6月21日，京東集團(tuán)董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東與洋河股份董事長(zhǎng)王耀簽署京東與洋河股份2017年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。
一周前，劉強(qiáng)東與五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李曙光、五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)三人一起出席了京東·五糧液高層戰(zhàn)略會(huì)，京東與五糧液宣布雙方戰(zhàn)略合作全面升級(jí)，將在大數(shù)據(jù)、技術(shù)、物流、金融等方面展開(kāi)更深入的合作，提升消費(fèi)者品質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，共同推動(dòng)中國(guó)白酒行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
而這一周內(nèi)，備受關(guān)注的京東618大促成功開(kāi)啟，涉及到的酒水版塊銷量也是節(jié)節(jié)攀高。
我們不禁要問(wèn)，京東要干什么？拿下“五洋”下一步是不是要“圍剿”茅臺(tái)？從京東與白酒兩大巨頭的合作看出，其對(duì)白酒市場(chǎng)有著十足的野心。
一周內(nèi)，拿下“五洋”
正當(dāng)人們還在對(duì)京東和五糧液的“高層峰會(huì)”津津樂(lè)道時(shí)，劉強(qiáng)東又扔下了一顆“重磅炸彈”。
6月21日，劉強(qiáng)東與王耀簽署京東與洋河股份2017年度戰(zhàn)略合作協(xié)議：雙方將在品牌共建、技術(shù)合作、營(yíng)銷創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面展開(kāi)深入合作。其中最為重磅的內(nèi)容就是：“根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，洋河全線產(chǎn)品未來(lái)5年力爭(zhēng)在京東實(shí)現(xiàn)破百億元人民幣的目標(biāo)銷售額。”
雙方合作內(nèi)容設(shè)計(jì)到品牌推廣、產(chǎn)品規(guī)劃及技術(shù)運(yùn)營(yíng)等多層面——
在品牌共建方面，京東將攜手洋河制定年度營(yíng)銷規(guī)劃，包含站內(nèi)資源投放、站外資源聯(lián)合推廣、線上線下資源融合、年輕用戶培育計(jì)劃等內(nèi)容，將全方位提升雙方品牌形象。
在技術(shù)合作方面，洋河將與京東共同推進(jìn)區(qū)塊鏈防偽溯源項(xiàng)目，為消費(fèi)者提供高效保真的購(gòu)物體驗(yàn)。
在營(yíng)銷方面，京東將通過(guò)消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，在市場(chǎng)培育、粉絲培養(yǎng)、用戶拉新、產(chǎn)品定位等方面幫助洋河實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
在產(chǎn)品規(guī)劃方面，京東將對(duì)海量客戶群體的多樣化需求特點(diǎn)進(jìn)行分析，幫助洋河制定產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)構(gòu)規(guī)劃，洋河也將為京東的消費(fèi)者打造更多京東專供產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化購(gòu)物需求。
而僅僅是一周前，京東也剛剛和五糧液達(dá)成了最終的戰(zhàn)略合作。
對(duì)比看，京東和五糧液簽署的合作協(xié)議則更加簡(jiǎn)單徹底——
核心產(chǎn)品方面：新品五糧液、五糧液1618建立了穩(wěn)定的廠商關(guān)系，維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格形象的同時(shí)培育和固化了五糧液高端消費(fèi)者。
系列酒方面：與核心產(chǎn)品五糧醇、五糧特曲、五糧春建立了直接合作關(guān)系，滿足了五糧液終端客戶不同價(jià)位的需求，樹(shù)立了產(chǎn)品標(biāo)桿價(jià)格體系，全面推廣五糧液品牌形象。
專屬產(chǎn)品方面：京東專屬五糧液1618（618ml）產(chǎn)品及滿壇香專屬開(kāi)發(fā)品，京東不斷加強(qiáng)專屬產(chǎn)品打造，傳播五糧液品牌，拓展終端消費(fèi)市場(chǎng)。
當(dāng)下的格局是“天貓+茅臺(tái)”&“京東+五糧液、洋河”，毫無(wú)疑問(wèn)，白酒業(yè)的幾大巨頭都開(kāi)始在電商渠道領(lǐng)域發(fā)力，同時(shí)通過(guò)各自的渠道選擇來(lái)進(jìn)行“站隊(duì)”，白酒大佬們之間的“線上比拼”已然開(kāi)始。
618，京東再發(fā)威
6月19日，京東公布官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，618期間（1日至18日），銷售額突破1199億元（天貓“雙11”當(dāng)天交易額1207億元），銷售商品7億件，據(jù)稱包裹可以塞滿5.9萬(wàn)個(gè)12米集裝箱，包裹重量堪比957架滿載的空客A380。
在本次京東“618全民年中購(gòu)物節(jié)”中，京東酒類女性用戶增幅較去年同比增長(zhǎng)62%，高出男性用戶增速。各酒水品類女性用戶增幅較去年同比增長(zhǎng)均高于男性用戶增幅數(shù)據(jù)，其中黃酒和啤酒增幅最高，分別為133%和70%。
酒類品牌銷售榜單百花齊放，五糧液位列榜首，茅臺(tái)、洋河、牛欄山、瀘州老窖、劍南春、汾酒、拉菲、郎酒、長(zhǎng)城也紛紛上榜酒類銷售額Top10。
其中，五糧液銷售額持續(xù)領(lǐng)跑白酒品類，茅臺(tái)緊隨其后，牛欄山、劍南春、汾酒整體銷售額是去年同期的3倍，習(xí)酒整體銷售額增長(zhǎng)超過(guò)去年同期的8倍，青島啤酒在618當(dāng)天是去年同期的3倍。另外，五糧液52度普五整箱裝（500ml*6瓶）、茅臺(tái)飛天53度單瓶裝白酒（500ml）、五糧液52度（500ml）三大單品位列酒類銷售額排行榜前三。
與往年不同的是，今年的618年中大促直接反映了國(guó)內(nèi)零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度下降的同時(shí)，對(duì)商品品質(zhì)的關(guān)注度卻日益提升，整體消費(fèi)特征正在由剛需轉(zhuǎn)化為個(gè)性化需求。
現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看，京東商城的五糧液年銷售額已超過(guò)10億，穩(wěn)居電商平臺(tái)銷售第一的位置，而且也成為全國(guó)最大的五糧液零售平臺(tái)。而根據(jù)規(guī)劃，洋河全線產(chǎn)品未來(lái)5年力爭(zhēng)在京東實(shí)現(xiàn)破百億元人民幣的目標(biāo)銷售額，平均下來(lái)一年也要20億的規(guī)模。
可以說(shuō)，京東在白酒行業(yè)內(nèi)的野心越來(lái)越大，酒量也是越喝越高，拿下五糧液和洋河也僅僅是開(kāi)始，可以設(shè)想的是，或許不遠(yuǎn)的將來(lái)，京東超市會(huì)成為名酒企業(yè)最大的一個(gè)“線上超市”。
