馬玉鵬:絕不把市場守小了,決不把客戶守丟了
馬玉鵬在會上對2017年上半年茅臺銷售公司的工作作全面回顧,并統(tǒng)籌安排2017年下半年的工作。“絕不把市場守小了,決不把客戶守丟了”馬玉鵬表示,銷售公司在今后的工作中,一定會進一步強化隊伍建設(shè),努力打造一支敏銳、高效、權(quán)威、與時俱進的、世界一流的酒類營銷隊伍,不忘責(zé)任使命,勇于擔(dān)當(dāng)作為,堅決完成各項營銷任務(wù)。
要按照"控價、治亂、建穩(wěn)"的總體思路推進市場管理。把握好治理市場亂象三原則:一是短期治理和長期規(guī)范相結(jié)合的原則;二是強制措施與市場建設(shè)相結(jié)合的原則;三是緊急控制與常態(tài)化管理相結(jié)合的原則。按照"穩(wěn)定政策,適時完善,應(yīng)投盡投,把握節(jié)奏"的總體要求實施市場管理。穩(wěn)定市場價格,確保市場健康有序,強化市場治理,確保市場供需平衡,狠抓基礎(chǔ)管理,夯實茅臺酒發(fā)展基礎(chǔ)。
袁仁國:茅臺員工要學(xué)習(xí)茅臺歷史
袁仁國表示,今年上半年以來,茅臺市場呈現(xiàn)出"總體平穩(wěn)、控價有力、轉(zhuǎn)型加快、活力增強"的態(tài)勢。在茅臺引領(lǐng)帶動下,貴州白酒產(chǎn)業(yè)在今年上半年以全國3.9%的產(chǎn)量,完成了全國白酒產(chǎn)業(yè)11.8%的銷售收入和32.9%的利潤總額,繼續(xù)保持全國領(lǐng)先水平。
袁仁國強調(diào),銷售公司全體員工要提高綜合素質(zhì),不斷提高工作系統(tǒng)性、預(yù)見性、創(chuàng)造性、實效性,對大勢的把握和形勢的研判議定要做到心中有數(shù)、有底、有謀,每個省區(qū)要對營銷有清晰的謀劃,具體的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)、任務(wù)及舉措。
袁仁國要求,銷售公司全體員工要堅持歷史思維,以史為鑒,挺起自強脊梁,要高度重視學(xué)習(xí)歷史,特別是茅臺的發(fā)展史;要善于總結(jié)歷史和廠史,熟悉茅臺的"十種文化";要講好茅臺故事,傳播茅臺聲音,打造茅臺鐵桿粉絲;要以市場和顧客為中心,把顧客當(dāng)上帝,把市場作為工作的出發(fā)點、立足點、支撐點、歸宿點,為經(jīng)銷商、消費者做好服務(wù)。
袁仁國號召銷售公司全體員工,要充分發(fā)揮創(chuàng)造性、調(diào)動積極性、增強協(xié)調(diào)性、"以今日之我,勝昨日之我",踐行"九個營銷",擼起袖子加油干,苦干實干拼命干,奮力完成全年各項目標(biāo)任務(wù),推動茅臺集團更上新臺階,實現(xiàn)新跨越。
李保芳:大力度治理市場,大膽治理“黃牛黨”
李保芳認(rèn)為,銷售公司能準(zhǔn)確地傳達集團高層重大決策信號,絕對地執(zhí)行公司要求,認(rèn)真貫徹抓落實,在銷售公司全體員工精誠團結(jié),奮發(fā)有為中,抓出了工作成效,穩(wěn)定了市場局面,竭力確保了茅臺酒市場供需平衡和健康有序的發(fā)展。
李保芳要求,當(dāng)前茅臺酒市場出現(xiàn)的新的形勢和新的變化,需要有新的能力,銷售公司全體人員要善于學(xué)習(xí),思考,分析和研究,進一步完善營銷戰(zhàn)略體系,去適應(yīng)當(dāng)前的工作。李保芳指示,隨著國慶、中秋佳節(jié)即將來臨,銷售公司要多措并舉、多管齊下,做好市場后勤保障。
李保芳指出,對于企業(yè)來說,最重要的是生產(chǎn)和銷售,茅臺兼有全球最好的白酒產(chǎn)品和巨大的市場空間,滿足了這兩條,茅臺就有了巨大的競爭力。正是因為銷售公司員工的努力,以及銷售公司員工在今年的各項重大決策上表現(xiàn)出的執(zhí)行力強、出手快、措施硬、效果好、人心齊的特點,茅臺才取得今天的成績。
李保芳提到,明年要繼續(xù)開展“茅臺文化年”和“服務(wù)年”活動,繼續(xù)推進講好茅臺故事,宣傳茅臺文化,做好茅臺服務(wù),更進一步展示茅臺形象。要提高服務(wù)質(zhì)量,要統(tǒng)籌好國內(nèi)和國際兩個市場,繼續(xù)兼顧好企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者三方的利益,要提高市場的管控和平衡能力,處理好量和價的關(guān)系。
李保芳指出,當(dāng)前,茅臺供不應(yīng)求的現(xiàn)象已經(jīng)成為常態(tài),要加大力度規(guī)范茅臺酒市場,要大膽治理倒酒的“黃牛黨”;針對茅臺酒市場出現(xiàn)的扁平化趨勢,公司的重大決定是通過認(rèn)真研究,深思熟慮,慎重出臺的,市場營銷人員要堅定信心,保持冷靜,保持定力,堅持貫徹落實。
王崇琳:要保質(zhì)保量的完成未完成工作
王崇琳在講話中指出:在2017年上半年的茅臺酒市場營銷管理工作中,全體營銷人員有序、高效地執(zhí)行集團公司工作部署,合眾之力、聚眾之智,著力解決市場新問題,措施得力,方法得當(dāng),執(zhí)行到位,取得了較好成效。
王崇琳指出,召開半年會就是要充分統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識,強化安排,查缺補漏,全力推進未完成的工作。銷售公司的員工要認(rèn)真貫徹落實馬玉鵬同志在講話中的安排部署,制定時間表,按時、按質(zhì)量完成。
王崇琳要求,銷售公司全體員工,要認(rèn)真學(xué)習(xí),貫徹落實袁仁國董事長和李保芳書記的重要講話精神,不折不扣地將領(lǐng)導(dǎo)的各項戰(zhàn)略部署、方法措施、戰(zhàn)術(shù)技巧落到實處;要以領(lǐng)導(dǎo)的總要求為新形勢下的新的抓手、新的方法論和指導(dǎo)思想,做好茅臺接下來的營銷工作。
會上,銷售公司貴州省區(qū),湖南省區(qū),陜西省區(qū)經(jīng)理分別就各自分管的省區(qū)上半年開展的工作進行匯報,圍繞茅臺酒的營銷,茅臺文化,茅臺故事等方面的工作經(jīng)驗展開分享,相互交流學(xué)習(xí),同時查找在工作中的不足,為2017年下半年的工作找目標(biāo)、找方法。(酒業(yè)家 劉鑾奎)