然而在行業(yè)分化加劇之下，“百億俱樂部”擴容是大勢所趨。2016年營收超過83億元的瀘州老窖，則將2017年的銷售收入目標(biāo)指向101.28億元，向“白酒前三”、“殺出重圍，回歸前三”的目標(biāo)奮勇沖鋒。
100億不僅僅是一個數(shù)字，更是一道坎。翻過這道坎，就意味著市場前景將更為廣闊，渠道將更加牢固，各方資源將更加充實。如茅臺、五糧液、洋河，破百億使得三強穩(wěn)居一線，全面拉開與競爭對手的差距，產(chǎn)品供不應(yīng)求，廠商關(guān)系更加和諧，消費者的品牌忠誠度更高，這就是百億的魔力。200億、300億甚至是500億都不再遙遠。那么，除茅五洋外，誰能以最快速度進軍百億，便能占得先機。
因此，在2017年這個中國白酒名酒企業(yè)沖刺百億目標(biāo)的窗口期中，二線名酒尤其是“郎瀘劍古勁”之間沖百億的目標(biāo)已由原來的中長跑演變成百米競速。除了瀘州老窖的百億“胸有成竹”，白酒上市公司2016年營收60億的古井也是有潛力百億酒企，非上市公司中2016年營收超92億勁酒極大可能在2017年沖到百億陣容，而較為“神秘”的郎酒、劍南春也是準(zhǔn)百億的強有力的種子選手。
可以預(yù)見的是，2017年的三、四季度，中國酒業(yè)的競爭將會異常精彩。
這次的老窖百億更穩(wěn)健!
在業(yè)內(nèi)看來，瀘州老窖勢要重回前三，2017年規(guī)劃百億營收，也是最有勝算的。
同時瀘州老窖股份公司也是有著百億營收的歷史的?；厮輥砜矗?012年，瀘州老窖首次實現(xiàn)營業(yè)收入達到115.56億元，達到歷史峰值。
不過，從2012年年報來看，2012年的百億營收依賴于高端酒的76億營收，較2011年增長34.08%來實現(xiàn)的。
而從2016年瀘州老窖年報來看，2016年，瀘州老窖中高檔酒銷售大幅增長。去年瀘州老窖高檔酒實現(xiàn)營收29.20億元，同比增長89.39%;中檔酒實現(xiàn)營收27.91億元，同比增長72.35%，低檔酒實現(xiàn)營收23.63億元，下降30.72%。
而從今年一季報看出，瀘州老窖一季度毛利率70.25%，同比增長12.9%，創(chuàng)歷史新高，而這與高端持續(xù)放量、低端產(chǎn)品仍在調(diào)整有關(guān)。
招商證券調(diào)研分析認為，今年一季度瀘州老窖高端預(yù)計占收入一半左右，報表出貨量對應(yīng)近1800 噸，加之2016年第四季度確認的收入一部分來自春節(jié)，也驗證之前調(diào)研出貨量在3000 噸數(shù)據(jù)。中檔特曲、窖齡受益高端溢出效應(yīng)和市場拓展，預(yù)計增速20-30%，低端產(chǎn)品調(diào)整已近尾聲，對業(yè)績已無影響。2017年預(yù)計高端40億，特曲窖齡35億，博大系列25億。
綜合比較來看，瀘州老窖2017年的百億營收依賴于中高端酒的營收，與2012年的依賴高端酒不同，瀘州老窖的2017年百億營收將更為穩(wěn)健和持續(xù)。
勁酒的百億不著急
2016年，勁牌公司實現(xiàn)銷售收入92.15億元，上繳稅金25.01億元。其中白酒部分銷售額達20億元，毛鋪苦蕎酒銷售額近16億元。
勁牌作為保健酒龍頭，其百億目標(biāo)的實現(xiàn)，可謂是穩(wěn)扎穩(wěn)打。
對于百億營收，勁酒并不著急。正如勁牌公司董事長吳少勛常言，對于企業(yè)，他更傾向于將過程做好，保證企業(yè)的健康發(fā)展。他認為，只要把過程做好了，結(jié)果“早到遲到總是要到”，勁牌公司幾十年的發(fā)展經(jīng)驗證明了這一點。
縱觀勁酒的2006—2016年十年發(fā)展歷程，勁酒每年營收基本穩(wěn)步增長8億元左右，非常平穩(wěn)。對于百億的達成，吳少勛應(yīng)該更看重的有質(zhì)量、有份量的百億。
