梳理結(jié)果顯示，金種子酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為5.73億元，同比下滑24.54%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.05億元，同比下滑53.03%。
對(duì)于這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，金種子酒在財(cái)報(bào)中將原因歸為“銷量同比減少”。
“一線名酒市場(chǎng)的下沉，正在嚴(yán)重?cái)D壓二三線酒企的生存空間。名酒對(duì)區(qū)域酒的壓力主要體現(xiàn)在區(qū)域下沉、渠道下沉、檔位下沉、費(fèi)用下沉、人員下沉等，造成區(qū)域酒企原有賴以生存的主流價(jià)格段受到嚴(yán)重沖擊。”中研普華研究員許俊龍對(duì)記者說，“安徽地區(qū)傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)成型，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，主業(yè)持續(xù)低迷的金種子酒核心競(jìng)爭(zhēng)力不足，難以帶動(dòng)健康酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”
業(yè)績(jī)連續(xù)四年下滑
事實(shí)上，金種子酒的業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)下滑四年多。
記者查閱了金種子酒歷年以來的業(yè)績(jī)狀況。
2012年是金種子酒最鼎盛的一年。這一年，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為22.94億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5.61億元。
然而，自2012年“八項(xiàng)規(guī)定”實(shí)施以后，金種子酒的業(yè)績(jī)就開始走向下坡路。
2013年至2016年，金種子酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為20.8億元、20.75億元、17.28億元、14.36億元，同比下滑依次為9.32%、0.27%、16.74%、16.89%;在凈利潤(rùn)方面，其分別實(shí)現(xiàn)1.33億元、0.89億元、0.52億元、0.17億元，同比下滑分別為76.22%、33.64%、41.19%、67.32%。
從金種子酒歷年業(yè)績(jī)來看，近五年來，金種子酒的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)從2012年的22.94億元減至2016年的14.36億元，縮水8.58億元;凈利潤(rùn)則從2012年的5.61億元下滑為2016年的0.17億元，4年降幅96.97%。
“一方面是大環(huán)境影響，我國(guó)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重，進(jìn)而影響了行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。”深圳中為智研咨詢有限公司研究員李輝對(duì)記者解釋，“另外一方面是，金種子酒近幾年品牌營(yíng)銷宣傳力度不夠，品牌影響力逐步下降，導(dǎo)致金種子酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱，企業(yè)依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來獲取市場(chǎng)，進(jìn)而降低了企業(yè)利潤(rùn)。”
“金種子酒定位的中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度很高，未來如果公司沒有采取有力的市場(chǎng)策略很難扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有狀況。”許俊龍說。
金種子酒未來堪憂
那么，現(xiàn)狀之下，金種子酒應(yīng)該如何進(jìn)行自救?
“短期內(nèi)，金種子酒可以憑借現(xiàn)有品牌力嘗試省外市場(chǎng)突破，尋求喘息機(jī)會(huì)。”許俊龍認(rèn)為，“但目前白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面沒有改變，未來金種子酒業(yè)績(jī)要有實(shí)質(zhì)性改善，還需要對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。”
李輝向記者表達(dá)了相同的看法。
“從大環(huán)境來講，未來我國(guó)白酒行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，尤其是全國(guó)性白酒品牌將進(jìn)一步壓縮，沒有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌將在全國(guó)性市場(chǎng)被淘汰，只能偏安于區(qū)域與地方市場(chǎng)。”李輝說。
在李輝看來，金種子酒未來若不提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，很有可能在全國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中敗下來。“作為安徽區(qū)域品牌來講，金種子酒還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，金種子酒未來發(fā)展取決于自身能否及時(shí)調(diào)整策略，并提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”
對(duì)于如何改變，李輝給出了自己的以下建議。
“金種子酒應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)品牌營(yíng)銷宣傳力度，保障品牌活躍度與影響力。其次，金種子酒應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品上著力，積極開發(fā)符合廣大群眾市場(chǎng)需求的新型口感白酒，讓消費(fèi)者熟悉并認(rèn)可金種子酒的白酒。”李輝說。
李輝同時(shí)建議，金種子酒應(yīng)尋求差異化的白酒市場(chǎng)，避開激烈競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)，做到定位細(xì)分人群明確，在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。“最后，金種子酒要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)渠道體系建設(shè)，只有建立起完善的渠道體系，才能有效保證企業(yè)白酒銷售出去。”(法治周末 代秀輝)
