白酒圈兒里的紅玫瑰
河南世嘉酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、北京北方中州董酒銷售有限公司總經(jīng)理馮紅漫
世上最美好的玫瑰有兩種,一種是含苞待放的嬌羞玫瑰,一種是風(fēng)雨洗禮下的怒放玫瑰。
在白酒領(lǐng)域,卻有一朵鏗鏘玫瑰,怒放著,散發(fā)著如白酒一般的豪爽、辛辣和甘甜,有著氣定神閑的架勢、風(fēng)雨不驚的氣場。她的工作身份是雙重的,既是河南世嘉酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理,又是北京北方中州董酒銷售有限公司總經(jīng)理,這樣的工作性質(zhì)注定了她的忙碌。
讓我們用一個短暫的上午,與她相見、相識吧。
老辣
每朵花下都有刺
馮紅漫,河南世嘉酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、北京北方中州董酒銷售有限公司總經(jīng)理。
見其人,宛轉(zhuǎn)蛾眉,端莊秀麗,因其名中有一“紅”字,自然讓人聯(lián)想到紅玫瑰,但這朵玫瑰實在是與眾不同——白酒圈里泡著的紅玫瑰會散發(fā)怎樣的芬芳呢?
每朵花下都有刺,馮紅漫的“刺兒”正是她的特立獨行之處,展現(xiàn)在工作中是“老辣”,體現(xiàn)在行業(yè)認知上是“獨到”,表現(xiàn)在酒風(fēng)上是“爽快”。
2006年2月28日,她正式進入河南世嘉酒業(yè),近8年的從業(yè)經(jīng)歷鍛造了她獨特而又敏銳的市場觸角,她目標清晰,擁有強大的市場分析、預(yù)測、應(yīng)急能力,行事風(fēng)格利索不拖沓,工作起來像個“女漢子”。
去年,董酒集團和河南世嘉酒業(yè)經(jīng)過多次溝通,最終簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,經(jīng)過一年的模擬公司經(jīng)營模式,雙方合作異常愉快,于是今年5月31日,董酒河南分公司——北京北方中州董酒銷售有限公司正式成立,馮紅漫出任公司總經(jīng)理。
根據(jù)多年的經(jīng)驗積累,在分析了董酒目前存在的問題和資源優(yōu)勢后,她認為,必須擺脫傳統(tǒng)的做法,不按常理出牌,創(chuàng)新才能制勝。
于是,在營銷策略上,她采取以點帶面的發(fā)展模式,以縣級市場為單位,分產(chǎn)品分渠道布局市場;在營銷隊伍建設(shè)上,力求吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入,開座談會深入溝通,增強經(jīng)銷商的信心和凝聚力;在終端產(chǎn)品上,她吸取葡萄酒業(yè)慣用的營銷模式——體驗式,帶領(lǐng)消費者去品、去比較,讓消費者親身感受到董酒如何“懂你”。
在馮紅漫的字典里,恐怕沒有“怕”字。她說,三思方舉步,百折不回頭??赡?,這是她為人處世和行事風(fēng)格最貼切的注腳。
敬業(yè)
一個懂酒的女人
由于雙重的工作性質(zhì),馮紅漫在家的時間特別少。
為了督促自己進步、潛心學(xué)習(xí),她參加了在清華大學(xué)開設(shè)的酒業(yè)總裁班,從不落下一堂課;作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,為了讓自己更加了解市場動向、決策更精準,她要抽出大量時間下市場,甚至經(jīng)常與煙酒店老板深入聊天,聊他們的心態(tài)、遇到的問題以及未來的前景。
“預(yù)計11月份在鄭州的時間不會超過一周。”她說。正是這樣的忙碌,讓她有著與其他從業(yè)者不一樣的心態(tài)、不一樣的格局,從而也造就了不一樣的事業(yè)。
說到格局,這與她的個性分不開。她總說自己,“不知道哪來的自信”。與人接觸,再高的職位她也不怵,“人人平等嘛,只是所處的位置不同罷了”。面對行業(yè)困境,她不悲觀,“中國幾千年的酒文化底蘊深厚,未來的酒水行業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的朝陽行業(yè)。”
這份自信的背后,有其寶貴的從業(yè)經(jīng)歷、善于學(xué)習(xí)的優(yōu)秀品質(zhì)和強大的內(nèi)心做支撐。就拿她的從業(yè)經(jīng)歷來說,很少有職業(yè)經(jīng)理人能夠完全掌握白酒專賣店、團購、商超、酒店、會所、名煙名酒店等各個流通渠道的命脈,但她做得到。
接手董酒后,她更加忙碌。在鄭州的日子,她白天開會、處理瑣碎事務(wù),到了晚上,才有點自己的時間,做方案、理思路,一加班就到了夜里9點、10點,她的下屬說,“馮總的敬業(yè)精神有目共睹,這棟寫字樓就數(shù)她走得最晚!”
