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有錢沒貨,急了?環(huán)保督查風(fēng)暴、酒瓶廠紙廠停工!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-08-21  瀏覽次數(shù):847
核心提示:在環(huán)保督查風(fēng)暴下,酒瓶、紙張等包材生產(chǎn)受限、產(chǎn)品價(jià)格上調(diào);當(dāng)前市場(chǎng)上最熱的茅臺(tái)酒價(jià)格,一度被黃牛和游資炒作的一天一個(gè)價(jià)
        在環(huán)保督查風(fēng)暴下,酒瓶、紙張等包材生產(chǎn)受限、產(chǎn)品價(jià)格上調(diào);當(dāng)前市場(chǎng)上最熱的茅臺(tái)酒價(jià)格,一度被黃牛和游資炒作的“一天一個(gè)價(jià)”;還有面對(duì)中秋國(guó)慶旺季,以高端酒為代表的酒市行情明顯升溫……

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這些都告訴我們,今年的中秋國(guó)慶旺季的不尋常。作為商家的你,要不趕緊提前備貨、早下手,今年真有可能“白忙一場(chǎng)”!

環(huán)保高壓

上游包材廠停工、漲價(jià)、現(xiàn)金發(fā)貨

首先從上游的包材供應(yīng)來分析。

今年以來,環(huán)保督查力度不斷加強(qiáng),尤其是中央第四批環(huán)境保護(hù)督察組的全面啟動(dòng),對(duì)吉林、浙江、山東、海南、四川、西藏、青海、新疆(含兵團(tuán))8省進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的督查工作。這不僅意味著中央環(huán)保督察實(shí)現(xiàn)了對(duì)全國(guó)31省份的全覆蓋,更是對(duì)如浙江、山東等上游酒類包材重點(diǎn)省份的環(huán)保鐵拳。

因此,上面的圖片真實(shí)的反映了此輪環(huán)保風(fēng)暴的強(qiáng)大威力和現(xiàn)實(shí)影響。例如,受環(huán)保督查、安全監(jiān)督檢查的影響,浙江多家紙張廠做出上調(diào)包材價(jià)格、暫停接單、催清貨款的通知;還有近期,鄆城玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)宣布,自2017年8月12日起對(duì)新上機(jī)產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格調(diào)整,不預(yù)收貨款,取消所有優(yōu)惠政策!

在環(huán)保的高壓下,漲價(jià)不再是唯一的變化,還有因上游工廠停工受檢而來帶的包材供應(yīng)數(shù)量、供應(yīng)時(shí)間的不確定,以及要求現(xiàn)金結(jié)算、欠款催清而帶來的資金壓力;

再有就是持續(xù)不斷的環(huán)保督查力度和覆蓋規(guī)模,在造成上游包材廠家產(chǎn)能受限的同時(shí),企業(yè)在進(jìn)行環(huán)保升級(jí)改造、污水廢氣達(dá)標(biāo)排放等方面的成本大幅增加,限期不達(dá)標(biāo)的一律取締關(guān)閉,這一方面迫使包材供應(yīng)商進(jìn)行成本轉(zhuǎn)移,另一方面也降低了酒業(yè)對(duì)于包材市場(chǎng)的未來預(yù)期。因此,產(chǎn)品漲價(jià)、包材缺貨都會(huì)最直接地傳導(dǎo)到市場(chǎng)上來。

 中秋國(guó)慶疊加

酒市旺季呈現(xiàn)長(zhǎng)緩沖、高集中特點(diǎn)

在看過上游供應(yīng)端的影響之后,傳統(tǒng)的中秋國(guó)慶雙節(jié),作為酒水的旺季市場(chǎng)在今年也有著自己的特殊性:

一方面是,中秋、國(guó)慶的節(jié)日時(shí)間高度重合,都密集地集中在一起。這樣就會(huì)集中釋放出巨大的酒水消費(fèi)需求,無論是高端名酒、地產(chǎn)酒,還是中高檔商務(wù)價(jià)位、百元平民價(jià)位,都使得各個(gè)酒企和商家都“憋足了勁頭”,準(zhǔn)備在雙節(jié)旺季大干一場(chǎng)。所以,來自市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力也可想而知;