吳少勛稱，1990年的時候，他有個愿望，花20年時間將中國勁酒打造成中國同類酒業(yè)第一品牌，為此，他主要精力就是做這一件事，持之以恒。早在多年前，中國勁酒如愿地成為中國保健酒行業(yè)第一品牌，也是世界保健酒行業(yè)第一品牌，2015年銷售了近15萬噸，除啤酒以外，銷售數(shù)量是全國乃至世界第一。
郎酒2018年有望沖擊百億
關(guān)于郎酒近兩年的業(yè)績，行業(yè)里說法不一，郎酒官方也未對外公布。但是，有行業(yè)觀察者表示，郎酒經(jīng)過幾年的調(diào)整，已距離巔峰期的百億不遠。
據(jù)酒業(yè)家報道，2017年1月15日郎酒集團透露：紅花郎2016年銷售同比增長15%，庫存減少1.3億，其中紅花郎(15)、青花郎和藏品中高端產(chǎn)品綜合增長73%。而郎酒方面去年年初對紅花郎制定的目標(biāo)則是26—30億，從汪俊林在經(jīng)銷商大會上透露的紅花郎完成了年度任務(wù)的信息看，紅花郎2016年的銷售額約30億。
其濃香品類的郎牌特曲也在近幾年獲得穩(wěn)步發(fā)展。據(jù)郎酒內(nèi)部人士透露，郎特在2016年的總體銷售完成17億元左右，其中江蘇市場占到了郎特總銷售大盤的70%。而郎特事業(yè)部未整合前，郎牌特曲在2017年的整體目標(biāo)為22億元，將重點發(fā)展江蘇、河南、湖南等核心市場。
而其小酒之王兼香型歪嘴郎是郎酒在行業(yè)調(diào)整期中最穩(wěn)定且一直保持上升勢頭的產(chǎn)品，也被郎酒寄予了厚望。郎酒官方透露的是2016年實現(xiàn)了3億瓶的銷量，這就意味著小郎酒的銷量應(yīng)該在21億左右。并且，有經(jīng)銷商反映，小郎酒在四川、重慶、湖南等核心市場高度成熟。
粗略估算一下，2016年郎酒三大核心品類的銷售業(yè)績應(yīng)該在68億左右，加上新郎酒、郎牌郎酒、郎牌原漿、郎哥等其他產(chǎn)品，郎酒集團酒類板塊去年的整體業(yè)績最低也會突破70億元。
汪俊林2017新年講話中明確提出：郎酒的短期發(fā)展目標(biāo)，是2018年銷售額達到100億元，利潤率保持20%以上，這是個短期目標(biāo)，而郎酒的中期目標(biāo)則是集團計劃在五年內(nèi)破200億，其中“頭狼”紅花郎破百億計劃堅持不變。
“對于郎酒，我們的基本判斷是2017年很難做到100億，原因是郎酒經(jīng)過渠道之痛后不可能再通過壓貨的方式單純地沖刺銷售目標(biāo)，而是會一步一個腳印地做實市場。按照郎酒目前的做法，2018年實現(xiàn)百億概率較大，而今年很小。”九度智力集團董事長馬斐認為。
徽酒王者古井貢百億“待騰飛”
古井貢2016年年報顯示，實現(xiàn)營收60.17 億元，同比增長14.54%;實現(xiàn)凈利潤8.30 億元，同比增長15.94%，扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤7.93 億元，同比增長16.08%。同時，古井貢公布2017年一季報，今年第一季度古井貢實現(xiàn)營收21.73 億元，同比增長17.88%;實現(xiàn)凈利潤4.08 億元，同比增長18.53%，扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤3.57 億元，同比增長5.05%。
分產(chǎn)品來看，古井自身收入55.21 億元，同比增長7.85%，預(yù)計年份原漿系列達到兩位數(shù)增長;黃鶴樓收入3.55億元;黃鶴樓并表后貢獻收入3.55 億元。分市場來看，華中收入52.86 億元，同比增長19.18%;華北收入3.46 億元，同比增長16.29%，華南收入3.84 億元，同比減少25.94%。從整體來看，2013年，古井貢酒營業(yè)收入45.81億元;2014年完成46.51億元，漲幅1.53%;2015年完成52.53億元;2016年完成60.17億元。
