澳洲葡萄酒在華進(jìn)入快行道
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2017年10月,中國(guó)自澳大利亞進(jìn)口瓶裝葡萄酒6966萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)75.8%。澳大利亞瓶裝葡萄酒進(jìn)口額首次超過(guò)法國(guó)(6376萬(wàn)美元),成為中國(guó)第一大進(jìn)口葡萄酒來(lái)源地。
對(duì)此李衛(wèi)表示,按出口額計(jì)算,中國(guó)內(nèi)地是目前澳大利亞葡萄酒第一大出口市場(chǎng),其中澳大利亞葡萄酒的增速比其他葡萄酒出產(chǎn)國(guó)更快。在中國(guó)內(nèi)地進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上,澳大利亞的市場(chǎng)份額占第二位,位于法國(guó)之后。但澳大利亞瓶裝葡萄酒的平均價(jià)格,在中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的前五大國(guó)家當(dāng)中位居第一。
市場(chǎng)熱度也帶來(lái)了行業(yè)詬病,假酒、水貨讓澳洲葡萄酒在華經(jīng)歷一輪又一輪的信任危機(jī)。在李衛(wèi)看來(lái),假貨泛濫是中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展面臨的巨大問(wèn)題,這也反映出中國(guó)市場(chǎng)對(duì)葡萄酒的認(rèn)知還處于入門級(jí)階段,大多數(shù)人并不懂得如何辨別真假,才會(huì)使得商家存在僥幸心理。天鵝莊作為為數(shù)不多直營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)的海外酒莊,以全產(chǎn)業(yè)鏈保障從澳洲葡園直供中國(guó),從澳洲蒲園-釀造-天鵝莊中國(guó)倉(cāng)庫(kù)-天鵝莊合作伙伴倉(cāng)庫(kù)-消費(fèi)者,保證溯源。
進(jìn)口葡萄酒迎集體漲價(jià)
北京商報(bào)記者獲悉,除了澳洲奔富、法國(guó)卡思黛樂(lè)紛紛宣布提價(jià)之后,澳洲天鵝莊也宣布將于2月1日起對(duì)旗下全線產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)5%-15%,這是天鵝莊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)六年來(lái)首次提價(jià)。
李衛(wèi)指出,2017年全球葡萄酒的大幅度減產(chǎn),使世界各地包括澳洲葡萄收購(gòu)價(jià)格的上漲,同時(shí),由于中國(guó)環(huán)保政策導(dǎo)致全球瓶子和包裝類等相關(guān)材料成本大幅上漲,各項(xiàng)成本的提高是此次公司決定漲價(jià)的直接原因。
面對(duì)進(jìn)口葡萄酒的集體漲價(jià),業(yè)內(nèi)有聲音認(rèn)為,這對(duì)剛剛發(fā)展起來(lái)的進(jìn)口葡萄酒會(huì)產(chǎn)生一定沖擊,畢竟國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒認(rèn)知度不高,很多時(shí)候價(jià)格是購(gòu)買行為的判斷標(biāo)準(zhǔn)之一。
對(duì)此,李衛(wèi)卻提出了不同觀點(diǎn),他認(rèn)為,此輪漲價(jià)對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)是發(fā)展機(jī)遇,沒(méi)有品牌力的產(chǎn)品是無(wú)法支撐漲價(jià)的,普通產(chǎn)品一旦漲價(jià)便很容易被同類產(chǎn)品替代。
聚焦大單品持續(xù)發(fā)力
北京商報(bào)記者獲悉,2017年天鵝莊銷售額較去年提升40%,公司先后舉辦各種落地活動(dòng)近300場(chǎng)。在業(yè)內(nèi)看來(lái),天鵝莊經(jīng)過(guò)了前幾年的沉淀,現(xiàn)在進(jìn)入“大步走”階段。
李衛(wèi)分享道:“經(jīng)過(guò)五年的堅(jiān)持,‘酒莊直營(yíng)中國(guó)市場(chǎng),品牌化運(yùn)作、本土化營(yíng)銷,深耕渠道’的經(jīng)營(yíng)理念,讓公司與合作伙伴戰(zhàn)斗在一線。 今年開(kāi)始進(jìn)入實(shí)施集團(tuán)中國(guó)目標(biāo)的第二階段,也就是在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第二個(gè)五年里實(shí)現(xiàn)天鵝莊品牌成為‘中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)者知名品牌’的目標(biāo)。”
國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)快速擴(kuò)容的同時(shí),眾多品牌也紛至沓來(lái),希望可以在中國(guó)市場(chǎng)分得一杯羹。面對(duì)行業(yè)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng),李衛(wèi)則有一本屬于他的生意經(jīng)。
李衛(wèi)坦言,天鵝莊最大的挑戰(zhàn)是根不在中國(guó),那怎么辦呢?惟一的辦法就是建立根據(jù)地,2016年,集團(tuán)把中國(guó)分成南、北兩大營(yíng)銷板塊,各營(yíng)銷中心又細(xì)分成大區(qū)和分公司,不同市場(chǎng)采用不同的戰(zhàn)略,深耕目標(biāo)市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)做強(qiáng)做大了,方能在全國(guó)乃至全球做強(qiáng)做大。2018年集團(tuán)將實(shí)施“百城百萬(wàn)”工程,以省為單位打造根據(jù)地市場(chǎng)。除此之外,集團(tuán)還將加強(qiáng)精細(xì)化管理,聚焦核心大單品。2018年天鵝莊將進(jìn)一步聚焦產(chǎn)品,強(qiáng)化能夠代表天鵝莊的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,比如BIN88、天鵝莊1號(hào)、大使, 每一個(gè)產(chǎn)品都要考核它的貢獻(xiàn),逐步淘汰一些貢獻(xiàn)力太小的產(chǎn)品,對(duì)于低于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品必須忍痛割愛(ài),該砍的就砍。(北京商報(bào) 劉一博)