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高端酒批價(jià)調(diào)查均上漲

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-04-09  瀏覽次數(shù):908
核心提示:最近一周時(shí)間以來,不管是茅臺(tái)股價(jià)還是茅臺(tái)酒價(jià)格都在漲,市場(chǎng)關(guān)注度也越來越高。春節(jié)后茅臺(tái)批價(jià)約有下浮至1150元左右,近日記者

最近一周時(shí)間以來,不管是茅臺(tái)股價(jià)還是茅臺(tái)酒價(jià)格都在漲,市場(chǎng)關(guān)注度也越來越高。春節(jié)后茅臺(tái)批價(jià)約有下浮至1150元左右,近日記者了解到,目前茅臺(tái)的一批價(jià)均已漲到1250元。庫(kù)存緊張,部分省份已出現(xiàn)斷貨!此外糖酒會(huì)期間,五糧液開了一場(chǎng)“閉門”經(jīng)銷商會(huì)議,下半年價(jià)格也可能上浮70-90元,記者就當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查也存在貨少、價(jià)升狀態(tài)。

茅臺(tái)市場(chǎng)調(diào)查情況:

北京一批價(jià)1250元,北京市場(chǎng)目前一批價(jià)現(xiàn)在均高于1250元,北京茅臺(tái)經(jīng)銷商表示近日北京已陸續(xù)到貨,基本不存在斷貨情況,預(yù)計(jì)一批價(jià)會(huì)漲到1300元左右。

廣東茅臺(tái)一批價(jià)1230元,貨源緊張,茅臺(tái)經(jīng)銷商張總說到:“今日剛接到800箱飛天就被立即被分完。”

湖北一批價(jià)1250元,一位茅臺(tái)經(jīng)銷商表示,最近一周茅臺(tái)一批價(jià)漲了接近100元。

貴州配額在50噸以上大經(jīng)銷商說到,一批價(jià)出貨價(jià)在1230-1250元之間,貨源比較吃緊,價(jià)格就那樣,愛要不要。

上海一批價(jià)1280元,少量貨源,部分經(jīng)銷商斷貨,多數(shù)專賣店、中轉(zhuǎn)庫(kù)已經(jīng)沒貨可提。

安徽茅臺(tái)貨源緊張,多位經(jīng)銷商表示,目前沒有貨,大都有貨的經(jīng)銷商都是從貴州調(diào)的,出貨在1280-1300元。

目前,全國(guó)茅臺(tái)一批價(jià)在1250元左右,不少經(jīng)銷商對(duì)未來價(jià)格上漲看好。飛天茅臺(tái)電商平臺(tái)最新價(jià)格:茅臺(tái)自營(yíng)(茅臺(tái)天貓官方旗艦店、茅臺(tái)商城等)——1159元(缺貨);京東——1299元;酒仙網(wǎng)——1299元;1919酒類直供——1259元。

茅臺(tái)價(jià)格“飛天” 王崇琳要求控價(jià)

3月28日,茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理王崇琳到茅臺(tái)酒銷售公司貴州省區(qū)召開專門會(huì)議,王崇琳在大會(huì)上要求:要切實(shí)平衡好廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三家的利益,普通茅臺(tái)酒的市場(chǎng)零售價(jià)格不能超過1300元,讓大眾能消費(fèi)得起茅臺(tái)酒。對(duì)故意、惡意提高茅臺(tái)酒銷售價(jià)格的行為,要堅(jiān)決查處,決不手軟。

據(jù)悉,2017年全年茅臺(tái)酒投放計(jì)劃為2.68萬噸。目前,已銷售茅臺(tái)酒6500余噸,占全年計(jì)劃的30%以上。到6月30日,可勾調(diào)投放市場(chǎng)的53度茅臺(tái)酒大概在6500噸,只能滿足市場(chǎng)需求的20%—25%。今年下半年,可投放市場(chǎng)的53度茅臺(tái)酒總量約為1.28萬噸。除去節(jié)假日,每天可生產(chǎn)投放市場(chǎng)的量約為80噸,也只能滿足市場(chǎng)需求的50%左右。

五糧液市場(chǎng)調(diào)查情況:

從今日糖酒快訊在南京、長(zhǎng)沙、北京、成都、合肥、杭州等區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果看:目前“普五”一批價(jià)主要集中在765-780元,部分小戶報(bào)價(jià)甚至在800元左右;而且多數(shù)區(qū)域市場(chǎng)貨源較少。“普五”目前淡季批價(jià)非但沒有回落反而有小幅度的提升顯然是配額嚴(yán)格計(jì)劃管理的結(jié)果。某合肥經(jīng)銷商反映,“目前廠家價(jià)格管控很嚴(yán),價(jià)格發(fā)低了(低于800)再拿貨不但難還要提價(jià)。”北京某經(jīng)銷商也反表示,“價(jià)格不到位沒有發(fā)貨。”

