，西赴重慶，北到北京，東到上海，最后落腳廣州。
王永祥告訴記者，那兩年多的時間里，他每到一個會展公司，工資是次要的，重點(diǎn)是向人家學(xué)習(xí)先進(jìn)的會展管理、會展服務(wù)、會展定位。尤其是在廣州那段時間里，他理清了當(dāng)前會展業(yè)的發(fā)展大趨勢，更清楚鄭州未來會展業(yè)的資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
王永祥說，在廣州時，除了干好本職工作外，每天更多的時間都是通過各種渠道了解鄭州會展業(yè)的風(fēng)云變化，了解鄭州的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。王永祥認(rèn)為，河南食品行業(yè)在全國占據(jù)著重要地位，除了廣東、山東外，河南的食品行業(yè)日新月異。2006年，王永祥懷揣著打工賺來的1.5萬元錢，重回鄭州，重續(xù)他的會展夢想。
共贏才是歸宿
俗話說，“得中原者得天下”。河南地處中原腹地，交通便利，隨著近幾年的發(fā)展，河南的區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢漸漸凸顯，經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐漸提升，為會展業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也給予了王永祥施展才華的良機(jī)。2007年1月，王永祥成立了自己的會展公司——鄭州瑞城展覽服務(wù)有限公司。王永祥告訴記者，瑞城有兩個含義，一是在鄭州這個祥瑞的城市施展會展才華，另一個含義是把祥瑞和如意福址帶到鄭州。
起初幾年里，王永祥的會展工作步履維艱。沒有主辦單位，他就扛瑞城自己的大旗；沒有客商，王永祥親自帶領(lǐng)員工深入縣市進(jìn)行招商，一個城市、一條街道地毯式“掃街”，幾年時間過去了，河南一百多個縣市區(qū)，都留下了王永祥招商的腳印，留下了一個詳實(shí)的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫。
談到那段經(jīng)歷，說到動情處的王永祥眼里閃耀著淚花兒，為了節(jié)省資金，在外招商的日子里，有時一頓吃包方便面，有時晚上裹著大衣隨便湊合一晚上，一次去南陽招商時，他們在夜里不小心誤入了山區(qū)，差點(diǎn)把車開下萬丈懸崖。
2010年秋季，王永祥在新鄉(xiāng)舉辦了一場中原糖酒食品交易會。通過這次展會，瑞城展覽一戰(zhàn)成名，客戶滿意率高達(dá)95%。從此，瑞城展覽這個品牌深入人心，贏得了大家的認(rèn)可。之后，王永祥在會展行業(yè)如魚得水一發(fā)不可收，由他創(chuàng)辦的中國（鄭州）糖酒食品交易會（簡稱為瑞城（鄭州）糖酒會），每年兩屆，4月、8月雷打不動，展會規(guī)模也由當(dāng)初的3000多平方米猛增到3萬多平方。
隨著展會各項(xiàng)指標(biāo)的提升，王永祥也逐漸感受到了展會發(fā)展的瓶頸。但王永祥清楚，如今的會展行業(yè)也和其他眾多產(chǎn)業(yè)一樣，單打獨(dú)斗不能解決問題，關(guān)鍵是如何實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，在合作的大背景下，實(shí)現(xiàn)互利共贏，這才是會展行業(yè)最終的出路。
2013年8月5日，在王永祥和河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮的多次商磋下，雙方捐棄前嫌，終于坐在一起，瑞城鄭州糖酒會和河南省酒業(yè)協(xié)會主辦的中部糖酒會合并，共同打造中國（鄭州）國際糖酒食品交易會（簡稱“鄭州國際糖酒會”）。經(jīng)過三年多的共同努力，鄭州國際糖酒會也由當(dāng)初的區(qū)域性糖酒食品行業(yè)展會發(fā)展成為我國舉足輕重的大型專業(yè)性展會，成為我國食品行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，日益受到政府有關(guān)部門及行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
