顯然，茅臺(tái)的一系列大動(dòng)作，打破了市場(chǎng)上部分“炒家”的預(yù)期。部分地區(qū)的茅臺(tái)酒價(jià)格應(yīng)聲回落。有茅臺(tái)經(jīng)銷商就表示，前幾天1500+還很好出貨，現(xiàn)在1400+都比較難了，已有“炒家”開(kāi)始出貨保現(xiàn)有利潤(rùn)。
穩(wěn)價(jià)、穩(wěn)價(jià)，茅臺(tái)使出“洪荒之力”
自今年4月1日，茅臺(tái)開(kāi)出第一張“穩(wěn)價(jià)罰單”后，茅臺(tái)這一輪穩(wěn)價(jià)已歷時(shí)近5個(gè)月。在這一期間，茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)之路走過(guò)了三個(gè)歷程。
01、廠家單方“宣貫式”穩(wěn)價(jià)
4月1日，茅臺(tái)廠家開(kāi)出今年第一份“穩(wěn)價(jià)罰單”;4月14日，李保芳放出“誰(shuí)制造市場(chǎng)亂象就砸誰(shuí)的飯碗”的豪言，并定下1299的價(jià)格紅線。4月25日，茅臺(tái)發(fā)文處罰83家違規(guī)經(jīng)銷單位;4月28日，新疆省區(qū)副經(jīng)理被免職，兩家經(jīng)銷單位被解除合同……
在此之后，重慶、天津、北京、貴州、云南等地區(qū)茅臺(tái)酒違約經(jīng)銷商相繼被處罰，直到今天，又有54家單位被處罰，其中2家解除合同。
02、經(jīng)銷商“自發(fā)式”穩(wěn)價(jià)
茅臺(tái)單方面的穩(wěn)價(jià)，到了8月，有了重大突破與轉(zhuǎn)變。
8月1日，茅臺(tái)陜西省區(qū)發(fā)聲：所有經(jīng)銷商每瓶茅臺(tái)酒只賣1299元，并且不搭售其他任何商品。在此之后，多地開(kāi)始自發(fā)承諾、自發(fā)穩(wěn)價(jià)。
8月4日，茅臺(tái)北京經(jīng)銷商集體發(fā)聲;8月6日，茅臺(tái)福建省區(qū)公示了茅臺(tái)酒指定購(gòu)買網(wǎng)點(diǎn)名單及聲明;8月10日遼寧省、湖南省、河南省茅臺(tái)經(jīng)銷商相繼表態(tài); 8月13日，浙江省茅臺(tái)經(jīng)銷商集體承諾：保需求、穩(wěn)價(jià)格、不囤貨……
由此，茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)徹底進(jìn)入新篇章。
03、穩(wěn)價(jià)終顯效、有人開(kāi)始出貨
如果說(shuō)前兩個(gè)階段，茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)都還停留在文件和口號(hào)上，那么進(jìn)入第三階段后，茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)在市場(chǎng)上有了實(shí)質(zhì)性的“戰(zhàn)果”。
在就茅臺(tái)先后出臺(tái)30%合同量必須在茅臺(tái)云商銷售和茅臺(tái)官方商場(chǎng)1299批量供應(yīng)茅臺(tái)酒不限量的政策后，茅臺(tái)酒在個(gè)別流通市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)聲回落。甚至已經(jīng)有早期囤貨的，為了兌現(xiàn)利潤(rùn)，開(kāi)始出貨的現(xiàn)象。
什么原因?qū)е旅┡_(tái)酒降溫?
從上圖經(jīng)銷商的對(duì)話來(lái)看，因?yàn)?ldquo;預(yù)期完全被逆轉(zhuǎn)” ，導(dǎo)致“茅臺(tái)這調(diào)整的太快了”，“早期囤貨的慌了”，出現(xiàn)了“漲價(jià)的時(shí)候都沒(méi)貨，現(xiàn)在滿大街感覺(jué)都是貨”，“部分開(kāi)始兌現(xiàn)利潤(rùn)”的現(xiàn)象。
那么，最重要的疑問(wèn)來(lái)了，是什么原因?qū)е铝嗣┡_(tái)酒的降溫?