專業(yè)
不貪多、沒野心,一心一意做事
“看電視,一播到宮斗戲或是爾虞我詐、陰謀詭計的片段,我就得趕緊換臺,哈哈哈!”采訪中,她的爆料再次證明了她的沒心眼兒、沒野心。“我是那種做事比較專一的人,因為人的精力是有限的。”她最理想的狀態(tài)是安安心心、踏踏實實做好一件事,“上對得起老板,下對得起員工,中間對得起自己的付出,這樣就行了。”
經(jīng)常打“飛的”出差的她去過很多城市,但要讓她說說各地都有哪些景點、美食,恐怕你要失望了。“出差時,除了開會、下市場,其他的時間就在賓館待著。”她不愛主動參與社交活動,交叉性的社交圈子也少,但遇到必須出席的場合,她又能展現(xiàn)出非常外向的親和力,這種巨蟹座特有的反差在她身上體現(xiàn)得淋漓盡致。
談到董酒,她拿出前兩天開會學(xué)習(xí)時看到的文章《科學(xué)認識中國白酒中的生物活性成分》,幾頁紙上,紅筆、黃筆分別醒目地標注出涉及董酒的內(nèi)容。
這是一篇極具影響力的文章,文中指出,“2011年江南大學(xué)應(yīng)用正相色譜技術(shù)串聯(lián)氣相色譜-質(zhì)譜法檢測分析董酒,從中檢測到52種萜烯類化合物。而萜烯類化合物具有抗癌癥、抗病毒以及抗炎癥等活性功效。”
這項報告的問世,在行業(yè)有著極強的轟動效應(yīng)。她認為,這就是董酒優(yōu)于別人的地方,當(dāng)初選擇董酒也是看中其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品基因、深厚的文化底蘊以及合作雙方建立起來的極大信任。
向善
愛如菩提,修佛就是修心
她愛喝茶,也修佛。
她辦公室的茶臺上擺放著各色紫砂壺,客人來了用大壺,眾飲得慧;自己品飲用小壺,獨飲得神。泡茶前,她輕輕地問:“喜歡喝什么茶?”
茶臺旁立著一尊觀音菩薩,慈眉善目,一手持凈瓶,一手執(zhí)白蓮,懷柔之心盡顯,超凡脫俗。這份清心,在別人的辦公室很少見到。
“佛家倡導(dǎo)的是無為而治、自由自在,一切皆放下。而我們生活在這個時代里,與外界脫離不了關(guān)系,要做事,要實現(xiàn)自己的人生價值,所以我把佛放在心里。”她說。
送人玫瑰,手留余香。馮紅漫把對佛的敬意放在心里,把更多的誠意通過實際行動表達出來。只要有時間、只要有需要,她便會帶領(lǐng)團隊一起去鄭州市社會福利院,做義工,送去食品、文具、體育器材。她在這方面不愿多說,但行動卻感染著世嘉酒業(yè)各地市的經(jīng)銷商,一位漯河的經(jīng)銷商提出“每賣一瓶董酒就捐給福利院5元錢”的想法,并認真踐行著諾言。
“愛心無大小,貴在堅持。一方面是讓團隊更加知道感恩,一方面是企業(yè)要做良心企業(yè),發(fā)展壯大后要承擔(dān)一些社會責(zé)任。”她想了想說,“責(zé)任使然”。(河南商報 徐小斐 陳亮)