羅群忠董事長接受媒體采訪
初春的中原大地寒風料峭，2月8日，雖然是入春以來少有的暖陽天氣，但刺骨的寒意增添了人們對春的向往和期盼，坐在《華夏酒報》記者面前，河南姚花春酒業(yè)有限公司董事長羅群忠或多或少有幾分局促。
兩年多未曾謀面，記者記憶中的羅群忠沒有多大變化，改變的只是兩鬢不斷增加的銀絲。
守望
自從2012年我國酒類行業(yè)進入大調(diào)整以來，地處河南省中部的許昌鄢陵姚花春酒業(yè)還沒有多少的感觸，當年，姚花春酒業(yè)營業(yè)收入達到了歷史最高紀錄。然而，進入2013年后半年，無論是產(chǎn)品，還是市場都發(fā)生了巨大的變化。談到這幾年生產(chǎn)經(jīng)營的感受，羅群忠董事長告訴《華夏酒報》記者，實在不易呀！
羅群忠說，2013年下半年，酒類行業(yè)調(diào)整開始對姚花春酒業(yè)產(chǎn)生較大的影響，該年度，姚花春酒業(yè)銷售收入明顯下滑，很多經(jīng)銷商都向羅群忠反映，無論怎么努力，產(chǎn)品就是不動銷。的確，到2014年，姚花春酒業(yè)的銷售收入到了谷底，比上年度同期下滑了近50%。面對企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，沉思下來，羅群忠寢食難安，無論如何也要讓許昌市唯一的規(guī)模以上白酒企業(yè)起死回生。
羅群忠找到當?shù)卣块T，領(lǐng)導們給他無限的鼓勵，從方方面面給羅群忠提思路，想辦法，出主意。有人說，鄢陵最具三國文化氛圍。鄢陵縣東南的三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)遺留有許多與三國文化相關(guān)的村鎮(zhèn)，據(jù)介紹，如今的馬欄鎮(zhèn)，就是當年曹操養(yǎng)馬的地方；如今的議臺村，就是當年曹操與大臣們商議國家大事的地方。同時，姚花春最早的姚家花園釀酒作坊也是當年距離曹魏古都最近的釀酒作坊，僅有8公里，逢年過節(jié)，姚家花園釀出的美酒直接供應曹魏皇宮。這是古代先祖留給姚花春最富貴的財富，借力三國文化，傳承姚花春酒業(yè)發(fā)展，才能不辜負先輩、不辜負父老鄉(xiāng)親對羅群忠的期望。
羅群忠比誰都清楚，鄢陵縣周圍29平方公里已經(jīng)被劃定中國中醫(yī)藥健康養(yǎng)生示范區(qū)，姚花春特色釀酒也成為示范區(qū)中的一個項目，同時從河南省地礦部門的檢測報告中透露，鄢陵縣也被有關(guān)部門劃定為中國優(yōu)質(zhì)礦泉水保護區(qū)，這里的地下水是天然的礦泉水，每升礦泉水富含鍶0.98克，PH值7.74，明顯的弱堿水。
這，也正是未來姚花春酒業(yè)發(fā)展的潛力，更是姚花春酒業(yè)實現(xiàn)跨界融合發(fā)展的切入點和突破口。
轉(zhuǎn)變
面對行業(yè)調(diào)整帶來的挑戰(zhàn)，同時也為姚花春未來的發(fā)展帶來了新的機遇。物競天擇，適者生存。羅群忠清楚，從2014年到2015年，姚花春酒市場終端售價100元以上的產(chǎn)品受到了嚴重沖擊，市場下滑幅度在40-50%；100元以下的產(chǎn)品，也有不同程度的下滑。要想使產(chǎn)品占領(lǐng)市場，最根本的要提升產(chǎn)品的性價比，降低產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品市場價格，全面推動姚花春酒的轉(zhuǎn)型升級。
為進一步調(diào)整姚花春酒的產(chǎn)品線和市場經(jīng)營戰(zhàn)略，2014年9月，為適應當?shù)厥袌霭l(fā)展需要，羅群忠推出了梅香系列三款產(chǎn)品，單瓶終端售價分別為60、80和150元，以其新穎的包裝、獨特的口味、高性價比，深受市場好評。羅群忠表示，選擇“梅香”的創(chuàng)意，既達到了梅與姚花春主品牌的傳承性，又實現(xiàn)了與中高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的區(qū)隔創(chuàng)新。從包裝上，姚花春梅香采用以粉紅色為主調(diào)，時尚感十足，符合年輕人追求個性化的要求；從產(chǎn)品品質(zhì)上，梅香創(chuàng)新出柔雅型白酒的行業(yè)品類。
