天派和地派,是2015年中國互聯(lián)網(wǎng)公司興起的概念,后來放大到整個商業(yè)世界。天派可以理解為平臺公司,關(guān)鍵詞是生態(tài)、資本與風口勢能。地派則可以理解為產(chǎn)業(yè)公司,關(guān)鍵詞是研發(fā)、生產(chǎn)與供應鏈。比如在手機市場,小米就是一家天派公司,它沒有工廠與渠道,但憑借資本勢能建立了以小米手機為中心的硬件生態(tài)鏈。與之爭鋒相對的,OPPO和vivo就是典型的地派公司,鋪設(shè)了遍布全國的銷售渠道,地推人員數(shù)以萬計??梢哉f天派和地派,各有所長,也各有所短。天派融資能力強,商業(yè)模式富有想象力,但天派總要從虛要實,要補線下的課。地派以實體存在,擁有豐富的經(jīng)驗和技術(shù),但短于資本與盈利水平要低,經(jīng)營成本較高。但是隨著新零售時代的到來,天派和地派的分割不再那么明顯,二者在不斷融合,互為補充,互為加強。
據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研分析,作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),線上和線下的比例是三七開,30%要在線上,70%要在線下,這也是OPPO和vivo跟小米在競爭中的優(yōu)勢。而天派起步快,爆發(fā)性強,平臺裂變速度快,融資能力強,而地派堅守地網(wǎng)構(gòu)建,下沉精準,也具有強大的銷售力。隨著新零售時代來臨,需要天地融合,需要天網(wǎng)和地網(wǎng)相結(jié)合。
在酒業(yè)也是如此,我們最初見到的天派,以酒仙網(wǎng)、1919為代表,地派則以傳統(tǒng)茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖等生產(chǎn)企業(yè)為代表。在2010年-2015年,這五年的時間里,二者分得很清晰,但后來二者不斷融合。比如酒仙網(wǎng),通過與下游連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略合作以及酒仙團的擴張,實現(xiàn)了天網(wǎng)與地網(wǎng)的融合,當然這種融合現(xiàn)在來看,還需要加速。而之前以地派為主的1919,則憑借之前的連鎖優(yōu)勢,較快的實現(xiàn)了天地融合。中糧名莊薈也是通過傳統(tǒng)酒商和連鎖的發(fā)力補上天派這一課,重磅發(fā)力天地融和,開創(chuàng)新零售進口酒新時代。茅臺則通過茅臺云商、洋河通過洋河1號,實現(xiàn)了天地融合。傳統(tǒng)公司要通過互聯(lián)網(wǎng)公司下沉。
老田認為,新零售時代的到來,就是酒業(yè)實現(xiàn)天地融合時代的到來,希望酒業(yè)總裁在關(guān)注產(chǎn)品、市場、營銷的同時,也更加關(guān)注線下與線上的融合問題,這樣在激烈的競爭中,中國酒業(yè)品牌才具備與國際品牌對話的能力。(老田煮酒 田卓鵬)