2016年11月19日，河南省副食品流通協(xié)會主辦的河南省糖酒會也加入到鄭州國際糖酒會的大家庭中，河南的食品行業(yè)展會實(shí)現(xiàn)了大融合。王永祥告訴《華夏酒報》記者，三會融合是好事，但對于瑞城展覽和他本人來說，更是一個新的挑戰(zhàn)。2017年第19屆鄭州國際糖酒會正秣馬厲兵，到3月10日，本屆展會的所有特裝位全部售罄，剩余的標(biāo)準(zhǔn)展位和其它簡裝展位總數(shù)也不足100個。然而，需要特裝展位的酒企電話一個接一個，讓王永祥應(yīng)接不暇。
王永祥對記者說，鄭州國際糖酒會實(shí)現(xiàn)了大統(tǒng)一，給參展企業(yè)減輕了負(fù)擔(dān)，但對主辦、承辦單位更是一個嚴(yán)峻的考驗(yàn)。王永祥說，“參展企業(yè)不管你的展位費(fèi)用有多高，但重要的是你能給參展企業(yè)、參展商提供什么樣的服務(wù)，能給企業(yè)帶來多少價值？”
王永祥強(qiáng)調(diào)，會展是服務(wù)行業(yè)，不應(yīng)該是一家企業(yè)的獨(dú)奏曲，應(yīng)該是行業(yè)發(fā)展與共享的交響樂；共享才能共贏，共贏才會共好。這也是鄭州國際糖酒會的最終歸宿。
永不停止的會展夢
“剛進(jìn)入這個行業(yè)，我最大的夢想是有一個自己的會展公司，有一個自己的會展品牌。”王永祥說，風(fēng)雨過后，彩虹精彩無限。通過王永祥的不懈努力，經(jīng)過多年的辛勤培育，鄭州國際糖酒會終于贏得了社會和行業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可。如今，在我國食品行業(yè)，沒有人不知道鄭州國際糖酒會，也沒有人不知道王永祥創(chuàng)辦的“瑞城展覽”。
為了進(jìn)一步擴(kuò)大糖酒會規(guī)模，中國貿(mào)促會成為鄭州國際糖酒會的主辦單位，河南省酒業(yè)協(xié)會、河南省糖酒副食流通協(xié)會成為王永祥的合作伙伴；為提高展會實(shí)效性，2017第十九屆鄭州國際糖酒會將突出國際化，法國、意大利、澳大利亞、美國、西班牙、智利等十多個國家的葡萄酒也定下了展位，一些主要產(chǎn)酒國駐華商務(wù)參贊將在鄭州國際糖酒會上尋找商機(jī)，“鄭歐班列”也將“駛?cè)?rdquo;鄭州國際糖酒會；為提高展會的行業(yè)導(dǎo)向作用，通過努力，王永祥用誠心邀請了茅臺、五糧液及蘇酒、徽酒、貴酒、晉酒、川酒等主要產(chǎn)酒區(qū)的很大一部分企業(yè)參會，期間還將舉辦中國糖酒食品新經(jīng)銷高峰論壇、葡萄酒名莊品鑒會、茅臺王子酒全國推介會、首屆中國果酒發(fā)展高峰論壇等系列重要論壇和活動。站在行業(yè)發(fā)展的高度，突出行業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向和發(fā)展趨勢，讓經(jīng)銷商和參展企業(yè)通過展會了解中國酒業(yè)發(fā)展的新動向、新常態(tài)、新趨勢，使之成為行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向。
發(fā)展不息，創(chuàng)新不止。王永祥告訴記者，鄭州國際糖酒會也面臨著新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，2018年4月，鄭州國際糖酒會要實(shí)現(xiàn)規(guī)模升級、品質(zhì)升級、影響力升級，展覽面積從現(xiàn)有的43000平米擴(kuò)展到51000平方米，同時在會展管理、服務(wù)水平、綜合實(shí)力、核心競爭力等都將實(shí)現(xiàn)新的跨越，新的升級。
談到自己現(xiàn)在的夢想，王永祥仿佛一下沉默了，片刻過后，王永祥說：“把鄭州國際糖酒會打造成像廣交會一樣的國際知名展會是我的最大夢想。”王永祥強(qiáng)調(diào)，“通過我們的努力，把鄭州國際糖酒會打造成中國（鄭州）國際糖酒食品進(jìn)出口交易會，打造成一個國內(nèi)外糖酒食品進(jìn)出口交易的最大平臺，把國外名優(yōu)食品引進(jìn)來，讓中國優(yōu)質(zhì)糖酒食品走出國門、走向世界。”
(中國酒業(yè)新聞網(wǎng)、《華夏酒報》記者岳曉聲發(fā)自鄭州)