通過(guò)這些天的政府部門、廠家和經(jīng)銷商的動(dòng)作來(lái)看，造成茅臺(tái)酒預(yù)期被逆轉(zhuǎn)的原因一方面來(lái)自茅臺(tái)體系外，另一方面是來(lái)自茅臺(tái)體系內(nèi)。
外因方面，最重要的沖擊來(lái)自于政策導(dǎo)向。日前，多地高校、央企、政府機(jī)關(guān)下發(fā)開(kāi)展違規(guī)公款購(gòu)買高端白酒的整治工作，強(qiáng)調(diào)對(duì)違規(guī)公款購(gòu)買高檔白酒問(wèn)題進(jìn)行集中排查。經(jīng)請(qǐng)示，中央紀(jì)委黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)督室答復(fù)：高檔白酒為價(jià)格在每瓶500元以上的白酒，不限品牌。
除了大環(huán)境，貴州省下發(fā)了更嚴(yán)格的文件。自2017年9月1日起，貴州省范圍內(nèi)的公務(wù)活動(dòng)，一律禁止提供任何酒類，一律不得飲用任何單位和個(gè)人提供的任何酒類，包括私人自帶的酒類。
內(nèi)因方面，茅臺(tái)廠家和經(jīng)銷商共同穩(wěn)價(jià)其中最重要的就是廠家大量放貨，保證1299“平價(jià)”茅臺(tái)貨源充足。
其一，8月14日，國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷有限公司下發(fā)通知，要求經(jīng)銷商合同量的30%要在茅臺(tái)云商平臺(tái)進(jìn)行銷售，在12月31日前，未達(dá)到30%的網(wǎng)點(diǎn)將按比例扣減2018年茅臺(tái)酒合同計(jì)劃。
其二，8月19日，茅臺(tái)集團(tuán)在其官方網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，茅臺(tái)商城上，改變以往每天10點(diǎn)對(duì)外定量供應(yīng)茅臺(tái)的方式，開(kāi)始對(duì)外批量供應(yīng)1299的新飛天茅臺(tái)，而且購(gòu)買者沒(méi)有限定數(shù)量。
顯然，內(nèi)部嚴(yán)格穩(wěn)價(jià)并且持續(xù)放量，再加上外部對(duì)高檔酒政務(wù)消費(fèi)的限制，造成了市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒預(yù)期的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，這種“轉(zhuǎn)變”正是廠家愿意看到的，也是廠家穩(wěn)價(jià)的目的之一。
一線調(diào)查：有出貨也有缺貨，穩(wěn)價(jià)仍需繼續(xù)
針對(duì)上文，有經(jīng)銷商表示茅臺(tái)市場(chǎng)預(yù)期出現(xiàn)變動(dòng)，價(jià)格有所回落，已經(jīng)有部分“炒家”出貨來(lái)兌現(xiàn)利潤(rùn)和止損，糖酒快訊記者第一時(shí)間對(duì)成都、南京、合肥等7地區(qū)的茅臺(tái)酒市場(chǎng)情況進(jìn)行了調(diào)查。
成都的茅臺(tái)經(jīng)銷商認(rèn)為不會(huì)出現(xiàn)拋售的可能，“經(jīng)銷商庫(kù)存不大，主要看業(yè)外資本手里有多少貨。”另有成都的經(jīng)銷商表示，今日的流通價(jià)格為1400-1450元。“其他區(qū)域價(jià)格回落可能是茅臺(tái)多起動(dòng)作的連鎖反應(yīng)，昨天茅臺(tái)放出消息，茅臺(tái)商城1299元不限量是誘因。”
“合肥暫時(shí)還沒(méi)有(回落)，目前流通價(jià)格為1450元，整個(gè)市場(chǎng)都處于缺貨的狀態(tài)。”合肥的茅臺(tái)經(jīng)銷商表示由于安徽的貨要月底才能到，市場(chǎng)缺口大，所以渠道價(jià)格近日一直穩(wěn)定在1450元。
“今天的價(jià)格是1500元，往下落了一點(diǎn)。”南京的茅臺(tái)經(jīng)銷商表示價(jià)格的確有回落。另一位南京的經(jīng)銷商表示也有1550元出貨，由于之前沒(méi)貨，所以價(jià)格上去了，現(xiàn)在有貨出來(lái)，而且市場(chǎng)需求并不是很大，價(jià)格就會(huì)降一點(diǎn)。在他看來(lái)，中秋國(guó)慶和春節(jié)需求量大的化，價(jià)格就很難說(shuō)。
杭州一位小批發(fā)商表示由于茅臺(tái)缺貨，他已經(jīng)有幾個(gè)月沒(méi)有賣茅臺(tái)了。不僅如此，價(jià)格回落現(xiàn)象在武漢也沒(méi)有出現(xiàn)，多位茅臺(tái)經(jīng)銷商在接受糖酒快訊采訪時(shí)表示武漢市場(chǎng)缺貨。
由此可見(jiàn)，大量出貨僅僅是部分區(qū)域的個(gè)別現(xiàn)象。有專業(yè)人士就表示，雖然說(shuō)市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格繼續(xù)向上的預(yù)期有所降溫，但是還遠(yuǎn)沒(méi)有到讓經(jīng)銷商拋貨的地步。目前，茅臺(tái)酒價(jià)格在1400元左右，相比之前已經(jīng)有了100-200元左右的降幅，茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)正在顯效。（糖酒快訊 橙子 魚頭）
