通知指出:為了滿足市場所需,經(jīng)公司研究決定,增加雞年酒市場供應量,具體如下:
一、 將集團駐外公司、自營店發(fā)展成為雞年生肖茅臺酒區(qū)域經(jīng)銷商,合同量根據(jù)各公司的經(jīng)營情況確定。
二、 從4月1日起,凡驗收合格的專賣店(驗收合格次月起),按省、地、縣分別給予每店每月14件、12件、10件雞年酒指標,列入2017年專賣合同計劃。
三、 增加特約經(jīng)銷商雞年酒配比標準。從4月1日起,每個經(jīng)銷合同單位,按省、地、縣分別給予每家每月10件、8件、6件雞年酒指標,列入2017經(jīng)銷合同計劃。
四、 副省級城市:大連、青島、寧波、廈門、深圳雞年酒的配比標準按省級執(zhí)行。
01、為雞年生肖酒降溫!
茅臺丁酉雞年生肖酒,自1月7日正式發(fā)售以來,其火熱程度似乎從未降低過。
發(fā)售當日,傳出的消息是7噸多的銷量幾乎全部通過網(wǎng)路平臺實現(xiàn)。當日的預售價為1219元/瓶,正式發(fā)售價為1299元/瓶。
隨后,其價格隨著旺季的到來以及茅臺品牌力的支撐一路上漲,也帶熱了馬年及羊年兩款生肖酒的市場。
在1月13日記者的調(diào)查中,雞年生肖酒的市場售價為1400元/瓶左右,馬年生肖酒為3000元/瓶左右;羊年達到3200元/瓶左右。不過,據(jù)經(jīng)銷商介紹,因為普遍缺貨,其價格有繼續(xù)上揚的勢頭。
隨后在1月13日,茅臺方面發(fā)布《關于各專賣店訂購雞年酒銷售》的通知。表示,驗收合格的各專賣店從即日起可以按省、地、縣每月各5件、4件、3件的標準訂購貴州茅臺酒(丁酉雞年)。
此舉在經(jīng)銷商看來,雖然分到每家專賣店里的量不多,但是,也是有 一定的緩解作用。
而隨后關于生肖酒的新聞來自4月1日。在茅臺方面發(fā)布的《關于追究哈爾濱華天酒業(yè)有限公司等單位違約責任的通報》中,根據(jù)其暫停雞年茅臺酒合同業(yè)務辦理、扣減雞年茅臺酒合同10%履約保證金,并于通報之日起7個工作日內(nèi)補繳履約保證金以及扣減2017年雞年茅臺酒合同約定計劃10%供貨量來看,其違約也是因為茅臺生肖酒而起。
在其處罰的原因里,主要為跨渠道銷售,顯然,這是茅臺在加強對生肖酒的市場管理。
“對于茅臺來講,一直不管是53度飛天茅臺也好,還是生肖酒也好,都希望價格在合理的范圍內(nèi),上漲過快,一直以來都不是茅臺方面的初衷。然而在市場需求之下,今年茅臺已經(jīng)沒有了太為明顯的淡旺季之分。目前雞年生肖酒依然呈現(xiàn)缺貨之勢。所以,4月5日的文件,就是通過4種方式增量,為市場價格降溫之舉。”經(jīng)銷商解讀道。
02、茅臺生肖酒的價格現(xiàn)狀
那么到底到今天為止,茅臺生肖酒的現(xiàn)狀怎樣呢?4月6日早上,記者進行了調(diào)查。
記者在京東茅臺官方旗艦店里看到,其頁面顯示為:【預售】付款后30天內(nèi)發(fā)貨。但是,其價格并未標注。
在茅臺商城,記者看到了其普通會員價格為:1299元/瓶。和茅臺的計劃價格一致。
同時,其標注有“此商品2017年4月1日—4月30日每個工作日下午14:00補庫存60瓶,每人限購2瓶(同一ID、收貨人、收貨地址、聯(lián)系方式、開票信息均視為同1人)。”由此可見,茅臺方面也一直在想辦法解決生肖酒的缺貨問題。以確保消費者能夠購買到。而價格依然堅定的鎖定在最初確定的1299元/瓶。(微酒)