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羅群忠:守望姚花綻春天

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-02-24  瀏覽次數(shù):6133
核心提示:目前,姚花春在許昌市場(chǎng)一步一個(gè)腳印,逐步進(jìn)行著產(chǎn)品的提檔升級(jí),市場(chǎng)反響一浪高過(guò)一浪,姚花春的許昌根據(jù)地市場(chǎng)打造正在逐步完成,這也為姚花春酒走向全國(guó)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
   羅總2
羅群忠董事長(zhǎng)接受媒體采訪

初春的中原大地寒風(fēng)料峭,2月8日,雖然是入春以來(lái)少有的暖陽(yáng)天氣,但刺骨的寒意增添了人們對(duì)春的向往和期盼,坐在《華夏酒報(bào)》記者面前,河南姚花春酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)羅群忠或多或少有幾分局促。

兩年多未曾謀面,記者記憶中的羅群忠沒(méi)有多大變化,改變的只是兩鬢不斷增加的銀絲。

守望

自從2012年我國(guó)酒類(lèi)行業(yè)進(jìn)入大調(diào)整以來(lái),地處河南省中部的許昌鄢陵姚花春酒業(yè)還沒(méi)有多少的感觸,當(dāng)年,姚花春酒業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了歷史最高紀(jì)錄。然而,進(jìn)入2013年后半年,無(wú)論是產(chǎn)品,還是市場(chǎng)都發(fā)生了巨大的變化。談到這幾年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的感受,羅群忠董事長(zhǎng)告訴《華夏酒報(bào)》記者,實(shí)在不易呀!

羅群忠說(shuō),2013年下半年,酒類(lèi)行業(yè)調(diào)整開(kāi)始對(duì)姚花春酒業(yè)產(chǎn)生較大的影響,該年度,姚花春酒業(yè)銷(xiāo)售收入明顯下滑,很多經(jīng)銷(xiāo)商都向羅群忠反映,無(wú)論怎么努力,產(chǎn)品就是不動(dòng)銷(xiāo)。的確,到2014年,姚花春酒業(yè)的銷(xiāo)售收入到了谷底,比上年度同期下滑了近50%。面對(duì)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,沉思下來(lái),羅群忠寢食難安,無(wú)論如何也要讓許昌市唯一的規(guī)模以上白酒企業(yè)起死回生。

羅群忠找到當(dāng)?shù)卣块T(mén),領(lǐng)導(dǎo)們給他無(wú)限的鼓勵(lì),從方方面面給羅群忠提思路,想辦法,出主意。有人說(shuō),鄢陵最具三國(guó)文化氛圍。鄢陵縣東南的三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)遺留有許多與三國(guó)文化相關(guān)的村鎮(zhèn),據(jù)介紹,如今的馬欄鎮(zhèn),就是當(dāng)年曹操養(yǎng)馬的地方;如今的議臺(tái)村,就是當(dāng)年曹操與大臣們商議國(guó)家大事的地方。同時(shí),姚花春最早的姚家花園釀酒作坊也是當(dāng)年距離曹魏古都最近的釀酒作坊,僅有8公里,逢年過(guò)節(jié),姚家花園釀出的美酒直接供應(yīng)曹魏皇宮。這是古代先祖留給姚花春最富貴的財(cái)富,借力三國(guó)文化,傳承姚花春酒業(yè)發(fā)展,才能不辜負(fù)先輩、不辜負(fù)父老鄉(xiāng)親對(duì)羅群忠的期望。

羅群忠比誰(shuí)都清楚,鄢陵縣周?chē)?9平方公里已經(jīng)被劃定中國(guó)中醫(yī)藥健康養(yǎng)生示范區(qū),姚花春特色釀酒也成為示范區(qū)中的一個(gè)項(xiàng)目,同時(shí)從河南省地礦部門(mén)的檢測(cè)報(bào)告中透露,鄢陵縣也被有關(guān)部門(mén)劃定為中國(guó)優(yōu)質(zhì)礦泉水保護(hù)區(qū),這里的地下水是天然的礦泉水,每升礦泉水富含鍶0.98克,PH值7.74,明顯的弱堿水。

