7月28日晚間，酒業(yè)家記者獨(dú)家獲悉，沱牌舍得調(diào)整了舍得系列的高端產(chǎn)品水晶舍得的價(jià)格。自7月28日起，針對(duì)水晶舍得酒(原晶品舍得)執(zhí)行新的價(jià)格體系。
占位高端市場 水晶舍得執(zhí)行新的價(jià)格體系
通知中新的價(jià)格體系具體要求如下：
水晶舍得52度500mlX6的供經(jīng)銷商價(jià)格498元/盒;經(jīng)銷商直供宴席及團(tuán)購548元/盒;煙酒店和便名店的供貨價(jià)489元/盒、零售價(jià)698元/盒、實(shí)際成交價(jià)548元/盒;餐飲店的供貨價(jià)498元/盒、零售價(jià)698元/盒;網(wǎng)絡(luò)標(biāo)價(jià)698元/盒。
水晶舍得38度500mlX6的供經(jīng)銷商價(jià)格468元/盒;經(jīng)銷商直供宴席及團(tuán)購518元/盒;煙酒店和便名店的供貨價(jià)469元/盒、零售價(jià)668元/盒、實(shí)際成交價(jià)518元/盒;餐飲店的供貨價(jià)468元/盒、零售價(jià)668元/盒;網(wǎng)絡(luò)標(biāo)價(jià)668元/盒。
此外，通知中還提到了水晶舍得的相關(guān)政策，原有針對(duì)經(jīng)銷商的返利政策及考核方式維持不變，針對(duì)渠道商(煙酒店、餐飲店)的配贈(zèng)政策自即日起，調(diào)整為5%產(chǎn)品。
同時(shí)，現(xiàn)有經(jīng)銷商庫存的水晶舍得酒自7月28日起需按照上述價(jià)格體系銷售。
對(duì)于本次水晶舍得新的價(jià)格體系調(diào)整，沱牌舍得營銷公司在通知中提到的提價(jià)原因是為適應(yīng)市場變化，開發(fā)長期穩(wěn)定的市場。
渠道利潤增長，提價(jià)后經(jīng)銷商依然信心滿滿
據(jù)了解，水晶舍得酒是沱牌舍得酒業(yè)居于經(jīng)典舍得之上，面向全國市場重點(diǎn)推出的戰(zhàn)略產(chǎn)品。 水晶舍得酒是釀造標(biāo)準(zhǔn)較高，是目前唯一使用特級(jí)酒標(biāo)準(zhǔn)的高端白酒。
對(duì)于此次提價(jià)，某區(qū)域沱牌舍得的經(jīng)銷商向記者表示，水晶舍得的漲價(jià)提升了渠道的利潤，所以經(jīng)銷商還是挺能接受的，短期內(nèi)對(duì)其銷量肯定會(huì)有一些影響，但是并不會(huì)很擔(dān)心，就算有影響，經(jīng)過一個(gè)過渡期之后還是能夠恢復(fù)的。
另一位沱牌舍得的經(jīng)銷商在受訪時(shí)向記者表示，沱牌舍得在當(dāng)?shù)氐氖袌鲣N量還可以，因?yàn)閺S商均有自己專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，相互之間的合作也比較愉快。
據(jù)中金證券調(diào)研的結(jié)果顯示，沱牌舍得在河南、鄭州、湖北等地的經(jīng)銷商和渠道終端增速超預(yù)期， 其中在河南、鄭州等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場增速達(dá)到80~100%，渠道庫存淡季依然保持在合理水平，新市場也正在培育消費(fèi)者、招商推廣品牌。“前濃后醬”的高品質(zhì)獨(dú)特口感和具備戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍正在幫助舍得持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)者;舍得酒的增長遠(yuǎn)超全國次高端白酒整體35%至40%的增速，占比公司整體收入達(dá)到56%。
品牌氣質(zhì)獨(dú)樹一幟，高端發(fā)展前景被業(yè)界看好
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品味舍得酒和水晶舍得酒的經(jīng)銷商是兩批不同的經(jīng)銷商。水晶舍得的銷量相對(duì)偏小，這次提價(jià)的主要目的應(yīng)該是提升品牌形象，而非提升銷售業(yè)績。
北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光認(rèn)為沱牌舍得這次提價(jià)的用意很明顯，茅臺(tái)終端的價(jià)格一路飛漲，茅臺(tái)飛天的零售價(jià)已經(jīng)突破了茅臺(tái)的限制，而五糧液的普五也已經(jīng)占位800塊以上，國窖1573最近也在停貨、提價(jià)。高端酒整體復(fù)蘇的情況下，舍得酒的品牌價(jià)值就體現(xiàn)出來了。舍得作為次高端酒的代表，其酒質(zhì)的特殊性以及其包裝的高度識(shí)別性使得舍得的高端酒品牌氣質(zhì)和風(fēng)格別具一格。今年春糖由酒業(yè)家主辦的第六屆中國酒業(yè)市場論壇上，楊光就曾講道，高端酒的氣質(zhì)非常重要。楊光認(rèn)為，論高端酒的氣質(zhì)，舍得酒無疑在高檔酒中獨(dú)樹一幟，所以舍得的高端酒擁有自己固定的消費(fèi)群，這也是其漲價(jià)的底氣之所在。
“看好沱牌舍得酒高端、次高端產(chǎn)品的未來市場發(fā)展前景。”楊光還表示，此次提價(jià)的用意還在于提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的利潤，提升市場競爭力;同也是在旺季到來之前的一次高端酒的布局;但是最關(guān)鍵的因素還是舍得酒的獨(dú)特性，其獨(dú)特性和高度識(shí)別性需要再進(jìn)一步得到釋放。
“舍得的價(jià)格一直不溫不火，也沒有過高，也沒有向過山車一樣的下降，本次提價(jià)，是正常的市場行為。”九度智力集團(tuán)董事長馬斐認(rèn)為，“有空間的產(chǎn)品才有更多的人愿意去做!也是市場的需要，競爭的需求。”
中金證券分析認(rèn)為，天洋入主沱牌舍得后繼續(xù)推動(dòng)市場化機(jī)制改革，釋放了企業(yè)活力。先后對(duì)營銷體系、公司核心定位、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)流程等進(jìn)行了改革，引入市場化競爭機(jī)制，未來其持續(xù)機(jī)制改革將進(jìn)一步釋放舍得全國化放量的潛能。(酒業(yè)家 翟庭俞)
