深度解讀光瓶酒市場“五大發(fā)展趨勢”

這是我在兩三年前給大家預(yù)測的，目前，光瓶酒市場充斥著眾多小品牌和雜牌軍，市場集中度低，而消費者對于光瓶酒的消費選擇沒有嚴(yán)格地進行區(qū)分。老名酒具有先天的名牌基因，新貴時尚品牌迎合了80、90后新型人群也已深入人心，他們相對于東北酒和地產(chǎn)酒來說，更能迎合消費者對品牌、質(zhì)優(yōu)、個性化的消費需求，更具優(yōu)勢基因，未來必將是以老名酒和個性時尚強勢品牌為首的光瓶酒市場規(guī)?；\動。因為光瓶酒分為四大陣營：東北酒、老名酒、時尚陣營和地產(chǎn)陣營。而老名酒和時尚陣營是趨勢，品牌化是趨勢。對于東北酒的挑戰(zhàn)就是進行品牌化轉(zhuǎn)身，如何進行品牌化轉(zhuǎn)身?如果轉(zhuǎn)不了身，對東北酒來說是一個挑戰(zhàn)。小村外率先實現(xiàn)了品牌化的轉(zhuǎn)身，小村外不再村，而是從村姑變成了大小姐，非常華麗，變成了走南闖北拼搏路上男人的酒，小村外拼出大夢想，實現(xiàn)了小村外品牌上的轉(zhuǎn)身，產(chǎn)品上也推出了夢想系列、城市系列，進行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)身，終端物料上也進行了轉(zhuǎn)身，如果你還沒轉(zhuǎn)身，將來受老名酒和個性化時尚化白酒的擠壓是比較大的。

趨勢二：光瓶化價值提升，將逐步取代50元以下盒酒市場。光瓶市場價值提升的氛圍已經(jīng)形成，傳統(tǒng)中低檔盒酒的市場容量在逐步萎縮。光瓶酒的運營符合企業(yè)節(jié)約包材成本，提高經(jīng)營績效的需求，對于中低端白酒的運作具有積極重要的意義。如果行業(yè)群體性地推高光瓶酒的市場價格帶，必將加速推動光瓶酒率先取代50元以下中低端盒酒的進程。這是我三年前的預(yù)判，目前看來這個趨勢越加明顯，現(xiàn)在高線光瓶出現(xiàn)，現(xiàn)在的主流價格帶是10~15元，未來三五年一定會達(dá)到20元、30元、40元，50元以下逐漸全部脫光，特別是現(xiàn)在包材的上漲，對低端盒酒更是一種擠壓。

趨勢三：主導(dǎo)品牌全國化、板塊化的發(fā)展進程加快。相比盒裝酒，光瓶酒更具有流通性，更易打破區(qū)域邊界，消費者的接受更容易。光瓶酒運作的規(guī)模效益更高，更易形成集群效益，實現(xiàn)省級市場、板塊市場、全國市場的打通，而且隨著光瓶酒運營價值的凸顯，將進一步推動原有全國化品牌的精耕，原有的板塊化加速全國化，原有的省級化加速板塊化，原先忽視中低端光瓶酒市場的品牌會加大投入，加速其板塊化和全國化的進程。光瓶酒天生有雙翅膀，不僅可以走出東北，還可以走向全國，這也是東北酒不管企業(yè)有多大，能夠在全省、全國馳騁的主要原因。而很多地產(chǎn)酒認(rèn)為可能固守一方，你可以固守一方，這是你的聚焦策略，但是想走出去，光瓶酒不失為一個突圍的利器，或者一把尖刀。

趨勢四：光瓶酒競爭將呈現(xiàn)“二元競爭結(jié)構(gòu)”。由于光瓶酒相對中高端酒更加貼近消費者，也就一定會形成“二元競爭形態(tài)”，表現(xiàn)為全國性或板塊化品牌與地方品牌并存的局面，全國市場整合與區(qū)域市場根據(jù)現(xiàn)象仍然會長期存在，然而，全國化品牌的整合進程不受影響。但在同一商業(yè)模式下，能夠并存的全國化、區(qū)域化的強勢品牌屈指可數(shù)，其存在數(shù)量大大低于其他端次的白酒，未來白酒的二元競爭比較明顯，要么就是省級白酒+全國白酒，要么是省級白酒+地產(chǎn)酒，要么是全國白酒+地產(chǎn)酒，這三種模式，對光瓶酒來說，全國性、板塊性或全省性為主導(dǎo)，但是強勢地產(chǎn)性的在當(dāng)?shù)貢幸幌兀皇敲恳粋€品牌都有光瓶酒機會，因為光瓶酒更容易突破地緣界限，沒有地緣保護。

趨勢五：光瓶酒營銷的“系統(tǒng)化”時代來臨。過去光瓶酒依靠盒蓋獎、低價格、人海戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、流通戰(zhàn)等單點獲得突破的模式已經(jīng)無法打開現(xiàn)在的市場，但現(xiàn)在時代不同了，營銷需要系統(tǒng)化，營銷迫切需要升級，必須導(dǎo)入系統(tǒng)營銷體系，特別是要導(dǎo)入品牌+渠道系統(tǒng)，在這次秋糖，我也會給大家發(fā)布營銷的3.0，也就是品牌+系統(tǒng)的3.0時代要來了，建立一整套精細(xì)化、系統(tǒng)化的營銷管理體系和可復(fù)制的市場運營模式，才是未來光瓶酒品牌發(fā)展的必然趨勢。（佳釀網(wǎng)）