這,也正是未來(lái)姚花春酒業(yè)發(fā)展的潛力,更是姚花春酒業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界融合發(fā)展的切入點(diǎn)和突破口。

轉(zhuǎn)變

面對(duì)行業(yè)調(diào)整帶來(lái)的挑戰(zhàn),同時(shí)也為姚花春未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。物競(jìng)天擇,適者生存。羅群忠清楚,從2014年到2015年,姚花春酒市場(chǎng)終端售價(jià)100元以上的產(chǎn)品受到了嚴(yán)重沖擊,市場(chǎng)下滑幅度在40-50%;100元以下的產(chǎn)品,也有不同程度的下滑。要想使產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),最根本的要提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,降低產(chǎn)品成本,降低產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,全面推動(dòng)姚花春酒的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

為進(jìn)一步調(diào)整姚花春酒的產(chǎn)品線和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,2014年9月,為適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展需要,羅群忠推出了梅香系列三款產(chǎn)品,單瓶終端售價(jià)分別為60、80和150元,以其新穎的包裝、獨(dú)特的口味、高性?xún)r(jià)比,深受市場(chǎng)好評(píng)。羅群忠表示,選擇“梅香”的創(chuàng)意,既達(dá)到了梅與姚花春主品牌的傳承性,又實(shí)現(xiàn)了與中高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的區(qū)隔創(chuàng)新。從包裝上,姚花春梅香采用以粉紅色為主調(diào),時(shí)尚感十足,符合年輕人追求個(gè)性化的要求;從產(chǎn)品品質(zhì)上,梅香創(chuàng)新出柔雅型白酒的行業(yè)品類(lèi)。 

羅群忠告訴記者,2016年9月25日,結(jié)合當(dāng)?shù)刎S富的三國(guó)文化,推出了論英雄系列產(chǎn)品。姚花春酒業(yè)位于許昌市轄區(qū),而許昌市是國(guó)內(nèi)外聞名的歷史文化名城,擁有厚重的三國(guó)文化底蘊(yùn),曹操和劉備“青梅煮酒論英雄”的故事就發(fā)生在這里。

羅群忠強(qiáng)調(diào),這種悠久的歷史文化對(duì)姚花春酒業(yè)來(lái)說(shuō),是得天獨(dú)厚的一種文化資源。為了弘揚(yáng)三國(guó)文化,姚花春酒業(yè)研制開(kāi)發(fā)出了“論英雄”系列酒,包括“禮”、“信”、“智”、“勇”等系列產(chǎn)品。不僅如此,由于許昌地區(qū)還有舉世聞名的鈞瓷藝術(shù),“論英雄”系列酒則將三國(guó)英雄文化與鈞瓷藝術(shù)有機(jī)結(jié)合,加上外包裝設(shè)計(jì)的獨(dú)具匠心,使產(chǎn)品的文化氣息更加濃郁,而且極具使用和收藏價(jià)值。

姚花春圖片

在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面,羅群忠及時(shí)調(diào)整了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,對(duì)于上市的新品采取兩支隊(duì)伍分別運(yùn)營(yíng),不影響傳統(tǒng)渠道,從而開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)陣地。尤其是姚花春“論英雄”系列酒,采用“非常一加一”的運(yùn)作模式。每個(gè)區(qū)域設(shè)一個(gè)合作伙伴,店長(zhǎng)、門(mén)店裝修等費(fèi)用由廠家承擔(dān),讓合作伙伴經(jīng)營(yíng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)深耕許昌根據(jù)地市場(chǎng),以鄉(xiāng)鎮(zhèn)和自然村為單位,設(shè)立姚花春酒辦事處,加大服務(wù)力度、廣度和深度,讓許昌及周邊的廣大消費(fèi)者隨時(shí)隨地可以享受姚花春酒的快樂(lè)。

