閱讀提示：今年的白酒市場有點讓人看不懂了?，F(xiàn)在是白酒的消費淡季，而一邊是茅臺酒價格居高不下，一邊是其它白酒也頻頻傳出漲價的訊息。白酒在消費淡季為何會掀起一陣漲價潮呢？
【現(xiàn)象】白酒掀起漲價潮
天氣炎熱，一般是啤酒上位，白酒消費相對退居二線，而且白酒銷售價格也會跟著跌入一年中的低谷。今年，白酒價格卻表現(xiàn)反常，不僅沒有降價，反而掀起了漲價潮。
常規(guī)情況下，每年春節(jié)前夕，以茅臺為代表的一批名酒都會以提價的方式迎接一年來最旺的銷售高峰。而春節(jié)一過，這些借勢春節(jié)大賺一筆的名酒價格又會回落到接近原來的價位段。
然而今年，飛天茅臺卻給消費者帶來了一個大大的意外。春節(jié)過后不僅沒有降價，反而出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，緊接著便出現(xiàn)一天一個價的漲價現(xiàn)象，接著沒有批發(fā)價和零售價之分了，一些銷售企業(yè)的會員價也不管用了。
4月14日，眼看著茅臺價格要“飛天”，茅臺公司緊急召開會議，將53度500ml飛天茅臺的價格控制在了1300元以內(nèi)，1299元成了飛天茅臺的標(biāo)準(zhǔn)價格帶。
除了茅臺，其它名酒也紛紛漲價。比如五糧液每瓶上漲約150元，漲幅達(dá)到20%。同時，郎酒5天內(nèi)漲2次，今世緣國緣和汾酒青花系列也提高了市場價格。
7月1日，瀘州老窖窖齡酒把30年38度、43度，60年全品項的產(chǎn)品每瓶價格提高10元。
據(jù)了解，一些地方暢銷品牌看著一二線品牌價格上漲，也對產(chǎn)品價格上漲躍躍欲試。
【分析一】白酒紛紛漲價屬于跟風(fēng)？
“茅臺漲價是有原因的，其它名酒漲價完全是一種跟風(fēng)。”河南一家茅臺經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人介紹說，茅臺經(jīng)銷商有兩種，一種是有較多的團(tuán)購客戶，比如省副食、華磊實業(yè)、盛林商貿(mào)、茅五劍貿(mào)易公司等，他們這里的茅臺酒一到貨，很快就被團(tuán)購客戶分購一空，產(chǎn)品相對比較緊張。
另外，還有一種經(jīng)銷商，他們的社會知名度不高，也沒有團(tuán)購客戶，他們則慣于通過同行之間的調(diào)貨賺取差價?，F(xiàn)在，茅臺價格已經(jīng)到了天花板，低了他們不愿意出，高了又沒人要。于是，這類經(jīng)銷商就把產(chǎn)品囤在了倉庫里面。這是造成茅臺斷貨的兩個根本原因。
該茅臺經(jīng)銷商分析，進(jìn)入2017年，貴州茅臺的股價從年初的334元站上490多元的歷史高位，不到5個月時間，漲幅高達(dá)40%，而在終端市場上，消費者也實實在在感受到了茅臺的供不應(yīng)求和價格飛漲。當(dāng)然，茅臺酒廠產(chǎn)品供不應(yīng)求，也是導(dǎo)致茅臺酒斷貨的根源。
我們發(fā)現(xiàn)，在酒業(yè)市場不甚景氣的今天，飛天茅臺已經(jīng)完全成了賣方市場，并且又回到了托熟人買茅臺的年代，即使托熟人也買不到較多的數(shù)量，并且還避免不了被搭售的窘境。
河南醉有緣酒業(yè)有限公司總經(jīng)理段守杰表示，茅臺價格的上漲，也為其它名酒漲價提供了數(shù)據(jù)的支撐。因此，也就造成了今年上半年一二線名酒漲價聲此起彼伏的結(jié)果。
【分析二】白酒盲目跟風(fēng)漲價不可取
對于一二線名酒紛紛漲價的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)專家給出了以下觀點。
亮劍咨詢董事長牛恩坤認(rèn)為，飛天茅臺漲的是零售價，原因是供應(yīng)不足。五糧液漲價是把出廠價提高到809元一瓶，目的是縮小與茅臺出廠價819元的差距，以致經(jīng)銷商不得不漲價，因為不漲價就沒有利潤。
至于其它品牌的漲價，則屬于營銷策略的范疇：一是供大于求，價格大盤出現(xiàn)了問題，漲價能起到穩(wěn)定價格大盤的作用。二是淡季漲價有利于庫存增值，原來壓貨時廠家支持力度比較大，漲價可以讓渠道商有種增值的感覺。三是與時俱進(jìn)的需要，因為白酒行業(yè)量在下降，值在上升，漲價策略能夠跟得上消費流行趨勢。
鄭州致俊營銷策劃有限公司董事長孫乾認(rèn)為，白酒漲價大致有這樣幾個原因：第一，原材料、人工費用、運輸費用、稅收等環(huán)節(jié)都在漲。這個原因大家都知道。第二，二線名酒迫于市場競爭壓力，怕市場不買賬，一直不敢私自漲，現(xiàn)在茅臺價格上漲終于讓這些二線名酒品牌逮到了機(jī)會，拼命漲。
“一二線名酒漲價，一是可能會把其它名酒的價格引入歧途。二是很可能給地方品牌帶來了擴(kuò)展市場的好機(jī)會。”孫乾說，市場規(guī)律永遠(yuǎn)是品質(zhì)與價格的平衡，盲目跟風(fēng)漲價終會有品牌難以成功。
牛恩坤也認(rèn)為，尤其是中端品牌，盲目跟風(fēng)漲價是不可取的，因為中端品牌選擇性太多。（霍坤峰）
