核心內(nèi)容為:
1.在10月22日前,各辦事處按照不低于418元/瓶的標(biāo)準(zhǔn),完成對煙酒店終端價格標(biāo)簽更新;已有的標(biāo)簽價418元/瓶,要求在原有標(biāo)價基礎(chǔ)上提高15元,由市場管理部負(fù)責(zé)檢查;
2.商超日常標(biāo)價調(diào)整到418元/瓶,由KA事業(yè)部通知監(jiān)督執(zhí)行;
3.電商日常標(biāo)價調(diào)整到418元/瓶,秒殺價不低于398元/瓶,大促時不低于378元/瓶,由電子商務(wù)部通知監(jiān)督執(zhí)行。
4.辦事處進(jìn)行市場清理的竄貨價調(diào)整到355元/瓶,市場管理部監(jiān)督執(zhí)行。
文件中指出,劍南春集團(tuán)公司在第一階段“調(diào)整水晶劍(500ML)市場最低出貨價不低于335元/瓶”目標(biāo)已順利完成,目前執(zhí)行第二階段的價格調(diào)整,明確要求向客戶宣講本次價格調(diào)整目標(biāo)及終端陳列、市場清理等具體措施。
此前,劍南春還對水晶劍、珍藏級以及金劍南K6的終端零售價進(jìn)行了調(diào)整,分別要求不得低于398元、528元、178元。
同一天時間,劍南春還發(fā)布了《關(guān)于珍藏級劍南春價格、政策體系調(diào)整的通知》,自10月22日起,分別上調(diào)珍藏級劍南春各系列產(chǎn)品的出廠價和建議成交價:
出廠價調(diào)整后分別為52度523元/瓶、46度500元/瓶、38度468元/瓶;
建議成交價調(diào)整后分別為52度568元/瓶、46度528元/瓶、38度488元/瓶;
今年以來,劍南春一直呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭,銷售業(yè)績、市場表現(xiàn)都足夠搶眼。對于價格調(diào)整,劍南春保持著小幅、低調(diào)的調(diào)價節(jié)奏,同時經(jīng)銷商也都期待有更加穩(wěn)定、充足的利潤空間。
因此,擁有業(yè)績做支撐的底氣,也有良好的市場預(yù)期,再加上國慶、中秋雙節(jié)旺季的絕佳時機,在綜合考慮廠家、經(jīng)銷商以及消費者多方利益的前提下,劍南春對旗下核心產(chǎn)品的價格調(diào)整絕對是“穩(wěn)中取進(jìn)、價格回歸”的表現(xiàn)。
點評:
1、 業(yè)內(nèi)對劍南春提價動作最多的評價就是“早該漲了”!說實話,從劍南春來看,其性價比甚至是領(lǐng)先行業(yè)的。作為最早的“茅五劍”品牌矩陣,劍南春是時候向高端亮劍了!
2、 回顧來看,劍南春顯然不想錯過這輪“名酒走高”的新機遇。過去黃金十年,劍南春以穩(wěn)定的價格體系完成了自己在全國腰部300元價格帶戰(zhàn)略大單品的培育與布局,而現(xiàn)在茅五一路走高,國窖趁勢追上,青花郎占位醬酒,劍南春勢必通過提價這種方式進(jìn)一步拔高自己的品牌價值。
3、 馬上臨近中秋、國慶旺季,選擇在這個時間節(jié)點無疑市場壓力要小一些,同時值得關(guān)注的是劍南春本次魄力很大,文件中提出以355元的價格回購,鐵腕保證價格體系的穩(wěn)步上升,有節(jié)、有理,更有力! (酒說)