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讓客戶回復(fù)你的8招妙計

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-07-26  瀏覽次數(shù):4748
核心提示:正所謂觀念決定思路,思路左右出路!優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員之所以能脫穎而出,是因為他們懂得營銷的藝術(shù)。其中的關(guān)鍵就在于他們能準(zhǔn)
       正所謂“觀念決定思路,思路左右出路”!優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員之所以能脫穎而出,是因為他們懂得營銷的藝術(shù)。其中的關(guān)鍵就在于他們能準(zhǔn)確把握買家的真實需求,并熟練地掌握引導(dǎo)成交的思路和方法。

據(jù)美國專業(yè)營銷人員協(xié)會和國家銷售執(zhí)行協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:80% 的成單是在第 4 至 11 次跟進(jìn)后完成的。然而在日常工作中,我們卻發(fā)現(xiàn):80% 的銷售人員在跟進(jìn)一次后,不再進(jìn)行第 2 次、第 3 次跟進(jìn)。只有少于 2% 的銷售人員會堅持到第 4 次跟進(jìn)。

不斷跟進(jìn)是為了讓客戶記住你,一旦客戶采取行動時,首先想到的就是你;跟進(jìn)的最終目的是達(dá)成訂單,絕不是單純的“您考慮得怎么樣?”。

客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀。究竟該如何跟進(jìn)沒有回復(fù)的客戶?外貿(mào)牛小編幫您總結(jié)了這8招妙計。

一、深入分析客戶

俗話說“知之知彼,百戰(zhàn)不殆”,不了解自己的客戶怎么可能拿到訂單呢?這里說的了解,包括客戶的這個聯(lián)系人在公司是什么職位,有沒有決策權(quán)等等。想要了解這些信息,可以通過一些渠道去認(rèn)識,一方面可以借助社交網(wǎng)站去了解;另一方面也可以通過搜索引擎去搜索。

二、聊天工具跟進(jìn)

網(wǎng)絡(luò)至上的社會,我們可以通過社交工具去跟進(jìn)客戶,還有最直接的電話或者短信跟進(jìn)。發(fā)郵件之后記得通知一下客戶,這樣容易讓客戶更關(guān)注你,但是萬事要把握一個度,絕對不能讓客戶覺得你是個“跟進(jìn)狂”,最后要是把客戶嚇跑了,那就得不償失了。

三、適當(dāng)降價

在你能接受的范圍內(nèi),適當(dāng)?shù)匕?a target="_blank" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;">價格降一點,促使客戶下單。如果客戶真的想買,又或者他正在比價還沒有最終決定的時候,或許你就成功了;但是有時候客戶會覺得價格降了,可能你的質(zhì)量也會跟著降低,所以在降價的同時一定要讓客戶對你的產(chǎn)品質(zhì)量放心。

四、漲價刺激下單

這招不能一開始就用,會嚇跑客戶。這招只是起一個刺激客戶下單的作用,可以婉轉(zhuǎn)地表達(dá)由于匯率上升、原材料漲價、人工成本上漲等原因,產(chǎn)品價格上漲了,但是對于近期能下單的老客戶,可以保留一個好的價格,用這種方法來試探一下客戶的下單欲望。

五、預(yù)告價格變動

如果有的產(chǎn)品成本受客觀因素影響較多,價格變化較大,可以設(shè)個有效期,在報價到期之前給客戶發(fā)封郵件,或者電話告知客戶價格有變動,以引起客戶的注意。

六、利益吸引

適當(dāng)給予傭金回扣,這招需要看你跟這個客戶的交情如何,更重要的是要了解這個人的態(tài)度。這個方法需要確保你的客戶是外貿(mào)業(yè)務(wù)員,如果是老板或者跟老板有著極其密切關(guān)系的人,那這種方法就不適合。

七、用成單客戶來刺激未下單客戶

告訴客戶他需要的產(chǎn)品又有其他客戶下單了;另外你可以給他個優(yōu)惠的價格,如果客戶能近期下單的話,優(yōu)惠條件上還可以帶上交貨期。

八、分析市場行情催促客戶下單

告訴客戶最近來自他們國家針對其所采購的同類產(chǎn)品的詢盤很多,需求量比較大,有很好的市場,從而刺激他下單。

當(dāng)然,在實際外貿(mào)操作中,除了掌握這8個小妙招,還需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員處處留心細(xì)節(jié),仔細(xì)觀察買家的一言一行,深入分析,步步引導(dǎo),才能使你的形象深入買家內(nèi)心,讓你的服務(wù)令買家如意,從而與買家確立合作關(guān)系。(酩悅)  

 
 
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