此前，有茅臺經(jīng)銷商表示，史上最嚴的茅臺酒經(jīng)銷商考核即將在全國開展，由總部工作人員、省區(qū)營銷員、打假辦、聯(lián)誼會組成的巡視組將對專賣店、特約經(jīng)銷商進行嚴格的考評考核。
透過江蘇，看茅臺國慶中秋市場動向!
一是茅臺酒的市場價格和供應：
會上透露，當前江蘇的茅臺酒市場主流渠道價格是穩(wěn)定的，供應量逐步增加;非主流渠道的價格已有明顯回落。
同時會上還決定，為了鞏固和確保今年國慶中秋江蘇茅臺酒市場的價格穩(wěn)定和市場供應，決定從9月22日至28日組成四個檢查組對江蘇全省市場進行檢查，并且在10月1日至7日由江蘇省區(qū)和江蘇茅臺聯(lián)誼會所有理事會成員分別深入全省市場，進行市場調(diào)研工作。
二是茅臺云商的市場動作：
茅臺云商江蘇各網(wǎng)點在9月9日統(tǒng)一投放53度飛天茅臺酒，這在以實際行動貫徹北京會議精神、配合茅臺云商全面啟動的同時，更對穩(wěn)定江蘇的茅臺酒價格，平衡市場供應，推廣茅臺云商，了解云商購買規(guī)模和潛力，測試云商平臺運行技術有著積極有效的作用。
根據(jù)對一天的上架投放所帶來的訂單、成交量以及新客戶等情況的判讀，已基本達到了預期目標。針對活動過程中遇到的一些問題，要求進行及時的收集和總結，提供給茅臺云商公司做參考。
三是茅臺專賣店主渠道：
在8月28日的北京會議上，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳特別提到關于切實解決渠道結構性問題，堅持構建以專賣店為主和特約經(jīng)銷、直銷、團購、商超、電商為輔的銷售網(wǎng)絡，強化專賣店的主渠道定位，升級專賣店的主渠道功能建設，宣傳專賣店的主渠道服務。
對此，在9月下旬，茅臺江蘇省經(jīng)銷商聯(lián)誼會將召開“如何更好發(fā)揮專賣店主渠道作用”的專題研討會，交流江蘇各專賣店在踐行九個營銷，加強基礎管理工作中的做法、經(jīng)驗，以及下一步工作計劃和建議，加快推進江蘇專賣店主渠道建設工作。
“史上最嚴”茅臺酒經(jīng)銷商考評考核
會議決定，按照茅臺公司的統(tǒng)一安排，國酒茅臺江蘇省區(qū)、江蘇經(jīng)銷商聯(lián)誼會從9月12日開始進行江蘇省專賣店、特約經(jīng)銷商的星級評定工作，重點分成三個小組到申報企業(yè)進行現(xiàn)場考評。
對于專賣店、特約經(jīng)銷商的考評考核，此前就有茅臺經(jīng)銷商表示，堪稱史上最嚴的茅臺酒經(jīng)銷商考核即將在全國開展，由總部工作人員、省區(qū)營銷員、打假辦、聯(lián)誼會組成的巡視組將對專賣店、特約經(jīng)銷商進行嚴格的考評考核。
對于此次茅臺的星級考評考核，各茅臺專賣店和特約經(jīng)銷商們又該如何應對，有沒有辦法順利過關呢?答案的重點首先就是8月28日北京會議的《關于堅決維護茅臺酒經(jīng)銷秩序的意見》，茅臺方面將通過加大市場調(diào)研力度、強化落實并加強考核，監(jiān)督考核的重點包括：
一是包括經(jīng)銷商銷價、供貨終端網(wǎng)點價格及銷售情況的價格紅線，是否存在囤貨捂售、捆綁搭售、轉移庫存、關聯(lián)交易、向名煙酒店、批發(fā)市場供貨或設點高價銷售的行為。
1.如果存在以上內(nèi)容的，列為合同履行情況重點考察對象，立即停止2017年剩余合同計劃辦理，明年不再續(xù)簽合同;
2.凡查實屬經(jīng)銷商供貨的終端網(wǎng)點價格及銷售行為違規(guī)的，經(jīng)經(jīng)銷商協(xié)調(diào)后，拒絕配合整改的，對該網(wǎng)點停止供貨，列入黑名單。
二是凡查實經(jīng)銷商不按其承諾渠道供應產(chǎn)品，導致自身經(jīng)營場所無產(chǎn)品銷售達3天及以上的、或未做好銷售記錄，無法說明貨物流向的：
1.公司將暫停其業(yè)務辦理，扣減履約保證金30%，扣減合同剩余計劃量30%;
2.年度內(nèi)累積兩次的，一律終止2017年合同，扣減全部履約保證金，次年不再續(xù)簽合同。
三是對未按公司要求完成相關工作，所在省區(qū)產(chǎn)品價格無序或價格穩(wěn)定不到位，造成轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷秩序混亂的省區(qū)、負責人和責任營銷員，公司將按照相關規(guī)定給予誡勉談話、降職、免職、調(diào)離崗位等處理;
對發(fā)現(xiàn)異常隱瞞不報的省區(qū)、部門及相關人員，公司將按照相關規(guī)定選擇或合并做出如下處理：
1.扣除省區(qū)(部門)負責人和省區(qū)營銷員(部門業(yè)務員)一個月績效工資，當季績效考評定為C級;
2.扣除省區(qū)(部門)月度績效考核分5分/家/次;
3.取消本年度評先評優(yōu)資格。
四是要求經(jīng)銷商聯(lián)誼會加強自律性建設，要站在講政治、顧大局的高度，協(xié)助公司做好穩(wěn)價相關工作。(酒說)