羅群忠說(shuō),姚花春酒業(yè)進(jìn)一步整合了市場(chǎng)、渠道和終端資源,使姚花春市場(chǎng)能動(dòng)性得到釋放,分工更加明晰,分工更加精準(zhǔn),經(jīng)銷(xiāo)商作為資金平臺(tái)、人員操作平臺(tái)、物流平臺(tái),廠家作為營(yíng)銷(xiāo)模式復(fù)制平臺(tái)、品牌傳播平臺(tái)、市場(chǎng)費(fèi)用核銷(xiāo)平臺(tái),從產(chǎn)品鋪貨、產(chǎn)品陳列、廣告宣傳、產(chǎn)品兌獎(jiǎng)都有一整套的流程,可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化操作,對(duì)工作人員也有著嚴(yán)格的考核,同時(shí)把服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商放在首位,經(jīng)銷(xiāo)商提出的任何問(wèn)題及時(shí)解決,實(shí)現(xiàn)廠商一體化運(yùn)作,各司其職,分工明確,保證了姚花春產(chǎn)品在許昌市場(chǎng)的完美表現(xiàn)。

羅群忠強(qiáng)調(diào),目前,姚花春在許昌市場(chǎng)一步一個(gè)腳印,逐步進(jìn)行著產(chǎn)品的提檔升級(jí),市場(chǎng)反響一浪高過(guò)一浪,姚花春的許昌根據(jù)地市場(chǎng)打造正在逐步完成,這也為姚花春酒走向全國(guó)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 期盼

談到未來(lái)的發(fā)展,羅群忠董事長(zhǎng)深有感觸地告訴《華夏酒報(bào)》記者,自從2017年河南省政府把豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展列入省政府重點(diǎn)推動(dòng)的十二個(gè)攻堅(jiān)項(xiàng)目之一,也為姚花春酒業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī),2016年11月11日,時(shí)任許昌市委書(shū)記的武國(guó)定帶領(lǐng)許昌市部分市直單位負(fù)責(zé)人到姚花春酒業(yè)調(diào)研,對(duì)姚花春酒業(yè)的發(fā)展提出了五點(diǎn)意見(jiàn):一是要依托許昌、鄢陵旅游資源,抓住機(jī)遇,樹(shù)好企業(yè)形象,擴(kuò)大品牌知名度,提高市場(chǎng)占有率;二是立足傳統(tǒng)釀造工藝,融合現(xiàn)代科技,不斷提高工藝技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì);三是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,做好本地市場(chǎng)的同時(shí),注重對(duì)外營(yíng)銷(xiāo),拓展周邊市場(chǎng);四是堅(jiān)持引才引資相結(jié)合,實(shí)施科技興企戰(zhàn)略,吸引高端人才,提高企業(yè)的自我發(fā)展能力;五是加強(qiáng)企業(yè)形象、企業(yè)文化建設(shè),提高企業(yè)精細(xì)化管理。

羅群忠告訴記者,姚花春酒業(yè)將依托許昌厚重的三國(guó)文化,依托鄢陵豐富的花木之鄉(xiāng)和養(yǎng)生文化,傾力打造姚花春酒業(yè)的旅游產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)跨界經(jīng)營(yíng)。同時(shí),許昌市委、市政府和鄢陵縣委、縣政府加大了對(duì)姚花春酒的扶持力度,正在制定推動(dòng)許昌市酒業(yè)和姚花春酒業(yè)的發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃,姚花春酒業(yè)將借勢(shì)發(fā)力,改造升級(jí)了地下酒庫(kù),優(yōu)化廠區(qū)工業(yè)文化旅游精品線路,讓三國(guó)文化成為姚花春工業(yè)旅游的靈魂和亮麗名片,讓姚花春酒綻放春天,香飄神州。(中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)、《華夏酒報(bào)》記者岳曉聲發(fā)自許昌)

 
 
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