(7月12日)，國窖1573又開啟“停貨”模式，此舉被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為價(jià)格調(diào)整的前兆。
其實(shí)，一貫善于控點(diǎn)、控貨、控價(jià)的瀘州老窖在去年停貨次數(shù)多達(dá)四次，再配套相應(yīng)的價(jià)格策略，調(diào)控量價(jià)平衡。對比去年的經(jīng)驗(yàn)，今年國窖1573已有的兩次停貨在節(jié)點(diǎn)選擇上與去年如出一轍。目前，在距離下一個旺季到來還有3個月，而經(jīng)銷商庫存在兩個月左右;剛剛完成一輪全國大范圍的招商;4月份回款已超去年整年;競品在努力創(chuàng)造漲價(jià)基礎(chǔ)但市場一批價(jià)上浮緩慢;線下動銷活動持續(xù)開展......
綜合這些信息，再通過對比去年國窖的量價(jià)節(jié)奏，你會更深刻理解國窖1573的這一次停貨背后深意，甚至抓取到下一次調(diào)整的信號。
▲ 國窖1573 2016-2017年停貨圖示
顯然，停貨是對放量、壓貨的節(jié)奏掌控;而現(xiàn)階段國窖的調(diào)價(jià)契機(jī)仍在競品“動作”，只是今年的應(yīng)對速度越來越快?？梢灶A(yù)見，到下一個旺季到來前一月，經(jīng)銷商庫存見底，又可以開啟旺季備貨了……然后，再擇點(diǎn)控貨。(糖酒快訊 白晨)