另一方面,盡管很多人都講中秋旺季的戰(zhàn)線拉長(zhǎng)了,但是雙節(jié)重疊也更意味著旺季集中時(shí)間在相應(yīng)縮短,很多顧客會(huì)考慮到,“時(shí)間還早不著急,可以晚點(diǎn)再買”;還有,客戶進(jìn)行酒水集中采購(gòu)的同時(shí),也就代表了短時(shí)間復(fù)購(gòu)率的下降,無論在消費(fèi)數(shù)量還是消費(fèi)頻次,都會(huì)受到一定影響。

當(dāng)然,實(shí)際的消費(fèi)金額與多次的消費(fèi)數(shù)量之間,在不同的商家或者不同的渠道中,各自所占的權(quán)重比也不盡相同,需要具體問題具體分析。但“時(shí)間不等人”的現(xiàn)實(shí)情況,也促使經(jīng)銷商和煙酒店務(wù)必要提早備貨、趕緊下手,營(yíng)造積極的消費(fèi)氛圍、做好客戶資源的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

團(tuán)購(gòu)資源吃緊

176000家企業(yè)9月底前環(huán)保不達(dá)標(biāo)全關(guān)停

對(duì)于酒水企業(yè)和經(jīng)銷商、煙酒店來講,如果說產(chǎn)能供應(yīng)和旺季市場(chǎng)為自身的業(yè)績(jī)提供了充分的條件,那么,強(qiáng)有力的渠道消費(fèi)則是促成生意最終成交的關(guān)鍵。但是,偏偏這臨門一腳跟往年相比,出現(xiàn)了不小的變化!

最重要的因素,還是強(qiáng)力的環(huán)保督查帶來的連鎖反應(yīng),在渠道消費(fèi)上造成了團(tuán)購(gòu)資源的緊張。(推薦閱讀:漲價(jià)引茅臺(tái)空酒瓶回收熱 網(wǎng)上回收達(dá)四五百元一個(gè))

以京津冀區(qū)域市場(chǎng)為例,據(jù)環(huán)保部通報(bào),截止六月底,京津冀及周邊地區(qū)28個(gè)城市已經(jīng)核查出散亂污企業(yè)17.6萬家,對(duì)無法升級(jí)改造達(dá)標(biāo)排放的企業(yè),今年九月底前將一律關(guān)閉。據(jù)悉,在這樣的表態(tài)下,各地的生產(chǎn)企業(yè),尤其是能源型企業(yè)、中小規(guī)模企業(yè)的日子瞬間難過了起來。而這些企業(yè)在很大程度上,又是當(dāng)?shù)夭簧俳?jīng)銷商、名煙名酒店最賴以生存的商務(wù)團(tuán)購(gòu)大客戶。

一方面是,這些中小規(guī)模的企業(yè)要把精力和資金更多的投入到節(jié)能減排、環(huán)保升級(jí)上,否則就要面臨要命的“關(guān)停取締”。所以,在傳統(tǒng)的酒水消費(fèi)需求上,無論是企業(yè)自身的團(tuán)購(gòu)消費(fèi),還是商務(wù)應(yīng)酬、節(jié)慶禮品饋贈(zèng)的需求都會(huì)下降很大一截;

另一方面,全國(guó)多地省市機(jī)關(guān)單位再加碼,集中排查整治公款消費(fèi)高檔白酒,更大力度下沉至縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)進(jìn)行核查。例如在安徽蚌埠,通過采取痕跡倒查的方式,調(diào)取高檔白酒專賣店和大型超市煙酒專柜發(fā)票記錄,核對(duì)銷售出庫(kù)記錄,并通過國(guó)稅部門金稅三期系統(tǒng)后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析,對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位大額公款購(gòu)買酒水行為進(jìn)行篩選,逐單位甄別。

這些現(xiàn)實(shí)情況和做法,促使酒水經(jīng)銷商和團(tuán)購(gòu)型的煙酒店向更加優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的團(tuán)購(gòu)資源集中,甚至?xí)谝欢ǔ潭壬闲纬蓤F(tuán)購(gòu)資源的內(nèi)部擠壓。再不提早備貨、不趕緊下手,那你只能是這輪游戲的出局者。(好酒招商網(wǎng))

還特別提醒注意的是:

1.現(xiàn)金結(jié)算貨款高效最可靠,單憑關(guān)系、招呼就賒欠,這樣的虧你還是沒吃夠;

2.產(chǎn)品價(jià)格促銷“適可而止”,做好計(jì)劃最關(guān)鍵;要不然,價(jià)格恢復(fù)難上天;

3.千萬告訴顧客,不要拿別人的低價(jià)來問我家要。離譜的“超低價(jià)”假貨無疑!

 
 
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