2016-2017經(jīng)營(yíng)年度，是勁牌公司營(yíng)銷(xiāo)史上變革較大的一年，也是極具挑戰(zhàn)的一年。國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，酒類(lèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，許多企業(yè)陷入“低增長(zhǎng)陷阱”。
勁牌公司堅(jiān)持健康可持續(xù)的文化理念，全面推進(jìn)落實(shí)廠商分工，同時(shí)加速健康白酒的全國(guó)布局，這些內(nèi)外因素疊加在一起，給營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)困難和挑戰(zhàn)，但是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不畏困難，敢于擔(dān)當(dāng)，挑戰(zhàn)自我，在品牌內(nèi)容策劃、新媒體傳播、社群營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行了積極探索。
——勁牌公司董事長(zhǎng)、總裁吳少勛在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)將士進(jìn)行誡勉。
大眾化、場(chǎng)景化，酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
談到發(fā)展形勢(shì)時(shí)，吳少勛指出，中國(guó)勁酒經(jīng)過(guò)二十多年的高速成長(zhǎng)，銷(xiāo)售額已達(dá)70多億，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)保健酒品牌。毛鋪苦蕎酒經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，銷(xiāo)售額達(dá)到20億，前景看好，說(shuō)明勁牌的方向是對(duì)的。
但國(guó)內(nèi)外低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不會(huì)一下子逆轉(zhuǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，希望大家正確認(rèn)知，調(diào)整好心態(tài)，堅(jiān)定信心，迎接困難與挑戰(zhàn)。
這一年來(lái)，大部分知名酒企不約而同將目光投向了大眾市場(chǎng)，從“名酒”轉(zhuǎn)型“民酒”，大量的小瓶酒、光瓶酒集中涌現(xiàn)市場(chǎng)，酒類(lèi)行業(yè)步入大眾消費(fèi)時(shí)代已成為當(dāng)前不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
未來(lái)幾年，營(yíng)銷(xiāo)格局將由渠道驅(qū)動(dòng)變?yōu)橄M(fèi)者驅(qū)動(dòng)。如何才能在逆境和競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，讓我們的品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)健康可持續(xù)，需要我們深深地思考。
調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)量，做好而不同的產(chǎn)品
針對(duì)發(fā)展目標(biāo)，吳少勛指出，中國(guó)勁酒的品質(zhì)升級(jí)研發(fā)是未來(lái)工作的重點(diǎn)，即做質(zhì)量，不做增量，把產(chǎn)品做好是勁牌的第一責(zé)任。始終堅(jiān)持將產(chǎn)品品質(zhì)放在發(fā)展的首位，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)行“零瑕疵”質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揚(yáng)工匠精神，用高品質(zhì)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同層級(jí)消費(fèi)者的需求。
毛鋪苦蕎酒的前途是光明的，但道路肯定是曲折的。
面對(duì)當(dāng)前的發(fā)展勢(shì)頭，一定要保持清醒的頭腦。在不斷提升品質(zhì)的同時(shí)，始終堅(jiān)持大眾化的產(chǎn)品定位，做老百姓消費(fèi)得起的好酒，開(kāi)創(chuàng)健康白酒新格局。
當(dāng)前，消費(fèi)者的需求變化引發(fā)了酒類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展與創(chuàng)新，不僅產(chǎn)品要好，品牌傳播也要與時(shí)俱進(jìn)。品牌要基于消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)者形成互動(dòng)!隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代帶來(lái)的改變，勁牌也不斷嘗試新渠道、新形勢(shì)、新內(nèi)容，和消費(fèi)者對(duì)話。新的年度，將加大新媒體傳播上的投入，大膽創(chuàng)新。
讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人來(lái)做決策
談到未來(lái)的期望，吳少勛指出，過(guò)去的一年，全國(guó)各市場(chǎng)逐步實(shí)行廠商分工，這是必然趨勢(shì)，廠商合作模式也要與時(shí)俱進(jìn)?？偛吭跔I(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)上將繼續(xù)細(xì)化，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提出了新的要求，需要營(yíng)銷(xiāo)人員不折不扣的去落實(shí)執(zhí)行。
在新形勢(shì)下，他希望各區(qū)域辦能集思廣益，為公司營(yíng)銷(xiāo)出謀劃策，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人來(lái)做決策，對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題快速反應(yīng)。在健康可持續(xù)、好而不同的營(yíng)銷(xiāo)理念指導(dǎo)下，堅(jiān)持價(jià)值原則、效益原則的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮市場(chǎng)主體作用。
同時(shí)，希望營(yíng)銷(xiāo)人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)和修煉，砥礪前行，努力進(jìn)取，做勤于學(xué)習(xí)、敢于擔(dān)當(dāng)、善于作為的人。要把時(shí)間、精力放在陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)、健康營(yíng)銷(xiāo)的事業(yè)上去，夯實(shí)百年市場(chǎng)的根基，相信勁牌事業(yè)的光明未來(lái)。（酒說(shuō) 馮亞偉）
