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進口葡萄酒進入品牌化時代

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-01-25  瀏覽次數(shù):1615
核心提示:伴隨著國內(nèi)白酒市場的集體漲價潮,進口葡萄酒在華也開始實施漲價策略,繼澳洲奔富和法國卡思黛樂先后提價,澳洲天鵝釀酒集團
        伴隨著國內(nèi)白酒市場的集體漲價潮,進口葡萄酒在華也開始實施漲價策略,繼澳洲奔富和法國卡思黛樂先后提價,澳洲天鵝釀酒集團也宣布于2月1日對旗下產(chǎn)品進行全線提價。對此,北京商報記者獨家采訪澳洲天鵝釀酒集團掌舵人李衛(wèi),在他看來,“漲價不是企業(yè)利潤提升的手段,關(guān)鍵在于打造市場和消費者認可的品牌,對于當下中國市場而言,一個好品牌一定可以撬動消費者的心”。

  澳洲葡萄酒在華進入快行道

  據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2017年10月,中國自澳大利亞進口瓶裝葡萄酒6966萬美元,同比增長75.8%。澳大利亞瓶裝葡萄酒進口額首次超過法國(6376萬美元),成為中國第一大進口葡萄酒來源地。

葡萄酒

  對此李衛(wèi)表示,按出口額計算,中國內(nèi)地是目前澳大利亞葡萄酒第一大出口市場,其中澳大利亞葡萄酒的增速比其他葡萄酒出產(chǎn)國更快。在中國內(nèi)地進口葡萄酒市場上,澳大利亞的市場份額占第二位,位于法國之后。但澳大利亞瓶裝葡萄酒的平均價格,在中國進口葡萄酒市場的前五大國家當中位居第一。

  市場熱度也帶來了行業(yè)詬病,假酒、水貨讓澳洲葡萄酒在華經(jīng)歷一輪又一輪的信任危機。在李衛(wèi)看來,假貨泛濫是中國葡萄酒市場發(fā)展面臨的巨大問題,這也反映出中國市場對葡萄酒的認知還處于入門級階段,大多數(shù)人并不懂得如何辨別真假,才會使得商家存在僥幸心理。天鵝莊作為為數(shù)不多直營中國市場的海外酒莊,以全產(chǎn)業(yè)鏈保障從澳洲葡園直供中國,從澳洲蒲園-釀造-天鵝莊中國倉庫-天鵝莊合作伙伴倉庫-消費者,保證溯源。

  進口葡萄酒迎集體漲價

  北京商報記者獲悉,除了澳洲奔富、法國卡思黛樂紛紛宣布提價之后,澳洲天鵝莊也宣布將于2月1日起對旗下全線產(chǎn)品進行提價5%-15%,這是天鵝莊進入中國市場六年來首次提價。

  李衛(wèi)指出,2017年全球葡萄酒的大幅度減產(chǎn),使世界各地包括澳洲葡萄收購價格的上漲,同時,由于中國環(huán)保政策導(dǎo)致全球瓶子和包裝類等相關(guān)材料成本大幅上漲,各項成本的提高是此次公司決定漲價的直接原因。

  面對進口葡萄酒的集體漲價,業(yè)內(nèi)有聲音認為,這對剛剛發(fā)展起來的進口葡萄酒會產(chǎn)生一定沖擊,畢竟國內(nèi)消費者對于葡萄酒認知度不高,很多時候價格是購買行為的判斷標準之一。

  對此,李衛(wèi)卻提出了不同觀點,他認為,此輪漲價對于品牌商來說是發(fā)展機遇,沒有品牌力的產(chǎn)品是無法支撐漲價的,普通產(chǎn)品一旦漲價便很容易被同類產(chǎn)品替代。

  聚焦大單品持續(xù)發(fā)力

  北京商報記者獲悉,2017年天鵝莊銷售額較去年提升40%,公司先后舉辦各種落地活動近300場。在業(yè)內(nèi)看來,天鵝莊經(jīng)過了前幾年的沉淀,現(xiàn)在進入“大步走”階段。

  李衛(wèi)分享道:“經(jīng)過五年的堅持,‘酒莊直營中國市場,品牌化運作、本土化營銷,深耕渠道’的經(jīng)營理念,讓公司與合作伙伴戰(zhàn)斗在一線。 今年開始進入實施集團中國目標的第二階段,也就是在進入中國市場的第二個五年里實現(xiàn)天鵝莊品牌成為‘中國葡萄酒市場消費者知名品牌’的目標。”

  國內(nèi)進口葡萄酒市場快速擴容的同時,眾多品牌也紛至沓來,希望可以在中國市場分得一杯羹。面對行業(yè)日趨激烈的競爭,李衛(wèi)則有一本屬于他的生意經(jīng)。

  李衛(wèi)坦言,天鵝莊最大的挑戰(zhàn)是根不在中國,那怎么辦呢?惟一的辦法就是建立根據(jù)地,2016年,集團把中國分成南、北兩大營銷板塊,各營銷中心又細分成大區(qū)和分公司,不同市場采用不同的戰(zhàn)略,深耕目標市場,目標市場做強做大了,方能在全國乃至全球做強做大。2018年集團將實施“百城百萬”工程,以省為單位打造根據(jù)地市場。除此之外,集團還將加強精細化管理,聚焦核心大單品。2018年天鵝莊將進一步聚焦產(chǎn)品,強化能夠代表天鵝莊的優(yōu)勢產(chǎn)品,比如BIN88、天鵝莊1號、大使, 每一個產(chǎn)品都要考核它的貢獻,逐步淘汰一些貢獻力太小的產(chǎn)品,對于低于標準的產(chǎn)品必須忍痛割愛,該砍的就砍。(北京商報)

 
 
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