會上總結(jié)了2017上半年的工作成績，同時對2018年下半年工作重點部署，酒說獨家整理核心要點如下：
01、半年30億，時間過半，任務(wù)過半!
袁仁國董事長出席顯示出對醬香酒版塊的重視!他的發(fā)言中表示：醬香酒公司實現(xiàn)了“時間過半、任務(wù)超半”，取得了來之不易的成績，這些成績凝聚著大家的心血和汗水，是醬香酒公司全體員工共同努力的結(jié)果，為集團(tuán)公司加快發(fā)展提供了有力的支撐。
會上傳出最新的銷售數(shù)據(jù)：截止上半年，醬香系列酒銷售收入達(dá)30億，各項指標(biāo)同期成倍增長，超出預(yù)期效果，營銷工作進(jìn)入到新的氣象。有了網(wǎng)絡(luò)，就能做陳列，做好陳列，搞品鑒才有足夠的意義，不能以銷售業(yè)績額硬指標(biāo)的完成來掩蓋網(wǎng)絡(luò)軟指標(biāo)的不足!
02、緊盯營銷目標(biāo)，確保銷售任務(wù)全面完成
在總結(jié)上半年成績時，李明燦表示：醬香酒公司深入貫徹“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”和“創(chuàng)新體制機(jī)制、做大單品、做大規(guī)模”指導(dǎo)思想，緊盯目標(biāo)，推進(jìn)“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”九字工程，通過全體員工的共同努力，取得驕人成績，同時也提出高要求：確保銷售任務(wù)全面完成!
據(jù)了解，茅臺醬香酒年初的任務(wù)是43億，而目標(biāo)是沖擊50億，從目前的進(jìn)度來看，完成這個數(shù)字應(yīng)該問題不大(據(jù)之前會議透露數(shù)據(jù)來看：2017年合同簽訂總量33812噸，截止7月25日，茅臺醬香酒完成銷量15871噸，完成任務(wù)量61%，完成銷售額32.79億，完成任務(wù)量76%。)，同時市場培育、消費者拓展以及終端建設(shè)等方面的工作也要同步進(jìn)行!
03、穩(wěn)中求進(jìn)：樹品牌、提品質(zhì)、增品種
袁仁國會上要求：要充分發(fā)揮“茅臺”這一品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，以“樹品牌、提品質(zhì)、增品種”為抓手，做到穩(wěn)中求進(jìn);要善于創(chuàng)新，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，是繪好“作戰(zhàn)圖”、跑出“加速度”、打好“組合拳”的源動力，要堅持“做強(qiáng)茅臺酒，做大系列酒”，著力培養(yǎng)壯大醬香酒白酒消費群體。
客觀來說，系列酒的終端價格表現(xiàn)相比有了很大的提升，據(jù)小編了解系列酒上半年品牌勢能提升明顯，進(jìn)而反哺渠道，成功實現(xiàn)了350多家經(jīng)銷商的新增;此外茅臺王子酒的市場基本實現(xiàn)順價，渠道信心得到有效恢復(fù)，系列酒正在從茅二代走向醬一代!在茅臺酒市場缺口的承接上，茅臺系列酒呈現(xiàn)了很好的接盤效應(yīng)。上半年，王子酒、飛天茅臺迎賓酒和貴州大曲等產(chǎn)品實現(xiàn)了單品突破，“量效齊升”成為今年系列酒銷售的顯著特點，已基本與茅臺酒形成了股份公司“雙輪驅(qū)動”的發(fā)展格局。
04、深度推進(jìn)：16字方針，9字工程
繼續(xù)深度貫徹：
“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”16字方針、
“創(chuàng)新體制機(jī)制、做大單品、做大規(guī)模”指導(dǎo)思想、
“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”九字工程任務(wù)。
特別需要指出的是：茅臺醬香酒在上半年完成全國1200多家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局的基礎(chǔ)上，品鑒會成為下半年工作的重點，茅臺醬香，萬家共享，深度實現(xiàn)對區(qū)域市場核心消費領(lǐng)袖的醬香培育，目前成都，濟(jì)南等地都已逐步開展!
05、下半年：不增商，不增量
會上表示：今年通過5+5市場傾向于地縣建網(wǎng)絡(luò)，而且提出了一個城市一個經(jīng)銷商一個品牌，在5月份時就停止了經(jīng)銷商招募，目前還有上百家新的經(jīng)銷商等著排隊簽約，換句話說，現(xiàn)在茅臺醬香酒經(jīng)銷權(quán)越來越稀缺。而且合同簽訂的計劃量高于目前的產(chǎn)量，因此下半年要嚴(yán)格不增商，不增量!
此外，繼續(xù)加大對渠道的管理力度，著力加強(qiáng)市場基礎(chǔ)管理和內(nèi)部基礎(chǔ)管理，提前實現(xiàn)目標(biāo);對于嚴(yán)重違規(guī)的經(jīng)銷商，減其計劃或取消合作。
06、重申嚴(yán)格執(zhí)行合同的通知
會上特別重申：要求經(jīng)銷商需嚴(yán)格按月執(zhí)行合同計劃。在之前公布的《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行合同計劃的通知》里提到：
1、從6月起，嚴(yán)格執(zhí)行合同計劃，經(jīng)銷商的合同計劃嚴(yán)格按月執(zhí)行;提前執(zhí)行合同計劃經(jīng)銷商確因市場需要，需提前執(zhí)行月計劃的，將書面申請?zhí)峤幌鄳?yīng)品牌事業(yè)部簽署意見，報分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
2、對未執(zhí)行或未完全執(zhí)行月計劃，1至5月未執(zhí)行部分，經(jīng)銷商須在6月30日前下單打款開票完畢，未執(zhí)行的視為自動放棄月計劃，公司不再補(bǔ)給。
3、因公司訂單審核政策或缺貨等情況造成當(dāng)月計劃未執(zhí)行或未完全執(zhí)行的，未執(zhí)行部分可在后繼月份執(zhí)行。專銷產(chǎn)品及聯(lián)營品牌嚴(yán)格按生產(chǎn)進(jìn)度打款開票，須于12月10日前100%完成合同計劃。2018年公司將參考2017年實際完成數(shù)簽訂經(jīng)銷合同。
07、2018年：零增長、強(qiáng)管理、保盈利
會上簡單提到了2018年初步想法：業(yè)績方面零增長，但是要保盈利，同時加強(qiáng)管理、繼續(xù)聚焦大單品打造。會上強(qiáng)調(diào)醬香酒公司由于快速的擴(kuò)張，勢必也會帶來管理與市場渠道基礎(chǔ)方面的不牢靠，因此零增長有利于做好內(nèi)功。但是要保證盈利，這也是工作的一個新方向。
08、做好三個建設(shè)
會上還重點提到了三個建設(shè)：
1、 著力品牌建設(shè)，打造品牌文化;繼續(xù)抓好文化營銷，深入挖掘茅臺醬香酒健康文化、質(zhì)量文化、品牌文化和共享文化等;
2、 著力團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)隊伍實力;開展好多種形式多樣活動，提升團(tuán)隊建設(shè)水平和員工執(zhí)行力，強(qiáng)化隊伍管理，完善激勵約束、考核機(jī)制，落實員工成長通道;
3、 著力抓好黨的建設(shè)工作，提高黨建水平;強(qiáng)化黨的政治、思想、組織、制度、廉政建設(shè)，牢固樹立“四個意識”。(酒說 不二)
