這些都告訴我們，今年的中秋國慶旺季的不尋常。作為商家的你，要不趕緊提前備貨、早下手，今年真有可能“白忙一場”!
環(huán)保高壓
上游包材廠停工、漲價、現(xiàn)金發(fā)貨
首先從上游的包材供應來分析。
今年以來，環(huán)保督查力度不斷加強，尤其是中央第四批環(huán)境保護督察組的全面啟動，對吉林、浙江、山東、海南、四川、西藏、青海、新疆(含兵團)8省進行長達1個月的督查工作。這不僅意味著中央環(huán)保督察實現(xiàn)了對全國31省份的全覆蓋，更是對如浙江、山東等上游酒類包材重點省份的環(huán)保鐵拳。
因此，上面的圖片真實的反映了此輪環(huán)保風暴的強大威力和現(xiàn)實影響。例如，受環(huán)保督查、安全監(jiān)督檢查的影響，浙江多家紙張廠做出上調包材價格、暫停接單、催清貨款的通知;還有近期，鄆城玻璃行業(yè)協(xié)會宣布，自2017年8月12日起對新上機產品實行價格調整，不預收貨款，取消所有優(yōu)惠政策!
在環(huán)保的高壓下，漲價不再是唯一的變化，還有因上游工廠停工受檢而來帶的包材供應數(shù)量、供應時間的不確定，以及要求現(xiàn)金結算、欠款催清而帶來的資金壓力;
再有就是持續(xù)不斷的環(huán)保督查力度和覆蓋規(guī)模，在造成上游包材廠家產能受限的同時，企業(yè)在進行環(huán)保升級改造、污水廢氣達標排放等方面的成本大幅增加，限期不達標的一律取締關閉，這一方面迫使包材供應商進行成本轉移，另一方面也降低了酒業(yè)對于包材市場的未來預期。因此，產品漲價、包材缺貨都會最直接地傳導到市場上來。
中秋國慶疊加
酒市旺季呈現(xiàn)長緩沖、高集中特點
在看過上游供應端的影響之后，傳統(tǒng)的中秋國慶雙節(jié)，作為酒水的旺季市場在今年也有著自己的特殊性：
一方面是，中秋、國慶的節(jié)日時間高度重合，都密集地集中在一起。這樣就會集中釋放出巨大的酒水消費需求，無論是高端名酒、地產酒，還是中高檔商務價位、百元平民價位，都使得各個酒企和商家都“憋足了勁頭”，準備在雙節(jié)旺季大干一場。所以，來自市場上的競爭壓力也可想而知;
另一方面，盡管很多人都講中秋旺季的戰(zhàn)線拉長了，但是雙節(jié)重疊也更意味著旺季集中時間在相應縮短，很多顧客會考慮到，“時間還早不著急，可以晚點再買”;還有，客戶進行酒水集中采購的同時，也就代表了短時間復購率的下降，無論在消費數(shù)量還是消費頻次，都會受到一定影響。
當然，實際的消費金額與多次的消費數(shù)量之間，在不同的商家或者不同的渠道中，各自所占的權重比也不盡相同，需要具體問題具體分析。但“時間不等人”的現(xiàn)實情況，也促使經銷商和煙酒店務必要提早備貨、趕緊下手，營造積極的消費氛圍、做好客戶資源的精準營銷。
團購資源吃緊
176000家企業(yè)9月底前環(huán)保不達標全關停
對于酒水企業(yè)和經銷商、煙酒店來講，如果說產能供應和旺季市場為自身的業(yè)績提供了充分的條件，那么，強有力的渠道消費則是促成生意最終成交的關鍵。但是，偏偏這臨門一腳跟往年相比，出現(xiàn)了不小的變化!
最重要的因素，還是強力的環(huán)保督查帶來的連鎖反應，在渠道消費上造成了團購資源的緊張。(推薦閱讀：漲價引茅臺空酒瓶回收熱 網上回收達四五百元一個)
以京津冀區(qū)域市場為例，據環(huán)保部通報，截止六月底，京津冀及周邊地區(qū)28個城市已經核查出散亂污企業(yè)17.6萬家，對無法升級改造達標排放的企業(yè)，今年九月底前將一律關閉。據悉，在這樣的表態(tài)下，各地的生產企業(yè)，尤其是能源型企業(yè)、中小規(guī)模企業(yè)的日子瞬間難過了起來。而這些企業(yè)在很大程度上，又是當?shù)夭簧俳涗N商、名煙名酒店最賴以生存的商務團購大客戶。
一方面是，這些中小規(guī)模的企業(yè)要把精力和資金更多的投入到節(jié)能減排、環(huán)保升級上，否則就要面臨要命的“關停取締”。所以，在傳統(tǒng)的酒水消費需求上，無論是企業(yè)自身的團購消費，還是商務應酬、節(jié)慶禮品饋贈的需求都會下降很大一截;
另一方面，全國多地省市機關單位再加碼，集中排查整治公款消費高檔白酒，更大力度下沉至縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級進行核查。例如在安徽蚌埠，通過采取痕跡倒查的方式，調取高檔白酒專賣店和大型超市煙酒專柜發(fā)票記錄，核對銷售出庫記錄，并通過國稅部門金稅三期系統(tǒng)后臺大數(shù)據分析，對機關事業(yè)單位大額公款購買酒水行為進行篩選，逐單位甄別。
這些現(xiàn)實情況和做法，促使酒水經銷商和團購型的煙酒店向更加優(yōu)質、穩(wěn)定的團購資源集中，甚至會在一定程度上形成團購資源的內部擠壓。再不提早備貨、不趕緊下手，那你只能是這輪游戲的出局者。（好酒招商網）
還特別提醒注意的是：
1.現(xiàn)金結算貨款高效最可靠，單憑關系、招呼就賒欠，這樣的虧你還是沒吃夠;
2.產品價格促銷“適可而止”，做好計劃最關鍵;要不然，價格恢復難上天;
3.千萬告訴顧客，不要拿別人的低價來問我家要。離譜的“超低價”假貨無疑!
