何故?
水井坊方面在公告中略帶官腔地表示,通過不懈努力,公司實現(xiàn)了上半年銷售收入快速增長、盈利能力持續(xù)提升的較好成績。
2017年上半年,隨著國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)深入進行,宏觀經(jīng)濟呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的發(fā)展勢頭,白酒行業(yè)也繼續(xù)保持回暖態(tài)勢。
在居民收入水平提升、人均可支配收入穩(wěn)步增長、消費升級趨勢加快的背景下,個人消費和商務消費活躍,中高端和高端白酒市場需求逐步擴大,兼具品牌、品質(zhì)優(yōu)勢的中高端及高端白酒迎來了較好的歷史發(fā)展機遇。
基于此,水井坊等上市酒企紛紛在中高端產(chǎn)品上“費盡思量”!
水井坊方面指出,2017年上半年,公司繼續(xù)深入貫徹“改革創(chuàng)新、市場導向、績效文化、成果共享”的經(jīng)營方針,創(chuàng)新管理理念,提升治理水平,有效保證了各項業(yè)務的合規(guī)運營和高效運作;
同時,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品銷售模式,進一步加大核心省份的市場建設,做深、做細、做實核心門店項目,不斷強化市場“動銷”效果;
另外,進一步增強品牌高端屬性,隆重推出水井坊高端定位戰(zhàn)略性單品“水井坊·典藏大師版”,試圖讓水井坊高端品牌形象更加深入人心。
效果如何?
《財經(jīng)嘯侃》特約、獨家撰稿人五谷君注意到,今年上半年,水井坊中高檔酒類產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入接近8.4億元,同比增長70%;低檔酒類產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入為7.77萬元,同比下降26%左右。
也就是說,水井坊收入幾乎全部來自中高檔產(chǎn)品,可見中高端策略還是取得了一定效果。
值得關(guān)注的是,在業(yè)務運營模式上,水井坊繼續(xù)深化傳統(tǒng)總代模式、新型總代模式為主的銷售模式。
在傳統(tǒng)總代模式下,由總代在區(qū)域內(nèi)自行發(fā)展其產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡和銷售事務。在新型總代模式下,由水井坊人員負責售點的開拓和管理,實現(xiàn)對售點的掌控,總代做為服務平臺提供售點服務、物流、倉儲等服務。
同時,為提升水井坊對傳統(tǒng)總代區(qū)域的市場管控力度,水井坊在傳統(tǒng)總代區(qū)域加大了分銷渠道的開拓力度和門店動銷概念的導入。
“上半年,這兩種模式市場運行效果符合預期。”水井坊方面在2017年半年度報告中如上表示。
《財經(jīng)嘯侃》特約、獨家撰稿人五谷君梳理發(fā)現(xiàn),2017年1-6月,水井坊新渠道及團購貢獻銷售收入9657萬元,批發(fā)代理貢獻銷售收入7.43億元,和2016年1-6月相比,都處于增長態(tài)勢。
在區(qū)域市場建設上,水井坊將資源投放和運營重心均聚焦于核心市場。同時深入貫徹“蘑菇戰(zhàn)術(shù)”,對優(yōu)勢市場做深做細,并借此帶動周邊的發(fā)展。
“對新興市場,公司積極尋找機會,發(fā)展渠道網(wǎng)絡,扎實推進品牌培育和消費者溝通工作。”水井坊方面指出。
在核心門店建設上,上半年水井坊推出了核心門店2.0項目,更加聚焦于門店端的開發(fā)、維護、激勵。同時,進一步提高了核心門店的覆蓋比例,完善了核心門店的執(zhí)行方案。另外,水井坊也在相應市場增加銷售人員,以加強對門店的細化服務并使其對市場變化做出快速反應。
眾所周知,被帝亞吉歐收購后,水井坊2013—2014年連續(xù)兩年虧損,被實施退市風險警示。直至2015年水井坊實現(xiàn)扭虧為盈。自2016年以后,水井坊業(yè)績開始快速增長,股價也水漲船高。
然而,白酒營銷專家蔡學飛對媒體表示,水井坊作為曾經(jīng)的高端品牌,在西南地區(qū)有一定的受眾??陀^來說,受益于整個高端白酒市場的回暖,水井坊目前實現(xiàn)了順勢低谷反彈,但主要還是茅臺、五糧液等高端產(chǎn)品的漲價給水井坊留下了增長空間。
另一方面,水井坊目前的銷售額與曾經(jīng)的高峰期銷售額相比差距很大,實際上水井坊已經(jīng)跌出了一線白酒陣營。業(yè)績雖有起色,但是如何保證在銷售額增長的情況下,實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的價值提升是水井坊面臨的問題。
水井坊方面也提醒投資者,由于消費升級及強勢品牌價格上漲,300元~500元這一價格帶的產(chǎn)品受到了越來越多白酒企業(yè)的關(guān)注,使公司核心品種臻釀8號和井臺瓶潛在的市場競爭加劇。
除此之外,《財經(jīng)嘯侃》特約、獨家撰稿人五谷君也注意到,截止2017年上半年末,主要承擔銷售任務的成都瑞錦商貿(mào)有限公司、成都水井坊酒業(yè)有限公司和成都騰源酒業(yè)營銷有限公司的凈資產(chǎn)總額“清一色”為負數(shù),各自約為-5167萬、-9543萬和-1884萬元;另外,2017年上半年,成都水井坊酒業(yè)有限公司營業(yè)收入不過400萬元,但卻凈虧1285萬元。有意思的是,酒業(yè)媒體特別是自媒體都對此“視而不見”。
換言之,2017年上半年,水井坊三家子公司已經(jīng)資不抵債,其中還有一家子公司同時處于凈虧狀態(tài)。
為此,業(yè)界爭議酒業(yè)到底是真回暖,還是假復蘇?
莫衷一是!
然而,水井坊若要重回一線白酒陣營,仍需上下而求索! (財經(jīng)嘯侃 五谷君)