五糧液最嚴(yán)計(jì)劃管控細(xì)節(jié)流出

相關(guān)“量?jī)r(jià)”調(diào)控的核心策略整理如下:

1.總計(jì)劃量:普五在2016年基礎(chǔ)上減量;1618總體原則是控制性的投放,但可根據(jù)各區(qū)域的空白市場(chǎng)的需求予以一定的增加。

2.回款發(fā)貨原則:對(duì)于回款要求經(jīng)銷商必須按照合同條款履行,如果客戶在某月份的計(jì)劃逾期未執(zhí)行,則當(dāng)月視為作廢,不會(huì)再做后續(xù)處理。

3.關(guān)于發(fā)貨:發(fā)貨執(zhí)行前首先要做科學(xué)合理的編制發(fā)貨計(jì)劃,再根據(jù)客戶的庫(kù)存,價(jià)格表現(xiàn),市場(chǎng)次序等機(jī)動(dòng)靈活的安排發(fā)貨。

4. 客戶分級(jí)管理。年計(jì)劃10噸以上的客戶,計(jì)劃編制分解到月,實(shí)際發(fā)貨要結(jié)合商家?guī)齑婧椭苻D(zhuǎn)率綜合計(jì)算。對(duì)于單月發(fā)貨量,較大的客戶,每月2-3次分批發(fā)貨,且時(shí)間間隔不得小于5-8個(gè)工作日。

5.年計(jì)劃量在10噸以下的客戶,其管理在一級(jí)客戶的細(xì)則基礎(chǔ)上所減少。三級(jí)客戶,屬于在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下有嚴(yán)重違規(guī)行為,需要重新評(píng)估合作關(guān)系的客戶,則需要嚴(yán)苛對(duì)待。如果要恢復(fù)合作關(guān)系,要全面分析審核后,方可按照新合作關(guān)系來進(jìn)行計(jì)劃編制。

6. 低度五糧液計(jì)劃需要分解到全年的12個(gè)月,錄入發(fā)貨系統(tǒng)進(jìn)行全面管理。其中,對(duì)于單月發(fā)貨量過大的客戶,將實(shí)施兩次或多次發(fā)貨,時(shí)間間隔不小于8個(gè)工作日。

7.1618五糧液和低度五糧液以“一地一商”策略增加新客戶;新增客戶的計(jì)劃量只能在各個(gè)中心內(nèi)計(jì)劃調(diào)撥調(diào)節(jié)。低度經(jīng)銷商數(shù)量可以增加,但是投放量不變。

8.關(guān)于市場(chǎng)的分級(jí):分出薄弱市場(chǎng),重點(diǎn)市場(chǎng)以及戰(zhàn)略關(guān)鍵市場(chǎng),通過“一地一策”的方式,制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案,并配以一定計(jì)劃資源聚焦。

9.各中心要嚴(yán)格有計(jì)劃地掌握每一位商家發(fā)貨節(jié)奏,特別是對(duì)那些大型批發(fā)市場(chǎng)所在的中心城市和重點(diǎn)客戶所在的市場(chǎng)區(qū)域要有針對(duì)性的具體管理方案。

10.對(duì)于違規(guī)跨區(qū)域和渠道的經(jīng)銷商要扣減計(jì)劃配額,沒有余額的延續(xù)到2018年的計(jì)劃里扣減。專人管控電商、KA等特殊渠道價(jià)格,加大打假維權(quán)力度。

業(yè)內(nèi)專家分析稱,高端白酒市場(chǎng)漲價(jià)的原因,跟以往有所不同,主要來自企業(yè)的全面控量保價(jià),預(yù)計(jì)嘗到“甜頭”的企業(yè)會(huì)在2017年把控量保價(jià)“進(jìn)行到底”。

此外,消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升也為高端白酒的價(jià)格上漲提供了很好的外部環(huán)境因素。“高端白酒復(fù)蘇,其實(shí)是供過于求的情況下,行業(yè)資源向名優(yōu)產(chǎn)品集中的表現(xiàn)。個(gè)人與商務(wù)消費(fèi)正在取代公款消費(fèi),成為拉動(dòng)高端白酒需求的主要?jiǎng)恿?。(酒聞?lián)播)

 
 
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