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茅臺李明燦:醬香酒商機到來

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-03-23  瀏覽次數:2161
核心提示:據有關分析數據顯示,仍處于深度調整期的中國白酒市場,醬香酒以3%的產量比占據了30% 的銷售收入市場份額。而且,預計白酒市場20

據有關分析數據顯示,仍處于深度調整期的中國白酒市場,醬香酒以3%的產量比占據了30% 的銷售收入市場份額。而且,預計白酒市場2017年會出現穩(wěn)中有增。如此暖春行情下,作為行業(yè)領頭企業(yè)的茅臺集團會如何布局?

3月22日,茅臺醬香系列酒舉辦了“新消費環(huán)境下茅臺醬香酒市場峰會”。會上推出4款全面升級的戰(zhàn)略新品——茅臺王子酒(金品)、茅臺王子酒(醬香經典)、茅臺王子酒(丁酉雞年)和茅臺迎賓酒(中國紅)。

據介紹,此次推出戰(zhàn)略新品主要是基于:第一自身發(fā)展層面,茅臺醬香系列酒在產品系列化初成的前提下,不斷豐富產品結構。據茅臺內部人員透露,按照已經簽訂的經銷商合同計劃,今年43億的銷售目標基本沒有問題。不過,作為運營者,醬香酒公司必須看得更遠。所以,公司主動開發(fā)更多差異化、優(yōu)質、性價比高的產品,將品牌更深、更廣地打入消費者市場。

第二,實行“133”戰(zhàn)略,打造大茅臺品牌集群,是茅臺集團的戰(zhàn)略規(guī)劃。作為占據其中“33”部分的醬香系列酒,必然要在中高端醬酒市場,用實力樹立標桿?,F在,不僅市場順風順水,還得到茅臺股份“允許三年政策性虧損”的政策傾斜,茅臺醬香系列酒更致力于實現“雙輪驅動、多點開花”的整體協同發(fā)展局面。

在茅臺集團的“千億”戰(zhàn)略中,茅臺醬香系列酒被視為“重要增長極”。從2016年的銷售額23億,到2017年43億的目標,茅臺醬香系列酒被寄予厚望。茅臺股份公司副總經理、醬香酒公司董事長、黨委書記、總經理李明燦出席峰會并做了主題演講,表達了對市場前景一如既往的堅定信心。李明燦表示:“現在是茅臺醬香系列酒最好的機遇。”

李明燦表示,茅臺醬香酒迎來新機會,就是新零售。白酒行業(yè)的老零售,經銷商存在的意義在于商品的流通,經銷商的商業(yè)價值在于物流的運送,實現物流的轉移,實現產品的分流是經銷商最核心的業(yè)務和根本的價值。

如今,經銷商對中間商銷售的引領,就是通過賺差價來實現的,很多經銷商干的很棒,但是總覺得自己低人一等的感覺。

傳統零售模式,經銷商面臨很多困境:品牌商畫大餅,今天搞個體系,明天上個新,后天搞個運動,經銷商利益被犧牲;品牌商過河拆橋。茅臺從來不過河拆橋,更崇尚傳承,包括現在重視的“茅二代”;電商平臺快速發(fā)展,經銷商通過電商平臺銷量上去了,利潤減少了。

在李明燦看來,新零售就是以消費者的體驗為中心數據驅動的新零售形態(tài)。茅臺醬香系列要把握新零售,一是茅臺醬香系列酒允許3年政策性虧損,實際上,每年不少于8億市場投入,對于廠家來說,這是非常大的投入。第二,醬香系列酒有公主命,但沒有公主病,醬香系列酒的市場不能等,不能靠。

李明燦表示,醬香系列本身價格親民,國民醬香,目標群體是小康群體,醬香系列酒要成為解決了溫飽以后的人群的選擇。茅臺系列酒的春天、商機已經到了。很多年前,有很多人不選擇茅臺酒,那時候茅臺酒也不好賣,錯過了一個商機;現在茅臺系列酒是很好的商機。

市場一片利好,茅臺醬香系列酒率先布局,搶占先機。“新消費升級環(huán)境下,白酒行業(yè)已經進入長跑比拼時代。有茅臺品牌作背書、醬香品類差異化保障,加上真真切切做消費者體驗互動,踏踏實實做醬香酒渠道深耕,茅臺醬香系列酒一定能開創(chuàng)新紀元,成長為長跑冠軍。”北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光在峰會中表示。(酒業(yè)家)

 
 
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