通知的核心內(nèi)容:
第一、窖齡30年執(zhí)行終端計(jì)劃配額制度
(1)發(fā)布終端計(jì)劃配額內(nèi)、外執(zhí)行價(jià)格體系。
52度500ml窖齡30年計(jì)劃外制單價(jià),同比計(jì)劃內(nèi)制單價(jià)上調(diào)33元/瓶;零售成交指導(dǎo)價(jià)258元/瓶;團(tuán)購成交指導(dǎo)價(jià)218元/瓶;
38度500ml窖齡30年計(jì)劃外制單價(jià),同比計(jì)劃內(nèi)制單價(jià)上調(diào)23元/瓶;零售成交指導(dǎo)價(jià)238元/瓶;團(tuán)購成交指導(dǎo)價(jià)188元/瓶;
(2)確定終端計(jì)劃配額。
終端2017年度最大計(jì)劃內(nèi)配額= 2016年度實(shí)際銷售額*90%。
(3)終端計(jì)劃配額執(zhí)行。
5月30日前,經(jīng)銷客戶須與所轄終端簽訂《終端配額申報(bào)通知》(模板見附件),各終端配額量應(yīng)小于或等于經(jīng)銷商最大計(jì)劃內(nèi)配額量。在5月1日前已發(fā)貨的,計(jì)入年度配額。
終端計(jì)劃配額按年度計(jì)劃執(zhí)行,簽約終端客戶2017年度累計(jì)進(jìn)貨量超過計(jì)劃內(nèi)配額的部分,按照計(jì)劃配額外制單價(jià)打款結(jié)算。
當(dāng)簽約終端客戶出現(xiàn)低價(jià)銷售、竄貨等違規(guī)行為被取證的,除按照當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的市場管理相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰外,還需按照實(shí)際取證數(shù)量的10倍扣減計(jì)劃內(nèi)配額,扣完為止。
第二、窖齡60、90年執(zhí)行經(jīng)銷商配額制
(1)確定經(jīng)銷商配額。
經(jīng)銷商年度配額=經(jīng)銷商合同簽訂額(60年、90年)*1.25/箱價(jià)
(2)執(zhí)行經(jīng)銷商配額。
在5月10日前,綜合管理中心將各經(jīng)銷客戶年度配額計(jì)算完成后,提供至片區(qū)確認(rèn)后執(zhí)行。
在2017年?duì)I銷規(guī)劃中,瀘州老窖特別強(qiáng)調(diào)了將嚴(yán)格實(shí)施終端配額制,堅(jiān)定不移維護(hù)和提升廣大中、小客戶的利潤空間。
此次,繼國窖1573、瀘州老窖老字號(hào)特曲之后,窖齡30年實(shí)施終端計(jì)劃配額制、窖齡60、窖齡90年執(zhí)行經(jīng)銷商配額制,這是瀘州老窖推行“終端配額制”和“價(jià)格雙軌制”的又一大進(jìn)步。(糖酒快訊 橙子)