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五糧液再出重拳 這些經(jīng)銷(xiāo)商將被清退

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-06-23  瀏覽次數(shù):796
核心提示:日前,酒業(yè)家記者從五糧液一總經(jīng)銷(xiāo)處獲得消息,五糧液將對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)及自營(yíng)品牌與區(qū)域品牌的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行清理。6月25日前,仍無(wú)法簽
       日前,酒業(yè)家記者從五糧液一總經(jīng)銷(xiāo)處獲得消息,五糧液將對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)及自營(yíng)品牌與區(qū)域品牌的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行清理。6月25日前,仍無(wú)法簽訂年度協(xié)議的品牌、全年銷(xiāo)售考核期內(nèi)至少履行60%經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的總經(jīng)銷(xiāo)品牌講被清退。

同時(shí),自營(yíng)品牌與區(qū)域品牌中對(duì)于6月25日前仍無(wú)法簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的老經(jīng)銷(xiāo)商,不再與其續(xù)約,且在本年度及次年度內(nèi)不再進(jìn)行合作。此消息酒業(yè)家記者從五糧液內(nèi)部及其他經(jīng)銷(xiāo)商處得到了證實(shí)。

總品部、自營(yíng)部:

我公司半年銷(xiāo)售考核期即將到來(lái),目前仍存在部分經(jīng)銷(xiāo)商至今未簽經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議(年度協(xié)議)或是不完整執(zhí)行經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的情況,為保證我公司經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議與管理制度的嚴(yán)肅性,公司將采取以下措施:

一、總經(jīng)銷(xiāo)品牌

對(duì)于在6月25日前仍無(wú)法簽訂年度協(xié)議的品牌,根據(jù)《總經(jīng)銷(xiāo)品牌經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入、分級(jí)、經(jīng)營(yíng)與清退標(biāo)準(zhǔn)》,我公司將對(duì)其進(jìn)行清退(在3月25日后新開(kāi)發(fā)的品牌除外)。

對(duì)于無(wú)法在半年銷(xiāo)售考核期內(nèi)完整履行經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議,且銷(xiāo)售額小于500萬(wàn)元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷(xiāo)品牌及銷(xiāo)售額小于1000萬(wàn)元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷(xiāo)品牌,我公司將根據(jù)《總經(jīng)銷(xiāo)品牌經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入、分級(jí)、經(jīng)營(yíng)與清退標(biāo)準(zhǔn)》立即對(duì)其進(jìn)行清退。

對(duì)于無(wú)法在全年銷(xiāo)售考核期內(nèi)至少履行60%經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議,或是銷(xiāo)售額小于1000萬(wàn)元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷(xiāo)品牌及銷(xiāo)售額小于3000萬(wàn)元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷(xiāo)品牌,我公司將根據(jù)《總經(jīng)銷(xiāo)品牌經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入、分級(jí)、經(jīng)營(yíng)與清退標(biāo)準(zhǔn)》立即對(duì)其進(jìn)行清退。

二、自營(yíng)品牌與區(qū)域品牌

對(duì)于在6月25日前仍無(wú)法簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的老經(jīng)銷(xiāo)商,不再與其續(xù)約,且在本年度及次年度內(nèi)不再進(jìn)行合作。

對(duì)于無(wú)法在半年銷(xiāo)售考核期內(nèi)完整履行經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商,其保證金加倍,且被加倍的保證金在本年度及次年度內(nèi)不得轉(zhuǎn)為貨款。

對(duì)于無(wú)法在全年銷(xiāo)售考核期內(nèi)至少履行90%經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商,次年度不再進(jìn)行續(xù)約,且根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議不再退還保證金。

請(qǐng)總品部與自營(yíng)部鄭重將以上信息傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商,確保經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的有效執(zhí)行。

經(jīng)營(yíng)部

2017年6月

“這是對(duì)(五糧液)自營(yíng)品牌和系列酒的專(zhuān)項(xiàng)管理,超過(guò)之前的所有管理力度。”一經(jīng)銷(xiāo)商表示。

“當(dāng)前的情況,還有很多人沒(méi)能完成,按照這種考核,估計(jì)一大批經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)被淘汰,關(guān)鍵是打死也完不成,打死也沒(méi)有用。”有五糧液總經(jīng)銷(xiāo)對(duì)此表示擔(dān)憂(yōu)。

服務(wù)五糧液某總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)在采訪(fǎng)中表示,此舉表面上看似是考核目標(biāo),實(shí)質(zhì)上是加大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的整合力度。五糧液要通過(guò)“優(yōu)勝劣汰”的法則,加大對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的扶植。通過(guò)提高經(jīng)銷(xiāo)商的能力,提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這恰恰印證了酒業(yè)迎來(lái)“馬太效應(yīng)”的基本判斷。

楊永華認(rèn)為,這種考核型的淘汰式整頓,更加符合市場(chǎng)規(guī)律。“企業(yè)面臨壓力,經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)受到這種壓力的傳導(dǎo)。”

“是要砍一些,但還會(huì)保留一部分,因?yàn)槔钍锕庖瓿汕|目標(biāo)任務(wù)。”五糧液一內(nèi)部人士認(rèn)為。“雖然普五才是核心,但也在打造五糧系列酒,因?yàn)槲寮Z液目前這個(gè)階段還是有壓力。”該內(nèi)部人士指出。

時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半,是這幾天廠商關(guān)注的核心焦點(diǎn),五糧液下達(dá)這樣的通知,無(wú)疑再次刺激了經(jīng)銷(xiāo)商的神經(jīng)。但是,五糧液這樣做也是有底氣的,“今年一季度一季度超額完成任務(wù),老板們很高興。”

在去年10月召開(kāi)的五糧液系列酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)商大會(huì)上曾透露,2016年度五糧液累計(jì)清理總經(jīng)銷(xiāo)品牌15個(gè),清理產(chǎn)品條碼(每個(gè)條碼代表一款產(chǎn)品)近300個(gè)。此次五糧液再次釋放清理銷(xiāo)售不達(dá)標(biāo)的總經(jīng)銷(xiāo)品牌、自營(yíng)品牌及區(qū)域品牌,無(wú)疑是在為這些市場(chǎng)乏力的總經(jīng)銷(xiāo)們身上敲上了一記重錘。

 
 
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