茅臺云商曾經(jīng)被譽為茅臺集團(tuán)1號工程。從一季度的銷售數(shù)據(jù)來看，該項目推進(jìn)得力。但市場對茅臺云商，茅臺電商公司并不十分清楚，記者梳理近年來對茅臺電商報道，為您一探茅臺電商業(yè)績增長的秘密。
茅臺電商公司與云商平臺
如果沒理清茅臺電商公司和茅臺云商平臺的關(guān)系，關(guān)于前幾日茅臺電商公司被茅臺銷售公司處罰的新聞，將會是一部小小的燒腦劇，今天的新聞也是如此。
請教專業(yè)人士，得到以下說明：茅臺電子商務(wù)公司，是集團(tuán)下屬的合資公司;茅臺商城，則是茅臺電商業(yè)務(wù)重要b2c銷售平臺，與近20個主流電商平臺官方旗艦店(如天貓、京東、蘇寧、國美、一號店、唯品會等)構(gòu)成茅臺電商的b2c板塊。2016年銷售額約為4.8億元。
而茅臺云商平臺，是茅臺互聯(lián)網(wǎng)銷售的新商業(yè)生態(tài)平臺，曾被譽為茅臺集團(tuán)的“1號工程”，是一個集B2B、B2C、o2o、C2B2F等營銷綜合性業(yè)務(wù)平臺。2016年，茅臺云商交易額為23億元。而茅臺云商旗艦店，則是云商平臺在茅臺商城中所設(shè)面向客戶的網(wǎng)店。
茅臺電商公司，身世不凡
關(guān)于貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司，工商總局的注冊資料顯示：注冊成立于2014年，注冊資金1億元，由中國貴州茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司、貴州凱瑞乾濟(jì)科技實業(yè)有限公司、貴州茅臺酒股份有限公司、貴州茅臺酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司、貴州茅臺酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)有限責(zé)任公司、貴州茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司、貴州茅臺酒廠(集團(tuán))葡萄酒有限責(zé)任公司，6個企業(yè)法人共同出資成立，該資料未顯示股東的股份比例。
從注冊信息看，茅臺電商公司本質(zhì)上跟茅臺股份公司、茅臺銷售公司并非上下級關(guān)系，也非母子公司關(guān)系。某種程度上講，其交易，可以通俗地理解為廠商合作，彼此是廠商關(guān)系。
但是，從茅臺集團(tuán)大小會上傳遞的信息來看，他們又不是廠商之間這么簡單：茅臺集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)人袁仁國的多次講話中，都顯示茅臺電商是茅臺集團(tuán)的戰(zhàn)略之一。事實上，2014年茅臺云商戰(zhàn)略提出，2015年組織開發(fā)茅臺云商平臺，2016年茅臺云商試運行，2016年下半年開始漸成熱點。
很顯然，茅臺電商公司和其茅臺云商平臺，并非僅僅一個經(jīng)銷商的價值與意義。
一個企業(yè)的創(chuàng)新性實踐
關(guān)于茅臺電商公司，茅臺電商公司總經(jīng)理聶永在一段講話中這樣表述：“2017年將啟動云商2.0系統(tǒng)平臺的建設(shè)，以加速推進(jìn)線上線下融合發(fā)展，迎接新零售業(yè)務(wù)的需要”、“茅臺在全國的1600多家專賣店和2000多家經(jīng)銷商是茅臺推行新零售——茅臺云商的基礎(chǔ)保障”、“2017年核心繼續(xù)推進(jìn)云商工作，建設(shè)和規(guī)范線下服務(wù)網(wǎng)點，提升服務(wù)力。”
在這些話中，有幾個關(guān)鍵詞：專賣店、經(jīng)銷商、服務(wù)網(wǎng)點。問題來了，茅臺云商語境下的專賣店、經(jīng)銷商是不是與茅臺銷售公司旗下的專賣店、經(jīng)銷商有所重合?如果是，這是否會成為茅臺銷售公司渠道管控的一個問題?
有知情人士透露：茅臺云商的確跟在一些茅臺經(jīng)銷商合作，至于這種合作是否合規(guī)解釋不一。原則上，茅臺云商是B2C，解決大眾消費者的購買問題，但有消息稱，有貨從茅臺云商流向了經(jīng)銷商。對此消息，記者未向茅臺云商方面求證。
有茅臺經(jīng)銷商告訴記者：沒有直接跟云商進(jìn)貨，但會安排人專門在茅臺云商平臺上搶貨(普通方式購買，比較困難)。現(xiàn)在普通的茅臺專賣店經(jīng)銷商，并不都是茅臺云商的合作服務(wù)網(wǎng)點。
875%的增長并不意外
據(jù)內(nèi)部人士透露，雖然茅臺云商平臺2014年就作為“1號戰(zhàn)略”被提出，但在銷售上引發(fā)各方關(guān)注，卻是從去年夏天開始的。茅臺云商的發(fā)力，據(jù)稱跟更換操盤手有關(guān)，其銷售額從8600萬元，躍升到23億元就是結(jié)果之一。
公開資料顯示，一季度，“茅臺云商”平臺實現(xiàn)交易額11.18億元;而茅臺電商公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.5億元，較去年同期增長200%;其中，自營平臺業(yè)務(wù)(B2C)實現(xiàn)銷售收入3.9億元，較去年同期增長875%。
分析人士認(rèn)為，茅臺云商的業(yè)績暴漲，一方面源于前兩年的各項準(zhǔn)備，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)較低，經(jīng)過2年時間到了業(yè)績該爆發(fā)的時候，另一方面也是最重要的是源于整個高端酒市場的回暖和茅臺的緊缺和價格上漲。據(jù)了解，現(xiàn)在茅臺電商公司有1000噸茅臺酒的配額，這也是各方關(guān)注的一筆大資源。（糖酒快訊）
