近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，今年雙節(jié)前的鄭州酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要比以往激烈很多，各酒水生產(chǎn)廠家、商場(chǎng)、專業(yè)渠道商紛紛加大力度搞促銷，以此來吸引消費(fèi)者。不少經(jīng)銷商稱盡管促銷力度非常大，但整體銷售情況不如去年。
走訪
雙節(jié)前白酒、紅酒上演“促銷大戰(zhàn)”
每年雙節(jié)前，都是白酒、紅酒銷售旺季。尤其是今年，中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)重合在一起，讓節(jié)前的酒水市場(chǎng)注定硝煙彌漫。
記者走訪家樂福、丹尼斯、酒客來、1919等各大商場(chǎng)、專業(yè)渠道商時(shí)發(fā)現(xiàn)，今年的商家促銷手段花樣頻出，令消費(fèi)者應(yīng)接不暇。
在丹尼斯超市，原價(jià)428元/瓶的古井8年陳釀，促銷價(jià)265元/瓶。而原價(jià)130多元/瓶的茅臺(tái)迎賓酒，如今整箱售價(jià)512元，平均80多元/瓶。
而優(yōu)惠力度更大的是家樂福超市，除了指定酒水買一送一之外，9月21日~9月29日，買300元的酒水還送300元的酒水、飲料優(yōu)惠券，產(chǎn)品優(yōu)惠范圍更廣泛了。
丹尼斯花園北路店一名白酒銷售人員告訴記者，各大酒企都非常看重今年的節(jié)日，紛紛放出大招。“最激烈的時(shí)候，白酒銷售區(qū)共有9個(gè)不同品牌的促銷員在促銷，十分熱鬧。”
而在酒客來酒水專賣店，原價(jià)534元/箱的蒂娜干紅葡萄酒，現(xiàn)價(jià)僅199元/箱。原價(jià)1368元的卡賽琳莊園紅葡萄酒，現(xiàn)價(jià)僅699元。除此之外，酒客來還開展買酒送拉桿箱、送加油卡等活動(dòng)。
現(xiàn)象1
200元內(nèi)的紅酒比較好賣
河南貝特酒業(yè)有限公司市場(chǎng)負(fù)責(zé)人杜麒麟告訴記者，中秋節(jié)比前幾個(gè)月的銷量要增加很多。中秋節(jié)前一個(gè)月的銷量是5月~7月3個(gè)月總和的幾倍。
“中秋節(jié)和春節(jié)是紅酒的兩個(gè)銷售高峰，因此商家非常重視。”杜麒麟說，哪些產(chǎn)品、哪些價(jià)位的銷量大，公司會(huì)在哪些方面做一些策略調(diào)整。“就中秋節(jié)前這段時(shí)間來說，中高端紅酒的銷售下降，市場(chǎng)價(jià)200元以內(nèi)的紅酒銷量有所上升。”
而在家樂福超市花園店、北環(huán)店，河南商報(bào)記者也看到，紅酒區(qū)大部分產(chǎn)品價(jià)格在60元~200元。
家樂?；▓@店酒水銷售負(fù)責(zé)人郭經(jīng)理告訴記者，價(jià)格在200元以內(nèi)的紅酒，無論是送朋友還是自己喝都比較實(shí)惠。
“這幾年，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，紅酒的價(jià)格逐漸透明化。”郭經(jīng)理說，大家對(duì)紅酒的消費(fèi)逐漸趨于理性，盲目消費(fèi)的現(xiàn)象少了很多。
現(xiàn)象2
洋酒成酒水市場(chǎng)新寵
記者在采訪時(shí)了解到，今年與往年相比，洋酒開始在市場(chǎng)盛行。比較走俏的洋酒包括伏特加、威士忌、白蘭地等。
“這些酒大部分的價(jià)格集中在200元~400元，酒精度在40度左右，比國(guó)產(chǎn)的白酒度數(shù)稍微低了一些，但是口感仍然比較烈。”郭經(jīng)理告訴記者。
一般來說，大部分洋酒只在酒吧里才有賣，但今年突然流行走商超渠道、專賣店了。
“目前來看，來這里購(gòu)買洋酒的大多數(shù)是年輕人，他們大多數(shù)也是酒吧的消費(fèi)群體，接受新生事物比較快。而商場(chǎng)的價(jià)格比在酒吧里的價(jià)格要便宜很多。”郭經(jīng)理說。
現(xiàn)象3
紅酒定制化消費(fèi)成亮點(diǎn)
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多紅酒經(jīng)銷商為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，紛紛推出差異化營(yíng)銷策略。
“近段時(shí)間，我們接了幾個(gè)公司的定制化紅酒，可根據(jù)客戶的需求，定制客戶需要的紅酒產(chǎn)品。”河南杰香閣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉杰告訴記者。
而杜麒麟也表示，與其他公司的定制不同，他們公司有很多國(guó)外葡萄酒商資源，可以根據(jù)各個(gè)渠道商的要求定制進(jìn)口紅酒。“由于成本比較高，對(duì)定制數(shù)量上有要求。”
而來自法國(guó)的家樂福超市，在紅酒方面的優(yōu)勢(shì)也比較明顯。他們與法國(guó)的幾家知名酒莊合作銷售的紅酒，無論在價(jià)格上還是在質(zhì)量上都有一定的優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)象4
豫酒中秋前表現(xiàn)較搶眼
在眾多酒廠搶占河南市場(chǎng)的同時(shí)，豫酒也紛紛推出新產(chǎn)品和新營(yíng)銷策略，并取得了不俗的市場(chǎng)效果。
記者了解到，近段時(shí)間，宋河酒業(yè)聯(lián)合河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)搞民間品酒大賽，對(duì)中秋節(jié)前的市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)熱。
宋河酒業(yè)品牌總監(jiān)高麗艷說，今年的銷量比去年增加了50%左右。
而杜康酒推出的酒祖杜康、杜康一號(hào)、杜康二號(hào)等在市場(chǎng)上早已形成口碑，在省外擁有龐大的粉絲。
“接下來，杜康將會(huì)在技術(shù)研發(fā)上持續(xù)創(chuàng)新，爭(zhēng)當(dāng)豫酒復(fù)興的排頭兵。”杜康控股品牌總監(jiān)張領(lǐng)軍說。
聲音
今年生意，不如去年
在采訪時(shí)，許多銷售商告訴記者，盡管促銷活動(dòng)做了很多，但是只為了在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不處于弱勢(shì)地位。與往年相比，今年的酒水市場(chǎng)尚欠一些火候。
還有經(jīng)銷商表示，這段時(shí)間，各個(gè)廠家都在做活動(dòng)，優(yōu)惠力度都非常大。因此，在銷量上沒有達(dá)到公司預(yù)期的效果。
家樂福超市公關(guān)部經(jīng)理徐加新對(duì)記者說，目前，在商場(chǎng)里面，月餅的銷售量比較大，可能是離假期有一段時(shí)間的原因，目前，酒水市場(chǎng)暫時(shí)沒有出現(xiàn)往年那樣的采購(gòu)熱潮。
而某知名白酒品牌的河南營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人也向河南商報(bào)記者表示，今年的白酒市場(chǎng)確實(shí)比往年冷淡。
杜麒麟稱，比起往年中秋節(jié)，今年紅酒銷售量是最少的一次。
“就我公司而言，今年白酒的銷量跟2015年和2016年持平，沒啥增長(zhǎng)。”一名資深白酒經(jīng)銷商說。（河南商報(bào) 王磊彬）
