6月21日，京東集團董事會主席、首席執(zhí)行官劉強東與洋河股份董事長王耀簽署京東與洋河股份2017年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。
一周前，劉強東與五糧液集團公司董事長李曙光、五糧液股份有限公司董事長劉中國三人一起出席了京東·五糧液高層戰(zhàn)略會，京東與五糧液宣布雙方戰(zhàn)略合作全面升級，將在大數(shù)據(jù)、技術(shù)、物流、金融等方面展開更深入的合作，提升消費者品質(zhì)購物體驗的同時，共同推動中國白酒行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
而這一周內(nèi)，備受關(guān)注的京東618大促成功開啟，涉及到的酒水版塊銷量也是節(jié)節(jié)攀高。
我們不禁要問，京東要干什么？拿下“五洋”下一步是不是要“圍剿”茅臺？從京東與白酒兩大巨頭的合作看出，其對白酒市場有著十足的野心。
一周內(nèi)，拿下“五洋”
正當(dāng)人們還在對京東和五糧液的“高層峰會”津津樂道時，劉強東又扔下了一顆“重磅炸彈”。
6月21日，劉強東與王耀簽署京東與洋河股份2017年度戰(zhàn)略合作協(xié)議：雙方將在品牌共建、技術(shù)合作、營銷創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面展開深入合作。其中最為重磅的內(nèi)容就是：“根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，洋河全線產(chǎn)品未來5年力爭在京東實現(xiàn)破百億元人民幣的目標(biāo)銷售額。”
雙方合作內(nèi)容設(shè)計到品牌推廣、產(chǎn)品規(guī)劃及技術(shù)運營等多層面——
在品牌共建方面，京東將攜手洋河制定年度營銷規(guī)劃，包含站內(nèi)資源投放、站外資源聯(lián)合推廣、線上線下資源融合、年輕用戶培育計劃等內(nèi)容，將全方位提升雙方品牌形象。
在技術(shù)合作方面，洋河將與京東共同推進區(qū)塊鏈防偽溯源項目，為消費者提供高效保真的購物體驗。
在營銷方面，京東將通過消費數(shù)據(jù)分析，在市場培育、粉絲培養(yǎng)、用戶拉新、產(chǎn)品定位等方面幫助洋河實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
在產(chǎn)品規(guī)劃方面，京東將對海量客戶群體的多樣化需求特點進行分析，幫助洋河制定產(chǎn)品營銷結(jié)構(gòu)規(guī)劃，洋河也將為京東的消費者打造更多京東專供產(chǎn)品，滿足消費者多樣化購物需求。
而僅僅是一周前，京東也剛剛和五糧液達成了最終的戰(zhàn)略合作。
對比看，京東和五糧液簽署的合作協(xié)議則更加簡單徹底——
核心產(chǎn)品方面：新品五糧液、五糧液1618建立了穩(wěn)定的廠商關(guān)系，維護產(chǎn)品價格形象的同時培育和固化了五糧液高端消費者。
系列酒方面：與核心產(chǎn)品五糧醇、五糧特曲、五糧春建立了直接合作關(guān)系，滿足了五糧液終端客戶不同價位的需求，樹立了產(chǎn)品標(biāo)桿價格體系，全面推廣五糧液品牌形象。
專屬產(chǎn)品方面：京東專屬五糧液1618（618ml）產(chǎn)品及滿壇香專屬開發(fā)品，京東不斷加強專屬產(chǎn)品打造，傳播五糧液品牌，拓展終端消費市場。
當(dāng)下的格局是“天貓+茅臺”&“京東+五糧液、洋河”，毫無疑問，白酒業(yè)的幾大巨頭都開始在電商渠道領(lǐng)域發(fā)力，同時通過各自的渠道選擇來進行“站隊”，白酒大佬們之間的“線上比拼”已然開始。
618，京東再發(fā)威
6月19日，京東公布官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，618期間（1日至18日），銷售額突破1199億元（天貓“雙11”當(dāng)天交易額1207億元），銷售商品7億件，據(jù)稱包裹可以塞滿5.9萬個12米集裝箱，包裹重量堪比957架滿載的空客A380。
在本次京東“618全民年中購物節(jié)”中，京東酒類女性用戶增幅較去年同比增長62%，高出男性用戶增速。各酒水品類女性用戶增幅較去年同比增長均高于男性用戶增幅數(shù)據(jù)，其中黃酒和啤酒增幅最高，分別為133%和70%。
酒類品牌銷售榜單百花齊放，五糧液位列榜首，茅臺、洋河、牛欄山、瀘州老窖、劍南春、汾酒、拉菲、郎酒、長城也紛紛上榜酒類銷售額Top10。
其中，五糧液銷售額持續(xù)領(lǐng)跑白酒品類，茅臺緊隨其后，牛欄山、劍南春、汾酒整體銷售額是去年同期的3倍，習(xí)酒整體銷售額增長超過去年同期的8倍，青島啤酒在618當(dāng)天是去年同期的3倍。另外，五糧液52度普五整箱裝（500ml*6瓶）、茅臺飛天53度單瓶裝白酒（500ml）、五糧液52度（500ml）三大單品位列酒類銷售額排行榜前三。
與往年不同的是，今年的618年中大促直接反映了國內(nèi)零售行業(yè)發(fā)展趨勢：消費者對價格的敏感度下降的同時，對商品品質(zhì)的關(guān)注度卻日益提升，整體消費特征正在由剛需轉(zhuǎn)化為個性化需求。
現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看，京東商城的五糧液年銷售額已超過10億，穩(wěn)居電商平臺銷售第一的位置，而且也成為全國最大的五糧液零售平臺。而根據(jù)規(guī)劃，洋河全線產(chǎn)品未來5年力爭在京東實現(xiàn)破百億元人民幣的目標(biāo)銷售額，平均下來一年也要20億的規(guī)模。
可以說，京東在白酒行業(yè)內(nèi)的野心越來越大，酒量也是越喝越高，拿下五糧液和洋河也僅僅是開始，可以設(shè)想的是，或許不遠的將來，京東超市會成為名酒企業(yè)最大的一個“線上超市”。
