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酒企需謀劃多元化產(chǎn)品線

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-04-12  瀏覽次數(shù):1246
核心提示:當(dāng)下白酒行業(yè)呈現(xiàn)的第一個特征是名酒復(fù)蘇,品牌高度集中的現(xiàn)象;其次,從品類角度分析,中國的白酒行業(yè)大致分為清、濃、醬,后來

當(dāng)下白酒行業(yè)呈現(xiàn)的第一個特征是名酒復(fù)蘇,品牌高度集中的現(xiàn)象;其次,從品類角度分析,中國的白酒行業(yè)大致分為清、濃、醬,后來又有11種香型、12種香型,老白干應(yīng)該算11種香型;在香型的占比中,濃香占比31%、清香12%、醬香15%、其他15%、兼香15%;然后,從企業(yè)自身角度出發(fā),應(yīng)該堅(jiān)持自己的品類,這點(diǎn)尤為重要。因?yàn)榘拙破奉愂瞧髽I(yè)的獨(dú)立銷售主張,只有打造與眾不同的產(chǎn)品鏈,才能滿足消費(fèi)者日益多元化的消費(fèi)需求。

堅(jiān)持品類的重要性需要做到四點(diǎn):首先一定要沿著商業(yè)思維。思考到底是品類成功、營銷成功、系統(tǒng)成功,還是團(tuán)隊(duì)成功;然后要堅(jiān)持品牌。任何的品牌都是在品類的基礎(chǔ)上;還有一定要堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心,我們做的所有基礎(chǔ)營銷工作都離不開消費(fèi)者;最后一點(diǎn),品類無所謂優(yōu)劣,只有適合不適合,誰的營銷體系做得更好,誰就能追求到消費(fèi)者,只有以消費(fèi)者為核心才能完成市場升級和變化。(北京商報(bào)  尹文武)
 

 
 
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