問:國窖1573本次提價比較迅速,公司是基于什么考慮?
答:一是民間消費能力快速提升帶來的消費升級;二是市場需求的增長。中國白酒行業(yè)已經(jīng)處于充分競爭的市場環(huán)境,隨著高端白酒消費復(fù)蘇,未來面臨的競爭環(huán)境將會更加激烈,國窖1573定位于濃香國酒,必須穩(wěn)定核心價值基礎(chǔ),確保其品牌定位,公司將根據(jù)市場需求對價格體系實施即時調(diào)整。
問:國窖1573是否存在產(chǎn)能瓶頸?
答:公司已進行技術(shù)、管理準(zhǔn)備,取得了重大進展,未來足夠滿足市場需要。
問:公司總經(jīng)銷產(chǎn)品情況以及低檔產(chǎn)品經(jīng)營情況怎樣?
答:自2015年開始產(chǎn)品清理以來,公司旗下產(chǎn)品條碼已減少到現(xiàn)在400多個??偨?jīng)銷產(chǎn)品一方面以不影響國窖1573和瀘州老窖品牌為原則;另一方面也要實施大單品策略,要求達到單品規(guī)模。低檔產(chǎn)品已初步完成調(diào)整,目前處于恢復(fù)中。
問:公司目前招商情況如何?
答:銷售渠道招商是2017年度瀘州老窖銷售體系的重要工作之一,截止到2017年6月份, 五大單品銷售渠道招商成果豐碩,尤其是在空白市場、弱勢市場的經(jīng)銷商引進方面成效更為顯著。在未來,瀘州老窖將繼續(xù)深入貫徹大單品產(chǎn)品戰(zhàn)略,實施產(chǎn)品聚焦的營銷發(fā)展策略,根據(jù)產(chǎn)品特性和區(qū)域市場情況,在總體營銷模式不變的情況下,為各類產(chǎn)品、區(qū)域市場量身定制銷售模式,實現(xiàn)瀘州老窖、經(jīng)銷商、消費者三者互贏的局面。(華夏酒報)