瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒在窖齡酒公司2017半年度總結(jié)會(huì)上講話(huà)
瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒對(duì)窖齡酒公司2017上半年取得的成績(jī)表示肯定與祝賀。林鋒提到，2017年7月1日是他與劉淼董事長(zhǎng)上任瀘州老窖股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子2周年，通過(guò)兩年的奮斗，瀘州老窖已全面走出調(diào)整期，進(jìn)入沖刺階段。在瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品中，百年瀘州老窖窖齡酒的調(diào)整期最長(zhǎng)，目前基本調(diào)整到位，迎來(lái)了市場(chǎng)爆發(fā)期。
會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理李小剛對(duì)窖齡酒公司2017年上半年銷(xiāo)售情況表示驚喜。他指出，2015年7月成立至今，窖齡酒公司的組織架構(gòu)、人員配置及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已調(diào)整完畢，并圍繞“精英商務(wù)酒”定位在組織保障、企劃品推等方面為片區(qū)和經(jīng)銷(xiāo)商做好職能服務(wù)。2017年，百年瀘州老窖窖齡酒明確定位為商務(wù)精英第一用酒，上半年圍繞該定位自5月起，在全國(guó)數(shù)十個(gè)城市啟動(dòng)“精英集結(jié)號(hào)”系列活動(dòng)，其中值得注意的是攜手商界傳媒集團(tuán)開(kāi)展“精英名企參訪(fǎng)”和“精英教室”活動(dòng)，不遺余力進(jìn)行核心消費(fèi)者的培育。
瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理李小剛對(duì)窖齡酒公司2017半年度取得的成績(jī)給予肯定
瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理淦吉林圍繞“規(guī)范促銷(xiāo)規(guī)劃、嚴(yán)管促銷(xiāo)執(zhí)行”做了政策說(shuō)明，對(duì)公司促銷(xiāo)費(fèi)用使用提出了更加規(guī)范化的要求。瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)總監(jiān)牟守先則根據(jù)7月1日起實(shí)施的稅收新政進(jìn)行解讀。
在談到2017年上半年工作及下半年計(jì)劃時(shí)，窖齡酒公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何華偉表示，窖齡酒公司2015年7月成立，通過(guò)兩年的拼搏奮斗，截至目前，窖齡酒公司全面實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。2017年上半年，窖齡酒公司實(shí)現(xiàn)了健康發(fā)展與穩(wěn)步增長(zhǎng)，動(dòng)銷(xiāo)高于同期水平。截止6月20日，窖齡酒公司2017年銷(xiāo)售達(dá)成超六成，銷(xiāo)售逼近10億，復(fù)合增長(zhǎng)率45%。在品項(xiàng)結(jié)構(gòu)上，轉(zhuǎn)變了以窖齡酒30年為主的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，窖齡酒60年銷(xiāo)售占比迅速擴(kuò)大，窖齡酒90年完成包裝升級(jí)與市場(chǎng)布局。在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、公司組織建設(shè)等方面取得了亮眼的成績(jī)，截至目前，窖齡酒公司一線(xiàn)銷(xiāo)售人員已擴(kuò)充至千人。
2017年下半年，窖齡酒公司將圍繞“精英商務(wù)酒”為定位進(jìn)行品牌升級(jí)，在全國(guó)強(qiáng)勢(shì)片區(qū)建立“魅力精英俱樂(lè)部”，開(kāi)展精英圈層培育工作。會(huì)上，窖齡酒公司品牌推廣部部長(zhǎng)匡曉東向片區(qū)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商講述了“魅力精英俱樂(lè)部”操作指南，為2017年下半年品牌推廣工作的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
同時(shí)，下半年窖齡酒公司還將通過(guò)堅(jiān)挺價(jià)格、嚴(yán)管物流、夯實(shí)終端、快速動(dòng)銷(xiāo)、降低庫(kù)存等手段，力爭(zhēng)提前完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。目前窖齡酒的庫(kù)存、價(jià)格等均進(jìn)入了良性、健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。為了穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格和秩序，窖齡酒公司對(duì)庫(kù)存較大的區(qū)域做了停止供貨的策略，并嚴(yán)禁銷(xiāo)售人員向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，如有壓貨行為，一經(jīng)查出必將重懲，以此保障經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。
瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒（中）贈(zèng)送“魅力精英俱樂(lè)部”書(shū)法作品給窖齡酒公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何華偉（左一）
有熟悉窖齡酒公司的業(yè)內(nèi)人士對(duì)今年以來(lái)百年瀘州老窖窖齡酒呈現(xiàn)出的市場(chǎng)情況也予以了肯定，“窖齡酒除了在之前的重點(diǎn)市場(chǎng)河南、河北、山東、江蘇、川渝等區(qū)域獲得了較好的增長(zhǎng)外，福建、浙江、新疆、江西、廣東、天津、黑吉遼等區(qū)域今年銷(xiāo)售表現(xiàn)也非常良好。另外，今年窖齡酒公司聚焦‘精英商務(wù)酒’定位，釋放了窖齡酒在次高端價(jià)位段的潛能。”（中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng) 呂俊岐）
與會(huì)的百年瀘州老窖窖齡酒經(jīng)銷(xiāo)商合影
