經(jīng)銷商曾是產(chǎn)品到終端和用戶的主要渠道，這促成了經(jīng)銷商群體的壯大與繁榮，為中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展起到了不可或缺的作用。
但是，由于大多數(shù)的經(jīng)銷商做的都是簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)手生意，無(wú)法參與廠家經(jīng)銷模式的設(shè)計(jì)，所以在每一次營(yíng)銷模式的迭代變革中，都會(huì)非常被動(dòng)，特別是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，逐漸成主流之時(shí)，這種突破空間與地域限制的營(yíng)銷，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)迅速減弱。
互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響著快消品行業(yè)的方方面面，當(dāng)然也包括我們生活的方方面面。在互聯(lián)網(wǎng)影響下的今天，我們的傳統(tǒng)經(jīng)銷商該如何去擁抱互聯(lián)網(wǎng)呢?
擁有一千個(gè)鐵桿酒粉兒生意便能高枕無(wú)憂
美國(guó)《連線》雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利曾有一個(gè)著名的論斷，即一千個(gè)鐵桿粉絲的效應(yīng)。這是說(shuō)，對(duì)于創(chuàng)作者而言，只需擁有一千個(gè)鐵桿粉絲便能糊口。其實(shí)，這一著名論斷也同樣適用于葡萄酒酒經(jīng)銷商，只需擁有一千個(gè)鐵桿酒粉兒生意便能高枕無(wú)憂。
問(wèn)題來(lái)啦，如何進(jìn)行“增粉兒”哪?
1、“進(jìn)圈”：通過(guò)社交軟件加群、加好友、加關(guān)注，另外給自己多找?guī)讉€(gè)愛(ài)好。
2、“互動(dòng)”：發(fā)發(fā)紅包、嘮嘮嗑、打個(gè)情罵個(gè)俏，混個(gè)臉熟，別一天到晚就知道賣酒。
3、“炒作”：炒作的目的是讓大家認(rèn)識(shí)你喜歡你或恨你，也有可能既不喜歡你也不怎么恨你，這個(gè)就無(wú)所謂了，反正粉絲有了，把酒賣了就行了。這個(gè)我們得向明星們學(xué)習(xí)，，他們炒作水平，小伙伴們都驚呆了!
4、“酒好”：常言道酒香也怕巷子深，更何況酒要不香，那就更是無(wú)人問(wèn)津了!得貨真,價(jià)得實(shí)!消費(fèi)者才會(huì)重復(fù)購(gòu)買，才會(huì)變成鐵粉!
擁抱線上，活出無(wú)限可能
眾所周知，酒水行業(yè)近年來(lái)備受各大線上平臺(tái)重視?雖然平臺(tái)與上游生產(chǎn)廠家的信任關(guān)系尚未建立，線下傳統(tǒng)渠道仍是生產(chǎn)廠家的主要利潤(rùn)來(lái)源和銷量來(lái)源，現(xiàn)階段廠家不可能舍本逐末。但是線上仍有極大的發(fā)展機(jī)會(huì)，相信未來(lái)會(huì)有一些與生產(chǎn)廠家和眾多小商微商保持良好關(guān)系的優(yōu)秀企業(yè)，擁抱線上擺脫困境獲得飛躍。
“擁抱線上”未來(lái)如何完成飛躍?
1、酒類消費(fèi)進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代，消費(fèi)者需求多樣化，什么酒都得有，什么酒都得進(jìn)，這無(wú)形中增加了采購(gòu)資金占用量，一不留神就滯銷。
2、渠道扁平化沖垮了原有的層層代理機(jī)制，大量小商微商找不到可以信賴的上游合作伙伴，拿不到一手貨，不敢盲目接貨。
3、生產(chǎn)廠家常年飄在上面，多年來(lái)多數(shù)依托大商、省代、地代做市場(chǎng)，大多脫離市場(chǎng)，根本瞧不上小商微商的銷售額，不知道小商微商在哪里，他們有什么需求，他們擔(dān)心什么。
4、“擁抱線上”能夠降低采購(gòu)成本，減少資金占用量，提高周轉(zhuǎn)率，真正做到零庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn);能滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，豐富消費(fèi)者的選擇面。(葡萄酒研究 卓凡)