值得注意的是，古井貢2016年這60.17億元的業(yè)績中還有3.55億是另外一個名酒黃鶴樓并表后注入的業(yè)績。有業(yè)內(nèi)人士指出，古井貢之所以選在此時并購黃鶴樓，并且提出了一系列目標(biāo)，其目的就是加速沖刺，提前完成百億目標(biāo)。
觀峰智業(yè)集團董事長楊永華分析指出，古井貢是白酒行業(yè)自2016年進入調(diào)整期后比較少的業(yè)績穩(wěn)定上升的二線名酒企業(yè)，幾乎一年一個臺階，小步但快速地在向百億目標(biāo)靠近。但是，古井貢的核心市場是以安徽、河南為核心的華東市場，而這些市場也正好是華東另外一個名酒巨頭洋河的根據(jù)地，古井貢要實現(xiàn)百億，就必須過洋河這一關(guān)。
而在華東市場上，古井貢與洋河的暗戰(zhàn)從未停止過。在戰(zhàn)略上，古井集團董事長梁金輝提出要把河南市場打造成為“新安徽”，并提出30億目標(biāo)后，洋河方面也不甘示弱，也提出要把河南打造成為“新江蘇”。古井貢的河南營銷中心人數(shù)超過500人，而洋河在河南的23個分公司和辦事處的總?cè)藬?shù)也在近期超過了600人。
古井貢的快速、持續(xù)發(fā)展，不但威脅到了洋河的市場地位，對于華東區(qū)域的二、三線品牌也造成了很大的困擾，以口子窖、迎駕貢為代表的省內(nèi)品牌加強了對古井貢的阻擊;以洋河、今世緣、仰韶、杜康等為代表的外埠品牌也加大了對古井貢的阻擊力度，古井貢要完成百億并非易事。
“或許黃鶴樓的加入，市場橫向增加了湖北這個容量接近200億的大市場，對古井貢達成百億目標(biāo)能起到一定的助推作用，但黃鶴樓畢竟此前基礎(chǔ)不牢，古井貢短期內(nèi)想借力黃鶴樓完成百億難度較大。”六安亮劍工貿(mào)有限公司總經(jīng)理潘家友表示。
綜合來看，古井貢沖擊百億目標(biāo)尚需時日，潛力巨大，阻力也不少。
神秘劍南春今年百億并不難
目前，盡管劍南春已經(jīng)退出了第三的位置。但是，由于新高端前三的排序在市場消費的大環(huán)境中尚沒有被自覺認知和形成，在消費者心智中形成的慣性認知“茅五劍”仍在延續(xù)，這給劍南春反超留下了想象空間。
有數(shù)據(jù)顯示，劍南春在2016年完成了80億的銷售業(yè)績，而截至目前，劍南春已完成銷售70億，其中金銀劍南系接近10億。“去年劍南春實現(xiàn)了銷售80多億，今年距軋賬還有五六個月，提前完成目標(biāo)是大概率事件，真要破百億對劍南春不難。”有劍南春經(jīng)銷商認為。
劍南春“十三五”的兩大規(guī)劃顯示，規(guī)劃一：打造重點區(qū)域，力爭打造3個10億、4個5億、5個3億的板塊市場;規(guī)劃二：夯實傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點建設(shè)，力爭在“十三五”末建設(shè)6萬個有效網(wǎng)點(將分解到每年實施)，并將終端網(wǎng)點的形象展示、生動化陳列、門頭作為終端品牌推廣的主要工作。
據(jù)觀峰智力集團董事長楊永華介紹，按照目前劍南春在全國的區(qū)域市場銷售體量分析，3個10億級市場為：河南、浙江、江蘇;4個5億級市場為河北、成都、上海、天津;5個3億級市場為：北京、福建、廣東、德陽、湖南。
“劍南春今年是奔著百億目標(biāo)去的，如果能實現(xiàn)量價齊升，對于劍南春而言無疑是個大利好，如果能先于瀘州老窖完成百億體量，對于劍南春的品牌回復(fù)、價格提升、市場開拓都將起到良好的推動作用。”楊永華表示。（酒業(yè)家）