羅群忠告訴記者，2016年9月25日，結(jié)合當?shù)刎S富的三國文化，推出了論英雄系列產(chǎn)品。姚花春酒業(yè)位于許昌市轄區(qū)，而許昌市是國內(nèi)外聞名的歷史文化名城，擁有厚重的三國文化底蘊，曹操和劉備“青梅煮酒論英雄”的故事就發(fā)生在這里。
羅群忠強調(diào)，這種悠久的歷史文化對姚花春酒業(yè)來說，是得天獨厚的一種文化資源。為了弘揚三國文化，姚花春酒業(yè)研制開發(fā)出了“論英雄”系列酒，包括“禮”、“信”、“智”、“勇”等系列產(chǎn)品。不僅如此，由于許昌地區(qū)還有舉世聞名的鈞瓷藝術(shù)，“論英雄”系列酒則將三國英雄文化與鈞瓷藝術(shù)有機結(jié)合，加上外包裝設計的獨具匠心，使產(chǎn)品的文化氣息更加濃郁，而且極具使用和收藏價值。
在產(chǎn)品營銷方面，羅群忠及時調(diào)整了市場營銷戰(zhàn)略，對于上市的新品采取兩支隊伍分別運營，不影響傳統(tǒng)渠道，從而開辟新的經(jīng)營陣地。尤其是姚花春“論英雄”系列酒，采用“非常一加一”的運作模式。每個區(qū)域設一個合作伙伴，店長、門店裝修等費用由廠家承擔，讓合作伙伴經(jīng)營無風險。同時深耕許昌根據(jù)地市場，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)和自然村為單位，設立姚花春酒辦事處，加大服務力度、廣度和深度，讓許昌及周邊的廣大消費者隨時隨地可以享受姚花春酒的快樂。
羅群忠說，姚花春酒業(yè)進一步整合了市場、渠道和終端資源，使姚花春市場能動性得到釋放，分工更加明晰，分工更加精準，經(jīng)銷商作為資金平臺、人員操作平臺、物流平臺，廠家作為營銷模式復制平臺、品牌傳播平臺、市場費用核銷平臺，從產(chǎn)品鋪貨、產(chǎn)品陳列、廣告宣傳、產(chǎn)品兌獎都有一整套的流程，可以進行標準化操作，對工作人員也有著嚴格的考核，同時把服務經(jīng)銷商放在首位，經(jīng)銷商提出的任何問題及時解決，實現(xiàn)廠商一體化運作，各司其職，分工明確，保證了姚花春產(chǎn)品在許昌市場的完美表現(xiàn)。
羅群忠強調(diào)，目前，姚花春在許昌市場一步一個腳印，逐步進行著產(chǎn)品的提檔升級，市場反響一浪高過一浪，姚花春的許昌根據(jù)地市場打造正在逐步完成，這也為姚花春酒走向全國市場奠定了堅實的基礎。
期盼
談到未來的發(fā)展，羅群忠董事長深有感觸地告訴《華夏酒報》記者，自從2017年河南省政府把豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展列入省政府重點推動的十二個攻堅項目之一，也為姚花春酒業(yè)的發(fā)展帶來了新的契機，2016年11月11日，時任許昌市委書記的武國定帶領(lǐng)許昌市部分市直單位負責人到姚花春酒業(yè)調(diào)研，對姚花春酒業(yè)的發(fā)展提出了五點意見：一是要依托許昌、鄢陵旅游資源，抓住機遇，樹好企業(yè)形象，擴大品牌知名度，提高市場占有率；二是立足傳統(tǒng)釀造工藝，融合現(xiàn)代科技，不斷提高工藝技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)；三是加強營銷策劃，做好本地市場的同時，注重對外營銷，拓展周邊市場；四是堅持引才引資相結(jié)合，實施科技興企戰(zhàn)略，吸引高端人才，提高企業(yè)的自我發(fā)展能力；五是加強企業(yè)形象、企業(yè)文化建設，提高企業(yè)精細化管理。
羅群忠告訴記者，姚花春酒業(yè)將依托許昌厚重的三國文化，依托鄢陵豐富的花木之鄉(xiāng)和養(yǎng)生文化，傾力打造姚花春酒業(yè)的旅游產(chǎn)品，實現(xiàn)跨界經(jīng)營。同時，許昌市委、市政府和鄢陵縣委、縣政府加大了對姚花春酒的扶持力度，正在制定推動許昌市酒業(yè)和姚花春酒業(yè)的發(fā)展行動計劃，姚花春酒業(yè)將借勢發(fā)力，改造升級了地下酒庫，優(yōu)化廠區(qū)工業(yè)文化旅游精品線路，讓三國文化成為姚花春工業(yè)旅游的靈魂和亮麗名片，讓姚花春酒綻放春天，香飄神州。(中國酒業(yè)新聞網(wǎng)、《華夏酒報》記者岳曉聲發(fā)自許昌)
